6日上午9時許，記者來到臨沂順和母幼電商直播小鎮。門口登記、測量體溫，園區內工作人員進行消毒，電商主播們正忙著和網友互動，模特們在旁邊展示商品，倉管人員在準備發貨，客服人員在和網友溝通。截至7日，臨沂順和母幼電商直播小鎮共有36戶商家，151人復工，日銷售11餘萬筆訂單。主播直播兩三個小時，銷量輕鬆破萬單……
首場直播3個小時
收到3萬多筆訂單
在米米家見到主播谷瑤時，她正和工作人員忙著整理崗童裝新品。「員工只有10多人，還沒有到飽和程度。」谷瑤說，5日進行了一場3小時的直播，收到了3萬多筆訂單，現在所有員工都在忙著打包發貨。
「今天就不直播了，得先把前一天的貨發完再說。」谷瑤告訴記者，復工的首場直播，在3個小時的時間裡，向網友推薦了將近200款童裝。說起網友的熱情反映，谷瑤還是比較興奮的。
在休息的一個多月時間裡，谷瑤的粉絲漲了5萬多。「其實在家休息期間也沒閒著，每天也在琢磨著上傳小視頻作品。」谷瑤表示，在和網友互動中，粉絲數量也在增加，為復工首秀創造了更好的條件。
「首場直播觀看人數比以前有了增多。」谷瑤說，她選擇在下午1點到4點進行直播，也是考慮到這個時段人流量是比較大的。在推薦的200多件童裝中，幾乎都是換季單品，吸引了很多網友觀看購買。
在眾多訂單中，谷瑤也發現了一個新特徵：單筆訂單購買的商品增多。「一筆訂單中，有的網友購買了30多件童裝。」谷瑤表示，網友們似乎也「憋」壞了，消費時格外有衝勁。
對於何時能恢復到一天直播7小時，共直播兩場，谷瑤笑著說，這還要根據疫情的具體情況。相信隨著員工的陸續復工，發貨打包的速度也會提高，每天直播時間也會增加。
夫妻倆搭檔賣女裝
一天直播8小時
45歲的劉建法+40歲的王元芳，夫妻倆搭檔賣女裝，一天直播8小時，訂單3000多筆。在酷王家，劉建法和模特正在配合直播。「老鐵們，黑色打底褲39.9全國包郵，超好看，寶寶快秒了。」劉建法一邊拿著打底褲在鏡頭前描述，模特劉貝睿穿著黑色打底褲在鏡頭前走來走去進行展示。
在和王元芳聊天的過程中，記者了解到，夫妻倆已經做了16年實體店服裝生意。「從零售到批發，從生意找上門到沒生意，再到轉型乾電商直播。」說起這些年的經歷，王元芳還是忍不住感嘆，市場的變化之快，是他們想像不到的。
「今年我們放棄做實體店了，好好經營直播生意。」王元芳說，夫妻倆從2019年3月接觸電商直播，一路摸索一路學習。決定放棄實體店生意，也是夫妻倆再三思考決定的。「電商直播的潛力是巨大的，只要商品好，網友就會買單。」王元芳說道。
從事過16年的實體店服裝生意，也讓王元芳和丈夫劉建法進入直播行業，變得更加順利。「兩者也有關聯，尤其是對商品進行展示的時候，跟網友互動也有的說。」王元芳告訴記者，從復工開始，夫妻倆每天直播兩場，下午1點到5點，晚上7點到11點。
每次直播4小時，王元芳和劉建法也是分上、下兩個半場。「最近漲了1萬粉絲量。」王元芳說，今年還要繼續招聘員工，模特、助理、倉管還各需要增加一名，這樣才能讓各個環節更加緊湊完美。
「老鐵們對我們兩口子越來越認可。」王元芳表示，夫妻倆都是直接從服裝廠拿貨，減少了中間商賺差價，會把最優惠的價格給網友。「我們家回頭客非常多，真正能做到物美價廉。」王元芳希望，2020年，夫妻倆能把直播帶貨再提升一個水平。
父女檔搶佔電商直播市場
人員全部到位，日銷1萬單
在寧寧家（日常穿搭），主播寧寧在正在和網友互動，助理在旁邊幫忙，當家人王傳峰則在臺下觀察著女兒寧寧的一舉一動。「來，寶寶們，這件襯衣是春季新款、爆款哦，並且是蠶絲的，下面搭配小黑褲又乾淨又帥氣。」只見主播寧寧拿著蠶絲襯衣，跟網友互動介紹，還不忘跟助理溝通進行調價，整個過程一氣呵成。
談到女兒寧寧時，父親王傳峰不忘給女兒點讚。「以前讓她接班家裡的服裝生意，她死活不肯。」回憶起2018年那個秋天，王傳峰說，實體店生意女兒沒興趣，卻對直播賣貨有想法。「她就在店裡支起個架子，一邊和網友互動一邊賣貨。」對於女兒直播賣貨的做法，王傳峰一開始並不看好。
誰也沒想到，女兒就利用一部手機、一個麥克風、一臺電腦，一次直播就能輕鬆賣出不少衣服。「最厲害的時候，一天銷售量比實體店一個月的都多。」看到女兒取得的成績，王傳峰開始轉變思路。女兒喜歡直播，那就全力支持。「電商的客戶群是全國的網友，受眾確實比實體店要廣泛。」王傳峰經過仔細斟酌，決定放棄實體店生意，和女兒一起全力奮戰電商直播市場。
復工首日，寧寧帶貨1萬多單。一天直播7小時，周六周日晚上7點直播到11點，對寧寧來說，工作量很大，但是她卻樂此不疲。「就想好好直播，好好帶貨。」剛忙完上午的直播，寧寧在接受記者採訪時，只是簡單的說了自己的心聲。
日均收4萬件快遞
5名快遞小哥忙到半夜
韻達快遞順和分部經理薛玉雷表示，共有5名快遞小哥負責臨沂順和母幼電商直播小鎮的快件收取。每天快遞小哥下午1點左右就會到小鎮收取快遞，忙完第一波得一個多小時。「3點開始第二波收件，晚上7點還會進行第三波。」薛玉雷說，該小鎮復工以來，每天5名快遞小哥得收近4萬單快遞。
該片區工作人員劉春雷說，每天會到小鎮收3次快遞。「晚上忙到10點多也是常有的事。」劉春雷表示，很多商家為了能及時給買家發貨，也會利用晚上發貨。「服務得跟上，不能讓網友等太久。」劉春雷說道。
文/片 臨報融媒記者 王曉
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