一個月前，UFC（終極格鬥冠軍賽）落下帷幕，中國運動員張偉麗成功衛冕金腰帶，「將對手喬安娜打到『變形』」的新聞更是備受關注和議論。但TOP君發現，在隨後的採訪中，張偉麗竟然穿著巴黎聖日耳曼的球迷服，這令人腦袋裡生出許多問號，第一位蟬聯兩屆UFC世界冠軍的亞洲女性，咋還沒有運動品牌代言呢？
但到了4月3日，張偉麗終於在微博官宣了與海瀾之家李小龍系列的合作！經過假期幾天的發酵，今晨，#張偉麗 李小龍#話題登上微博熱搜， 粉絲一片驚呼「姐姐好帥！」，截至發稿前，該話題閱讀次數近1億。
「一年逛兩次」的國民男裝品牌，為什麼會找到一個女運動員合作？這首先還得從張偉麗個人的形象價值說起。
張偉麗是亞洲首位衛冕UFC金腰帶的女運動員，專業能力過硬肯定毋庸置疑，綜合格鬥賽事的觀眾多為男性，這樣的專業地位也為她贏得了大票男性粉絲觀眾。卡思數據顯示，張偉麗的微博和抖音帳號中，男性粉絲都的比例遠高於女粉絲。
（抖音粉絲畫像）
（微博粉絲畫像）
背後龐大的男性粉絲群體是她與海瀾之家合作的基礎。但除此之外，張偉麗在日常也保持了極佳的營業狀態，在微博曬訓練日常、打卡學英語、秀書法，上得賽場下得廚房，武可格鬥文可書畫。去年，她還參加了《吐槽大會》、《送一百位女孩回家》等綜藝節目，不僅推動了MMA出圈，也為自己贏得了不少路人粉。
今年UFC結束，張偉麗擊敗此前大放厥詞的對手喬安娜，網友一片叫好聲中回應「不應拿運動員的傷痛開玩笑」，公關形象與路人緣直線上升。
總體來講，張偉麗的性格和形象極具豐富性，與粉絲的關係亦偶像亦朋友，粉絲粘性高，這為她的商業代言價值再添一籌。
反觀品牌這邊，海瀾之家的代言人從印小天、杜淳，到林更新，再到到今年1月6日，宣布足球明星武磊成為最新代言人，能看出品牌在調性、受眾群體中不斷尋求突破，慢慢擺脫土味標籤。
不僅是代言人合作，海瀾之家也通過與IP合作豐富品牌認知，2018年開展「大鬧天宮」系列產品的設計與開發工作；2019年與上海美術電影製片廠達成戰略合作，聯袂打造「大鬧天宮」系列文化創意服飾；2019年8月與暴雪娛樂，以魔獸世界經典遊戲IP為內容，推出海瀾之家暴雪聯名款衛衣系列。
新一代消費者對品牌意識的弱化、對傳統營銷的脫敏、對亞文化等的追逐以實現個性的展示，導致從高端到快消的整個行業營銷體系正在發生變化，以張偉麗、武磊為代表的體育文化也是年輕一代追逐的個性展示的方式之一。因此，通過代言人、IP合作的方式深入細分領域人群，是海瀾之家的品牌締造新思路。
從官宣合作以來，品牌和張偉麗本人的微博評論反映出的效果都很正面，粉絲稱「終於有女性代言男裝品牌了」，直男社區虎撲的網友也對這次合作表示支持和認可。
的確如網友所述，近幾年，國內男明星代言女性用品的風潮正盛，據不完全統計，到2019年的9月，已經有超過60個美妝品牌啟用男明星代言。
（來自「用戶說了」公眾號部分數據）
這本質上是一種逆向性別代言，早在20年前，木村拓哉就以一支口紅廣告在亞洲掀起了這股時尚。此後，我國臺灣地區、韓國等地廣告業紛紛效仿，大陸廣告業界也開始學習與借鑑。在過去若干年中，有性別逆向代言廣告經歷的國內外男星可以列出一串長長的名單：汪東城、林宥嘉、羅志祥、陳柏霖等都曾為衛生巾代言，李敏鎬代言高跟鞋，明道、何潤東代言女性內衣等不勝枚舉。
性別逆向代言廣告因其反傳統的傳播方式，很容易引起受眾注意並留下深刻印象，諸如木村拓哉為口紅帶貨、費翔為女性內衣代言，很多廣告都成為營銷典範。但從以上列舉的例子可以窺見，營銷史上似乎從來都是男性名人為女性用品代言，女性為男性用品代言的案例卻鮮有。
此前有過幾位女明星為剃鬚刀代言的案例，雖然產品是男性用品，但廣告與宣傳過程中更多的是帶入女友視角。後來為數不多令人印象深刻的是鄧紫棋為潮牌帶貨，在代言過程中，不存在性別刻板印象，更多是基於名人本身的形象價值。
（來自CBNData星數「新女子力」帶貨排行榜）
不過鄧紫棋帶的貨，更多是性別區分並不那麼明顯的潮牌，而張偉麗合作的海瀾之家，從裡到外都是一個男裝品牌，無形中參與當下社會議題，這為品牌增添了幾分先鋒意識。
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