原標題：周杰倫代言「男人的衣櫃」！當初穿美邦的年輕人，也到穿海瀾之家的年紀了？
10月20日，海瀾之家在微博官宣，喜提全新代言人周杰倫。
有網友感慨：「當初穿美特斯邦威的年輕人，現在也到了該穿海瀾之家的年紀了。」畢竟此前，周杰倫曾代言美斯特邦威長達十多年。
不過據媒體報導，相比之前選取林更新代言時一邊倒的好評出圈，這次周杰倫的代言人之路並不順暢。
另一方面，周杰倫能否憑藉一己之力，挽救海瀾之家積壓的82億元庫存呢？
為什麼是周杰倫？
10月18日，海瀾之家發布了一張剪影海報作為預熱，但沒發出多久，大家不僅猜出了代言人是周杰倫，還發現該海報似乎套用了2012年周杰倫代言美特斯邦威時所拍攝的平面圖。
雖未正面回應相關事宜，海瀾之家卻刪除了該條微博。微熱點詞雲顯示，「美特斯邦威」、「網友質疑」等詞語成為了該事件提及的高頻詞。
而在10月20日正式官宣後，首先受到關注的便是周杰倫為海瀾之家拍攝的宣傳大片，相對身材高挑的林更新，周杰倫日益發福的身材先引發了一波吐槽。
有網友說「杰倫還是少喝點奶茶吧」，也有網友表示「有美特斯邦威那味了」，更有人調侃到，「青年周代言美邦，中年周代言海瀾，老年周是不是可以安排一下恆源祥了」。
那麼有兩個問題來了——「他為什麼接」以及「品牌為什麼選他」。
據第一財經旗下「CBNData消費站」，從周杰倫的角度來看，此前其曾表示自己接代言的準則有兩個，一個是他認為厲害的東西，第二就是粉絲都買得起的。因此，無論是快手(今年7月26日，周杰倫在快手上開啟了自己的首次直播)還是海瀾之家，都是符合周杰倫代言人設的品牌。
而從品牌方面來看，選擇周杰倫似乎有著更深遠的考慮。當林更新憑藉一己之力將海瀾之家從「中年男人的衣櫃」的形象中拽出來後，海瀾之家也進行了一些明星合作探索。
今年618期間聯手「國民舅舅」王耀慶站臺帶貨，9月，又請到偶像團體R1SE姚琛、張顏齊推廣限量潮牌IP，嘗試不少，但距離出圈仍有不少距離。
而周杰倫恰好是出圈方面的佼佼者。據不完全統計，加上今年的快手、《使命召喚》手遊，出道20年以來周杰倫至少擁有28個品牌代言人身份，這些代言中優樂美、美特斯邦威、愛瑪電動車等平價品牌都因周杰倫打響了名號。
CBNData消費站認為，如果說選擇林更新是品牌年輕化的考量，那麼啟用周杰倫想必也是看中他的「帶飛」能力，再加上明智地選取雙十一這一節點官宣，海瀾之家想要擁有更廣闊消費市場的野心也更為明晰了。
去年增收不增利
提起海瀾之家，如今你的第一印象是什麼？是「一年只逛兩次」的「男人的衣櫃」嗎？在最新的宣傳文案中，海瀾之家試圖把自己定義為牽手國民偶像的國民品牌。
從印小天的「土嗨」，林更新的「高冷質感」，到中國球王武磊的拼搏氣質，再到「林更新的偶像」周杰倫的時代印記……海瀾之家一路走來，其代言人一直頗受關注，是明星非常重要的曝光資源。
從「一年逛兩次」的選擇，到「男人的衣櫃」，再到「當然是我」，主題的迭代背後不僅是周杰倫的天王自信，更是深耕中國男裝二十載國民品牌的自信。
中國證券報稱，從印小天到林更新再到周杰倫，海瀾之家正在通過迭代的代言人表達進一步擴大品牌影響力的決心。當然，這種決心是以銷售費用為代價的。
Wind數據顯示，海瀾之家的年銷售費用由2012年的1.86億元增至2019年的24.67億元。同期，海瀾之家的營收也由13.68億元增至219.70億元。不過，2017年-2019年，銷售費用的增速大於同期的營收增速，這或許說明廣告沒有以往的帶貨勢頭了。
此外，2019年海瀾之家還首度出現增收不增利的現象。2019年全年，海瀾之家營收同比增長15.09%，但歸母淨利潤卻同比下降7.07%。受新冠肺炎疫情影響，2020年上半年，海瀾之家歸母淨利潤又同比下降55.42%。
帶貨乏力、被疫情所困的海瀾之家能否被頂流周杰倫挽救？這還是要靠未來的「真金白銀」(銷量)來驗證。
面對庫存質疑董事長曾當場發飆
海瀾之家最被資本市場詬病的就是高庫存。
Wind數據顯示，自2015年以來，海瀾之家的庫存就沒有下過80億元，2015-2019年公司庫存佔營收比重分別為60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2%。2020上半年，海瀾之家存貨高達82.17億元，甚至超過同期營收(81.02億元)。
雖說庫存是服飾行業之痛，但海瀾之家的庫存水平在行業中明顯居於高位。海瀾之家的高存貨問題或許與其輕資產運作模式相關。資料顯示，海瀾之家對加盟店採取類直營的管理方式。加盟商擁有加盟店的所有權，將門店的內部管理委託公司負責，但不承擔存貨滯銷風險。
國信證券分析稱，新冠肺炎疫情與連續兩年的暖冬使得公司的庫存上升，但得益於全渠道營銷，兩年以來的庫存問題將得到控制和解決。
值得一提的是，此前，在海瀾之家2019年股東大會上，有股東曾對庫存和經營模式問題提出質疑，董事長周建平當場「發飆」：「如果你水平足夠，就是你來當董事長了」、「營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑海瀾」、「誰都不許質疑海瀾的存貨問題」。
有業內人士指出，除存貨問題外，海瀾之家產品的生產設計亦需關注。據悉，海瀾之家品牌在設計流程中，主要負責開發提案和最終選型環節，打樣等工作由供應商的設計團隊負責；其他零售品牌則以自主研發為主，供應商僅負責加工生產環節。
截至目前，海瀾之家在男性消費群體中仍佔有領先優勢。根據歐睿國際發布的中國男裝市場報告顯示，2019年海瀾之家以4.7%的市場佔有率，連續6年穩居男裝行業榜首。開源證券認為，海瀾之家新品牌布局的成效顯現，線上數位化營銷策略的推薦均有望增厚公司未來業績。
（文章來源：每日經濟新聞）
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