「老鐵,買它」 臨沂發出直播電商最強音

2020-12-16 齊魯網

剛剛過去的雙11,對於直播之城臨沂來說,又是一次刷新紀錄的高光時刻。在蘭山區,13個直播基地晝夜忙碌,智慧雲倉高效運轉,頭部主播破億之戰精彩絕倫。

 雙11狂歡

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  這裡正上演個人造富傳奇:老鐵,買它!我是山東臨沂的

疫情導致經濟幾乎停擺,直播電商成為臨沂商戶的「自救」工具,也成為臨沂小商品市場轉型的爆發點。直播帶貨的江湖從來不缺傳說,「勤勞吃苦腦子活」的臨沂人抓住了機會,也創造了新的造富傳奇。

  徐小米「破億之戰」:近10小時連續直播,臨沂誕生首位直播破億女主播

11月2日下午5時到3日凌晨1點半,徐小米在直播間度過了將近10個小時,這場「破億之戰」終於完美收官。

近10小時直播,徐小米一共推介了80多款貨品,服裝佔到一半,其餘是日用百貨,家居用品,護膚品等,期間她沒有休息、吃飯,儘量少喝水,因為直播期間是不能上衛生間的。為防萬一,工作人員為她準備了氧氣瓶。

凌晨1點半直播結束,體力極度透支的徐小米被人攙著下場。她很激動,說,「原來,我是可以完成的。」

徐小米上一次帶貨記錄,是4月28日晚的寵粉節,5個半小時直播共賣出28萬單,銷售額1200萬。

為了這場「億元之戰」,徐小米準備了兩個月,最近一個月幾乎沒有回家,在這一個月把直播的幾十件商品全部了解透,護膚品,床上用品,親自一一體驗。

這次破億專場,共賣出200多萬單,當時現場500人打包。目前,徐小米所在的君合國際一共有380多人,5個主播,其中170多人為徐小米服務。

 

11月11日晚上23:55分,徐小米還在神採奕奕地喊著「老鐵」,短短10分鐘內推薦了十多種產品直播。她最新粉絲量為661.6萬。

作為臨沂第一位直播破億的主播,徐小米在接受媒體採訪時說,今年她的銷售額要達到10億元。

徐小米,出身平邑農村,高中畢業,20歲時從老家出來到臨沂,當過工人、售貨員;四年前她來到現在的公司君合國際學做微商,每天出門做地推,賣膏藥、化妝品和衛生巾;2018年9月,她用三個手機首次開播,當時帳號只有幾十個粉絲,一個月後單場直播銷售額就達到1萬多;現在,26歲的她,活成了平邑人的新傳奇。

  快手上臨沂帳號為什麼全國地級市第一?這裡是最具代表性的下沉市場

這是快手上的「臨沂畫像」:註冊用戶853萬戶,位居全國地級市第一,活躍用戶600多萬戶,平均日活350萬人次,商家號註冊量預計達15.7萬人次,專職主播人數超過兩萬人。從業人員過3萬餘人,頭部網紅主播100到300萬粉絲的70人,300到500萬粉絲的12人,500以上萬粉絲的7人。

按照快手規則,一個新主播上來,優先匹配同城/周邊流量。這樣的用戶體量和滲透率,使得臨沂有了孵化快手主播的用戶土壤。

而臨沂人在抖音上現有註冊用戶600多萬,10-100萬粉絲的達人有580個、100-300萬粉絲達人有 36個、300-500萬的有 2個。

這些主播銷售的產品涵蓋服飾鞋帽、美妝日化、家居百貨、針紡織品、糧油食品、汽車用品等類目,日快遞發單量150萬件以上。

 

根據齊魯人才網數據統計,臨沂直播電商商品種類中,食品飲料佔比37.2%排名第一,服飾鞋包和美妝個護分別佔24.8%和17.4%。

 

從臨沂市直播電商人才需求量按行業分析來看,側重於直播的網際網路/電子商務招聘的崗位數佔據所有崗位數的18.7%,可以看出帶貨主播的炙手可熱;其次是媒體/出版/影視/文化行業直播人才需求量排名第二,佔比為16.5%;快消品(飲食/菸酒/日化)等以賣貨為主的中小企業對直播人才需求同樣很高,以13.9%排名第三。

同時,受疫情影響,「復工」後山東省企業整體招聘需求同期比下降了23.7%,在此大環境下,直播行業卻逆勢而上,崗位需求同比增長了80.4%,招聘人數更上漲了103.9%。

順和直播電商科技產業園,各個商鋪隨處可見《主播招募令》。

企查查的數據顯示,2020年1-10月,山東直播相關企業註冊量達2701家,臨沂361家,佔比13.4%。其中,1-10月山東電商直播相關企業註冊量314家,臨沂89家,佔比28.3%,將近佔到山東的三分之一。

作為山東第一人口大市,2019年臨沂市常住人口1066.71萬,下轄3區9縣,30個街道8個鄉118個鎮,目前全市戶籍人口城鎮化率達到42.6%,是典型的「下沉市場」,也是「小鎮青年」聚集地。這樣的下沉市場,最喜歡快手這樣的土味平臺。

2020年以來,臨沂商城交易額高達340億元(2019年臨沂直播帶貨GMV超100億元)。臨沂成為與杭州、廣州齊名的直播電商之都。10月19日,由商務部指導的中國首屆直播電商峰會在臨沂舉行。

目前,在快手註冊商家中,臨沂高居全國第一,月度GMV轉化超過2000的商家達10餘家。2019年前三季度,臨沂有贊快手成交量進入全國前三。

《2019年快手創作者商業價值報告》顯示,從快手全國的活躍粉絲TOP城市佔比來看,臨沂僅次於哈爾濱,排名全國第二。

臨沂商城管委會數據則顯示,目前臨沂市月GMV超2000萬元的主播十餘人,每天直播帶貨150萬單以上。

這就是一場相互成就。11月5日,快手在港交所發布招股書,這家成立9年的公司在招股書中向外界攤開帳本:2019年,快手營收391億元,比2017年增長3.7倍。而今年上半年,快手收入就達到253億元,比去年同期多了48%,而上半年電商GMV一下子拉高到1096億。

達到電商GMV1000億的目標,京東用了10年,淘寶用了5年,快手不到2年。而為快手貢獻千億GMV的,除了辛巴、徐小米這樣的頂流,更多是抱著希望奮力漲粉的草根創業者或者是已經倒下的沉默大多數。這些主播和他們的粉絲,才是中國龐大的主流世界。

  金字塔基座的草根創業者:攢夠20萬粉絲就舒服了!

在臨沂,站在快手直播這座金字塔塔尖上的,包括1994年出生的徐小米,臨谷電商直播產業園的超級丹、陶子家這些90後……他們全是百萬粉絲以上的,一次直播活動輕鬆超過5萬單。

而龐大的金字塔基座,大批臨沂商貿批發實體店正在轉型為直播電商。

相關數據顯示,在臨沂,從事批發生意的商戶有7萬家,涉及20多萬就業人員。這些轉型的商戶以前做實體店,幾十平方米鋪面年租金20多萬,現在200多平米房間,年租金不到10萬。不管是在順和母嬰直播小鎮,還是在臨谷電商科技創新孵化園,大多是夫妻檔做直播電商。他們晚上直播,下午選品,上午抽空還要拍段子引流,每天幹到凌晨一兩點。

作為快手的「潛力型商家」,黃凱幹了3個月直播,目前粉絲已經攢到2萬。

在順和母幼直播小鎮,34歲的黃凱就是這樣的草根創業者,黃凱原來在線下賣女鞋,現在夫妻倆做直播帶貨,一共三個人,每天一到三萬營業額,被快手劃為「潛力型商家」。

黃凱在順和母幼直播小鎮培訓了一個多月,他在快手的帳號「大姐夫女鞋「做了三個月,現在粉絲漲到2萬。這兩萬粉絲都是看了「大姐夫」直播,認可他推薦的商品,口碑相傳,一點點積攢起來的鐵粉。

「大姐夫」黃凱全是女粉絲,他長了一張路人臉,顏值靠不上,他吸粉的「技巧」,就是靠貨品黏性,靠口碑。

黃凱拿起一款女靴說,這種鞋子在實體店賣200多,在直播間五六十元秒殺到手,粉絲買一次就會上癮。

同樣一款鞋子,出廠價30元一雙的有,60元的有,80元的有,一般人分辨不出來。「我剛入門,必須上廠家找好貨。粉絲做起來了,廠家自然會找我。「

34歲的黃凱由此進入「拼命三郎」狀態:每天從早上7點幹到晚上12點,一天播一兩場,每場3小時,一個月休息兩三天,中間還要抽出時間飛往全國各地,從鞋廠拿貨。

對於黃凱來說,積攢到10萬粉絲,就有能力配後臺、客服了,現在他一個人幹好幾個人的活,有時間就想盡辦法多播一點,多播一點就能多賣些貨,直播間就能運營下去,銷得好時一天賣三四萬元。照目前速度,單純靠口碑吸粉,明年6月有可能突破10萬粉絲,

「幹到20萬粉絲就很舒服了。「黃凱說。

46歲大喬已經超過20萬粉絲,記者碰見這位高齡女主播時,她剛做完直播,正在帶著兩個20來歲的「小朋友」拍段子引流。大喬臉色看起來不太好,但精神頭十足,拍完段子後又馬不停蹄地選品,試吃餅乾。

大喬是在疫情期間轉型的,「不改變模式不行了!你看臨沂的泰盛廣場,吃飯的排的滿滿的,服裝店租金多高,店裡沒一個人。網購已經把傳統商店幹掉了!」

大喬在快手上的帳號叫「大喬嚴選」,她選品只看兩點:東西好,價格低。大喬以前做品牌服裝,都是加價一半賣,現在在直播間,化妝品,鞋,食品,都是直接從廠家拿貨的一手價,加五毛一塊就賣,只賺一毛錢,現在,一場直播下來賣1萬件,靠的是以量取勝。

阿宣家去年9月入駐臨谷電商科技創新孵化園,粉絲不到20萬,租了單層樓做童裝,結果到年底就不夠用了,現在把二層樓也租了下來,直播品類增至玩具、食品,粉絲漲到八九十萬。

面積11萬平方米的臨谷電商科技創新孵化園,去年11月份開業時就滿租了,總共入駐了一百多家直播商戶,平常一場直播下來,幾百萬銷量,大主播一場活動下來銷量幾千萬。倉庫、客服、主播間都在一起,沿街都有物流,播完就發貨。

「我們原來都從淘寶購物,從來沒想過有一天會從快手這樣一個娛樂平臺搞直播帶貨,而且現在這麼火。快手門檻低,殺豬宰羊,什麼都可以播;田間地頭,工廠車間倉庫,哪都可以播,什麼樣的產品都可以賣。」 臨谷電商科技創新孵化園一位工作人員說。

來自國家統計局數據顯示,今年二季度,整體網上實物零售額佔社零額度佔比達到歷史新高的29%。這意味著,電商份額從2%到20%花了10年,但從20%到接近30%,只花了幾個月。

   

今年1-9月,全國網上零售額達80065億元,同比增長9.7%。這多出來的近10%的增量,幾乎可以再造半個阿里京東拼多多了。

這麼大的一個市場紅利,臨沂人抓住了!而這麼大的一個規模增量,也必將深刻地改變產業鏈上下遊,改變臨沂這個傳統小商品市場的內在氣質。

  他們為什麼來臨沂?被直播電商改變的「人貨場」

在臨沂小商品市場龐大體量下,直播電商在臨沂爆發式增長,使得生產製造、倉儲物流、供應鏈等一系列生產要素進行了重塑。加入這場戰局!一系列資源正飛速向臨沂集結,告訴你答案:為什麼是臨沂,成為中國直播電商的高地?

  國人服飾要在直播間裡找什麼?

  

在臨谷電商科技創新孵化園,從選品到物流,沿街已形成一條直播電商的產業鏈。現在,這條街上牌子掛得最多的,不是快遞公司,而是各種名號的供應鏈公司。

乍一看到這些掛著「XX嚴選」的供應鏈公司,讓人腦子發懵。印象中正牌做供應鏈的,應該是怡亞通這種高大上範兒,這種充滿「臨沂味道」的供應鏈公司,通俗點說是選品公司,他們給帶貨主播提供直播的貨品,前身是各種品牌的代理商。

這些大的經銷商和代理商,在被淘寶京東搶去一部分生意後,在探到「直播帶貨」這股風口後,帶著之前積累資本轉型為供應鏈公司。他們培養了一批主播,掌握渠道、貨源,能從廠家直接拿貨,能和廠家談定製。

這些大的代理商,有的做玩具,有的做衣服,有的做食品代理,他們有的合夥成立一個直播公司,將產品豐富化,手中的網紅資源共享,比如徐小米所在的君合國際就是這種類型。業內人士透露,現在臨沂大的供應鏈公司有十來家,全部是大的品牌代理商轉化來的。

而順和母嬰直播電商小鎮二樓的批發商戶潤康國際,之前營業額逐年下滑,去年開始做線上線下融合,2019年6月到今年8月,營業額漲到1000來萬。潤康國際把原有從他那拿貨的小商戶變成線上客戶,再教他們直播帶貨,潤康國際線上2B、2C都做,結果原有的批發渠道沒有縮小,反而放大。

在掌握了「人」、「貨」、資本這三大直播電商的要素資源後,供應鏈公司在產業鏈上的話語權急劇擴大,甚至深入到生產製造環節。

齊魯晚報記者在臨谷電商科技創新孵化園採訪時,正碰上國人服飾的邵磊正在和一家供應鏈公司「源頭偵探」談合作。

國人服飾正在謀求轉型,產品從西服擴展到做線上的中低產品,運動裝、休閒裝、夾克等。

邵磊之前對直播帶貨有顧慮,認為擾亂市場,對實體店有影響。

源頭偵探的負責人張巖拿了一款「斷奶神器」說,一個直播間上萬粉絲,這個新產品到底能賣不能賣?拿到直播間一試就知道了,這比大規模的市場調研更精準。

張巖說,每個主播的人設都不一樣,定位很準。粉絲信的不是產品,是「實力寵粉」的主播。品牌商用直播間這個渠道走貨,測試新產品的市場反應,以最快的速度獲得消費者洞察,達到很好的曝光率,而年輕粉絲通過直播間知道「國人」這個品牌,從而引導他們去國人服飾的實體店買上千塊的西服。

在直播電商面前,淘寶已經成了不折不扣的傳統電商。

兩年前的雙11,快閃店風靡一時,電商平臺幫助品牌方測試新品的市場反應,現在試水的地方放在了直播間,更精準,更有效,成本更低。

京東三年前開始力推C2M模式,通過消費大數據搞反向定製,爭奪製造端的話語權。京東商城CEO徐雷說,未來3年京東將推出10億件C2M反向定製產品。

但現在,直播電商來了!張巖說,「我們也有大數據,直播電商和C2M模式最大區別是,主播相當於意見領袖,可以引導消費,這就是現在為什麼直播電商走在前面的原因。」

邵磊說,中小企業請不起頭部主播,可以對接粉絲在100萬的主播,點對點轟炸。剛出的新款服裝,進直播間能直接產生銷量,產生利潤。關鍵是,有了「源頭偵探」這樣的公司幫助做前期市場調研,使得新品設計更簡單了,不需要配置大的資源去做,而國人服飾則專注於品牌塑造。

  一個傳統「管家」的脫胎換骨:走出去 !複製臨沂模式

「推動帳號前行的,除了內容,還有資本。「順和母幼電商直播小鎮總經理郭建峰說,直播電商是一個風口,但真正做起來的有多少?這需要資本推動。

業內人士透露,2日,徐小米的「破億之戰「,光付費流量就花了超過700萬。徐小米背後的君合國際,成了這場盛宴的最大推手。

從公開報導來看,徐小米去年粉絲只有70萬,今年7月漲到300多萬,到11月2日「億元之戰」時,粉絲量已達645.9萬。業內人士透露,君合國際拿出利潤總額的20%-30%給徐小米漲粉。

現在,在快手平臺增加1個粉絲成本是3塊錢,這就意味著孵化頭部主播必須走商業化道路。

2019年6月,快手開始打造快手小店,啟動商業化,快手內部稱之為「K3戰役」,快手在公司掛上橫幅:事情不搞大,怎麼做老大!

 

在臨沂商城電商創業園,則掛著這樣一塊宣傳牌。

2019年8月,快手推出極速版,主攻下沉市場;9月11日與臨沂蘭山商城管委會籤約,設立臨沂惟業直播基地,平臺收費由5%降為2%,此舉每年為臨沂網紅節約3億費用;同時,快手電商將全國首個服飾產業帶設在臨沂,使臨沂率先在全國開啟了短視頻電商的「黃金時代」。

在臨沂,最早一批抓住短視頻電商風口的,是山東聚建潭網絡科技有限公司(以下簡稱聚建潭)。2018年6月,聚建潭創建山東第一個電商直播基地,並創立了「聚雲潭」這個直播電商生態品牌。2019年4月,聚雲潭一手打造的順和母幼電商直播小鎮開業,曾經的大型批發市場改頭換面,成為直播電商這個新賽道上的創業熱土。而對面的順和家具城,也改造為順和直播小鎮。

 

順和母幼電商直播小鎮臨街門面房上的這個招牌,把直播帶貨產業鏈的關鍵詞全包了。

這個面積達5.2萬平方米的直播小鎮,在成立的第二個月每天出貨量就達到10萬單,目前日落地單量22.8萬單,入駐直播電商167戶,實體轉型商家124戶。按照小鎮管理層設想,今年順和母幼電商直播小鎮線上交易額將突破25億元。

這座電商直播小鎮所在的蘭山商城,目前擁有專業批發市場86處,商鋪和攤位約6萬個,經營商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機械、勞保用品等27大類10萬個品種,基本覆蓋了生產資料和生活資料主要門類,為直播電商提供了充足的貨品。截至2020年9月底,蘭山商城實現電商交易額約386.4億元,其中直播電商約148億元;已建成順和母幼電商直播基地、山東惟業快手電商直播基地等13個直播小鎮,其中今年就新增11個,目前蘭山商城的直播小鎮總建設面積約50萬平方米。

臨谷電商科技創新孵化園是臨沂蘭華集團對原輕紡食品城進行提升改造後建成的,匯集了超級丹、陶子家、阿聰家、阿宣家等臨沂頭部主播。

在急劇擴張中,聚建潭在直播電商這個新賽道上的定位也越發清晰,他們從2018年就介入短視頻直播培訓,成立MCN機構,從北京請來大腕搞培訓,「量產」帶貨主播,在這條「生產線」,最快3天,平均一個多月就能培訓出一位主播。現在直播電商培訓成了順和母幼電商直播小鎮的一大優勢。從這一優勢切入,聚建潭從前收取租金的傳統物業一舉蛻變為為直播電商提供主播培訓、數據服務、倉儲、供應鏈金融等一系列服務。

聚雲潭建起了一整套交易軌跡資料庫,服務於供應鏈。後臺通過數據監控,為C端用戶畫像,知道用戶年齡、性別,分布區域,線上消費習慣以及產品投放直播間後的好評率、復購率,每導入一個粉絲所產生的直播間的價值,從而做出一個精準粉絲群,匯聚成一個快手帳號。

帶貨主播掌握用戶畫像和整個交易軌跡後,選品,換品的精準度就大大提高,可以有效指導商品採購、庫存管理。那麼,怎麼到直播爆款?

郭建峰說,從交易軌跡來看,通過前段時間促銷,日化產品中洗衣液銷量增長很快。聚雲潭就去找一些貼牌資源,給主播提供一些可供直播的、性價比較高的洗衣液產品,價格控制在9.9元-19.9元,利潤率控制在1%-3%。這就是通過數據挖掘打造爆款。

直播小鎮一商戶經常賣滋補品、上衣,通過數據分析發現,她的粉絲中5.88%都買過鹹菜。聚雲潭建議這個商戶上架海帶絲,結果一晚上賣了六七百單。

順和母幼電商直播小鎮對面的順和電商直播產業園,大廳裡的新快數據大屏。這個產業園主播總數超過350個,粉絲總數近8000萬。整幢樓一天出單量達15-20萬。(60多萬單?)

現在,租金已經不是聚建潭主營收入了,這個商場管家從運營思維上進行了徹底轉型,並且開始從省內向省外進行模式複製。

目前,順和母幼電商直播小鎮的模式已經在濟南、臨沂、青島、威海、濰坊、淄博、聊城、濱州、泰安、濟寧、東營、日照,12個地市複製,並且在廣州、鄭州漯河、福建石獅建立了電商產業園。

「聚雲潭」的擴張路線圖中,即墨的特色產業是針織服裝,高密是家紡,鄭州漯河是中國食品之都,福建石獅以服裝著稱,中國校服80%產自這裡,都有非常鮮明的產業帶,急需配套一套服務閉環把直播電商做起來。

這些圍繞產業帶的服務輸出,道出了直播電商爆發的的底層邏輯:圍繞「貨」在轉,誰掌握了貨品,誰就把握了命脈。

「第一生產力是人+貨。我們建立了閉環,建立了生態,就有了對外複製能力。」郭建峰說,聚雲潭現在可以和京東、騰訊坐在一起談,關鍵是雙方協同效應。相比四通一達這樣的傳統快遞,未來,聚雲潭打造的直播電商服務閉環在全國輸出後,和京東雲倉的產業協同效應將進一步強化。

「未來可能發展成這樣一種模式,比如臨沂的主播想賣即墨的貨,她可以去即墨找到工廠,在當地開播賣,這種方式速度和效率會降低。有了雲倉後,可以先去全國建倉,建完倉,把優勢的品牌拉到我的倉裡來,可供全國網紅開播。這樣臨沂的主播可以從我的總倉裡拿即墨商品的樣品在臨沂開播,粉絲下單後貨從即墨打包發出去。」 郭建峰說。

50來歲的郭建峰歷經了臨沂小商品市場的起伏。前幾年受電商衝擊,臨沂小商品市場的銷售半徑在萎縮,銷售額在減少,但今年疫情期間,短視頻突然爆發,在直播電商這個新模式刺激下,全國小商品集散地的虹吸效應重新被激發出來。第一生產要素在流量,第二生產要素是貨品,

去年,聚雲潭商學院進行了133場培訓,前後培訓了8539人,臨沂人佔60%-70%,其餘來自東北三省、山西,河南,江蘇,安徽,年齡在23歲—35歲左右。

郭建峰發現,接受培訓的主播在有了商播的能力後,一般都會留在臨沂。臨沂有131處專業批發市場,很多外地帳號有粉絲,但當地沒貨源,他們來臨沂尋找產品,然後賣貨,人就留在了臨沂。

記者在臨谷電商科技創新孵化園採訪時,短短20分鐘就遇到兩撥外地來考察的,一個來自阿里巴巴,一個是北京的公司,後者想在臨谷電商科技創新孵化園找地方搞直播帶貨。

臨沂是物流之都。這樣的用戶規模,使直播電商對於快遞企業擁有了議價權。公開報導披露,現有四通一達全部入住臨沂「陸港片區」,3公斤以內的發貨單在2.6元以內,1公斤以內的小件基本都在2元左右,小物件有的還在1.3元左右,直播電商的物流成本低。

而整條產業鏈各個環節受益於急劇增長的帶貨量。郭建峰說,現在臨沂一天幾個億銷貨量,連打包工一個月工資都在五六千,而別的地方只有三四千。

 杭州總部,聽見山東一線的隆隆炮聲了嗎?

「我們必須讓總部聽見一線的隆隆炮聲。」傳化智聯臨沂傳化智慧物流園總經理梁文鵬說。

傳化智聯的總部,就在電商之都杭州。目前,傳化智聯在全國已建和在建的100多個公路港,臨沂公路港是其中之一。

這個「一線的隆隆炮聲」,就是超級丹、徐小米等臨沂頂流主播不斷刷新的銷貨記錄,這種從1到100的井噴式增長,連梁文鵬都有些措手不及。

2019年6月,傳化智聯在臨沂布局建設的公路港,目前已經升級為傳化智慧物流園。對於臨沂直播電商發展速度,梁文鵬當時預估會有30%-40%增長,沒想到疫情期間一下全面爆發了。

對於「勤勞吃苦腦子活」的臨沂人,梁文鵬這個外來戶有著深刻印象。疫情期間,臨沂很多大的經銷商好幾個月賣不出貨,還要交房租。這個時候就要變通,要先活下去。

梁文鵬去拜訪客戶,看到各個門頭主動邀請小網紅去拍段子,「幾萬、十幾萬、二十萬粉絲的,來來來,你拍,免費拍,拍我的門頭,拍我的貨,只要上我這拿貨就可以。」 梁文鵬說,臨沂人抓住了這個風頭,而且這個風頭颳得強勁,而義烏一些門頭,網紅去拍,商戶怕影響實體店銷售,還趕他們走,挑他們的粉絲量。

去年超級丹搞活動,一天賣了400多萬單,梁文鵬就在現場。超級丹的員工只有30多個,他臨時僱了很多打包工,整個倉庫同時有200人在打包。整個臨谷電商科技創新孵化園,一樓的在打包,二樓往下扔貨,一天幾萬件貨,快遞運輸車都在這裡排隊等貨。

梁文鵬感到機會來了,直播電商在臨沂爆炸式增長,但倉儲物流的標準化水平並沒有跟上,400多萬單的貨物要及時、準確發運,必須智能化分撥,必須配套智能雲倉,物流倉儲相互聯動,頂流主播必須對接專業的第三方,倉配運全託管。

  

臨沂傳統物流市場

目前,臨沂市在冊物流企業2800多家,物流園區大大小小16個,專線數量全國最多,覆蓋全國所有縣級以上城市,通達全國所有港口和口岸,可實現600公裡以內次日到達,1500公裡隔日到達,3000公裡以上3-7天到達,物流價格比全國平均低30%。

這樣一套物流基礎設施,放在傳統電商時代足以應對,但在超級丹、徐小米這些臨沂頂流主播一天幾百萬單銷量面前,就必須升級到智能化,商流、物流、資金流、信息流必須完全打通。

 

梁文鵬敏銳地感到臨沂商貿物流的流向,正在從B端轉向C端,一個顯著數據變化是心已超負荷,又和合作夥伴投資600萬新建了一個分撥中心。

每次,梁文鵬向杭州總部講述「臨沂故事」時,都讓他感覺到動作必須快點,再快點,才能抓住這波機會。

這種變化下,臨沂傳化智慧物流園將交倉時間整整提前2個月,提前到下個月交付。這座最新出爐的智能物流園區的配置,已經形成匹配電商直播的物流新業態。

這座智能雲倉一天出貨峰值一百多萬單,目前和臨沂傳化智慧物流園籤約的電商直播公司,其主播的粉絲量都在一百多萬,並且還在急劇增長中。這些公司一天出單量10多萬單,搞活動時平均30萬單,倉配運全部託管給臨沂傳化智慧物流園。

這個配備了對接直播電商的雲倉,正在嘗試倉播。主播直接在倉庫直播,這邊下單,那邊接著出貨,連打包場景都直播出去,像板材、家具等大件很適合倉播,這一類產品正是臨沂小商品城的優勢產品。

現在,梁文鵬正考慮將傳化支付金融服務對接進來,在倉庫租金、進貨資金上進行支持。至於風控,貨主每個月流水,銷量,產品貨值,資金到帳情況,雲倉信息系統都實時掌握。

就在記者採訪前不久,傳化智聯在膠州的傳化(上合)國際物流港海關監管場所資質正式獲批,依託海關監管場所建設涵蓋出口配送型海關監管倉庫、跨境電商監管中心、公共型保稅倉、TIR國際道路運輸集結中心的複合型海關監管中心,打造上合全球中心倉。而傳化在臨沂的智慧物流園區可以和青島的上合全球中心倉協同,給臨沂的直播電商提供海外產品。

梁文鵬說,直播電商在發展的每個階段,主導力量都不同,最開始是網紅培訓機構,緊接著是供應鏈公司。發展到徐小米、超級丹、陶子家這些上百萬粉絲量的大主播頻出時,倉儲物流,供應鏈金融就很重要。

傳化智聯這種平臺型企業進駐臨沂,將起到鯰魚效應。與此同時,臨沂本地的物流企業也在一步步升級,而羅濱遜物流這樣的新勢力正在快速崛起。此次徐小米的「破億專場」,就提前對接羅濱遜物流的智慧雲倉。

羅濱遜物流投資5個億建起的羅濱遜智慧雲倉日分揀量達30萬單,是普通倉儲的10倍以上,把直播電商、物聯網、機器視覺等技術全部納進來。

這家新型物流企業的創始人周紀念,2013年帶著5名工程師回到臨沂創業,目前已發展成為擁有218人的團隊,平均年齡27歲,2019年GMV達到80.2億元。

和徐小米、超級丹、陶子家一樣,他們正成為臨沂90後的代表,也代表了新一代臨沂人的氣質。

[責任編輯:楊凡、李春曉]

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