勁家莊紅薏米芡實茶卡位金牌成交話術上篇
各位關注勁家莊紅衣芡實茶卡位金牌的朋友，你們好，我是勁家莊總裁級最高代理商明月，藉此機會為大家發放部分卡位金牌成交話術：
勁家莊卡位金牌話術基礎之聊天技巧：
一、適當的時候配上相關的圖說話，圖文並茂，更有說服力。
二、懂得主動出擊，說自己想說的話，問自己想知道的答案，讓客戶跟著你的思路來。而不是被客戶帶著走。
（客戶最關注的是產品有沒有效果，有沒有需求，能不能賺錢，有沒有人教）
（客戶最擔心的四個點：怕賺不到錢，怕賣不出去，怕被嘲笑，怕被騙）
三、視頻 > 電話 > 語音 > 文字
*****成交話術*****
典型問題話術：
A:在嗎？微商怎麼做？
B:在的，你是想做代理嗎？
在的，你好
你是想要學習微商代理的嗎(+可愛的表情) (直奔主題)
A:是的，你們這個是做什麼產品
B：目前我們主推一款熱銷的養生品
紅薏米芡實茶，聽說過嗎？（引導，測試對方是否對我們了解過，如果了解過就不用過多介紹）
A：沒有，產品有什麼功效的？
B：健脾祛溼：恢復脾胃運化功能，活氣血。
清熱解毒：調節內分泌，幫助人體體內清熱排膿、涼血解毒。
祛除溼氣：祛除子宮寒溼，止帶止癢、祛水腫。
A：產品怎麼樣？好做嗎？
B：每天的銷量都在幾萬盒，市場是很大的，而且反饋也很好。（配圖，工廠發貨量、客戶使用反饋圖，有圖有真相）
紅薏米芡實茶現在市場需求很大，但沒有一個品牌是龍頭品牌，我們一出來就是老大，因為我們有這個實力跟影響力，而且我們有一線明星代言。（明月dxm327695750）
A：產品效果怎麼樣？
B：根據客戶們的反饋效果都是非常好的，而且我們產品的質量和安全都是有保障的，口碑 好銷量才會好啊，如果產品不好，別人買一次就不買第二次了，我們也不可能每天發那麼多貨，對吧？（配反饋圖，反問對方，讓對方肯定我們）
A：那是怎麼代理的？
B：一次性拿6盒貨就可以成為我們天使代理的（一次性拿30盒就可以成為我們金牌代理的）（在此之前要讓客戶知道我們的代理門檻，看對方的實際經濟情況，幫客戶做出選擇，不讓對方有兩個選擇）
A：我沒做過微商，沒有人脈，可以做嗎？
B：當然可以！你找到我就是為了解決你的問題的！加入以後，只要你按照我的方法去執行操作，就可以輕鬆解決人脈問題！（引流案例截圖）
A：利潤有多少？
B：按照天使的拿貨價是100，零售價是138，那麼一盒的利潤是38元。
A：我沒有做過微商，有人教嗎？
B：我們專業的培訓課程可以幫助你，還會安排優秀導師一對一輔導你（發一張課程表目錄）
這是公司針對新代理的扶持，連續密訓7天，從微商基礎，到專業知識，產品，銷售，引流，這些都有微商大咖親自授課，加入之後你就可以享受這些培訓了
A：賣不出去怎麼辦？
B：按照我們教你的方法用心去做，保證可以賣得出去，因為我們教的方法都是經過測試，有效果才教給代理去做的。（自信的回答可以削減客戶的不自信）
A：我圈子人少，會教加人的嗎？
B：當然，這是我們重點需要培訓的課程，做生意最重要的就是客源了，對吧。
客源開發公司都會培訓指導，不管是付費推廣 還是免費推廣，以及公司的活動引流 ，都可以幫助你解決客源的問題
而且我們還有吸粉的視頻教你一步一步去操作，如果你現在加入，我馬上就可以送給你
1）之前接觸過微商嗎？或者身邊有沒朋友在做？
2）不過現在很多寶媽、學生、上班族都在做微商，說明微商是個趨勢呀
3）目前從事什麼行業呢？
4）你這麼知道微商的呢？你對微商的看法是什麼？
5）你覺得做微商最重要的是什麼？（通過詢問了解客戶的信息，對症下藥）
A：之前有沒有接觸過微商，或者是有朋友做過呢
B: (1、客戶回答：有)嗯，確實
很多一些寶媽、上班族和學生都在做微商，說明微商是趨勢
現在不管是公交車，地鐵，走路，甚至上廁所，大家都在玩手機，都在刷朋友圈，可以說明微商就是現在的趨勢
(2、客戶回答：沒有)嗯，不過呢，（明月dxm327695750）
現在很多一些寶媽、上班族和學生都在做微商，說明微商是趨勢啊，而且你朋友沒做過，那你的市場跟機會很大！（引導出微商是趨勢）
A：對了，那你現在是做什麼行業的啊
(試探性提問，了解客戶基本信息：寶媽、上班族、學生等，抓痛點)
A：老師，那我想加入。
B：好的，支付寶還是微信呢？今天就會安排優秀導師帶著你學習的
【如果客戶還要考慮的話，可以幫她分析，舉個寶媽的例子：女人一定要有自己的事情和事業，你也想經濟獨立的對吧。金錢地位決定了家裡的地位，既然你選擇做微商肯定是想掙錢，那前期肯定要投資的啊，這個僅僅投資600元，說實話，600元現在能做什麼？一個包包？一條裙子？一頓大餐？OK你就省一個包包的錢，拿來投資，可能這680元就可以改變你的人生，可以讓你逆襲，讓家人和自己都過上更好的生活。你看這值不值呢！】
【對方還說再考慮一下或者不回復，可以過五分鐘再添加一句：這是上一次培訓之後的效果，（配圖）只要用心學習都可以做得很好，下一次的培訓課程也快開始了，希望你爭取機會，也是給自己一個改變的機會】
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一 微商的優勢和對比
針對想做微商（這些優勢在勁家莊微商全都有，話術靈活運用）
話術：你要做微商，我建議你一定要選擇靠譜的產品，比如透明化生產，明星代言，我們的生產商是明星自己的工廠。
第二：一定要選擇一個靠譜的創始人，比如一線的微商大咖夫子老師、元帥老師，還有明星何家勁，如果一個產品創始人自己都沒有做過微商，那你覺得他能教好代理嗎？
第三，一定要選擇靠譜的團隊，你是新手，什麼都不懂，所以你需要老大跟團隊的小夥伴親自帶你，幫你找好素材，教你什麼時候發、怎麼發朋友圈，真正的手把手告訴你怎麼做，讓你快速出貨。（配圖，連贏模式發圈素材文檔）
這幾點是你做微商能否成功的關鍵，你可以自己參考一下。
（這個話術可運用在與客戶聊之後，客戶不想在繼續進行聊天時運用）
上班族和微商對比（適用於對寶媽和上班族，話術靈活運用）
話術：微商現在就是一個趨勢，無風險，最小的投資最高的回報，最好的創業模式，沒有之一。
如果你去上班，一天8-10小時可能就幾十塊錢，花費了大多時間和精力，收入少。而做微商，一天賣出一盒產品就有幾十塊錢的利潤了。
並且還可以兼顧孩子，微商很自由，不分區域，沒有時間限制，而且我們產品的素材，圖片和文案都是提供給你的，不需要你自己去思考和模式，你可以做主業也可以做副業。
寶媽想做微商的
話術：我的代理80%以上都是寶媽
微商是非常適合寶媽做的，為什麼這麼說呢
第一寶媽時間多比較自由，第二微商容易上手，邊帶著寶寶也能做，第三自己賺錢做經濟獨立的女人，這是每個女人都想要的
想做淘寶的
話術：現在微商才是趨勢，淘寶上比較亂，容易亂價
做淘寶還需要交保證金，最少一千起，直通車更燒錢，點一下可能就幾塊錢，還有直通車也需要技術含量？如果不會還要請人做都是花錢，實體店就更不用說啦（舉例讓客戶知道微商投資最小）
已經在做護膚品而做不好的（話術靈活運用，不要照複製）
話術：怎麼會選擇護膚品呢，護膚品競爭這麼激烈，並且火爆期已經過了
做好微商首要解決的就是選產品問題，一個好的產品，可以起到事半功倍的效果
紅芡實薏米茶在微商沒有競爭，還是紅利期。而化妝品在中國已經存在幾百個品牌了，你覺得哪個更有競爭力。
我們做的是微商渠道，微商真正做紅芡實薏米茶的品牌不超過3個。
不知道我適不適合做你的產品，時間會不會不夠用（一般是寶媽問的）
話術：產品不選人，重點是你會不會用心學習
像我的代理有寶媽，學生，上班族的，他們平時也是很忙，每天只要抽兩個小時來用心學習，也一樣可以做得好的
特別是寶媽，每天帶著寶寶，與世俗都脫離了，更要多接觸新鮮事物，開闊視野，多交朋友，對吧（舉一反三，給其信心，站在客戶角度想）
微商市場幾乎飽滿了，新手又有什麼優勢呢？（進行分析）
話術：現在確實是各種各樣的產品佔據了市場，那麼選產品也是一個關鍵，選擇好的產品有利於持續發展，微商越來越步入正規化，產品也會跟著被篩選，大部分產品都會被慢慢淘汰，只有好的產品才會保持長久,，而正好適合新手微商來做來學習，只要產品選對了依然可以做得很好。（工廠發貨圖，打包圖，以證明我們說的是真實的）
你們是傳銷嗎？（一般只說傳銷和微商就可以）
話術：傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
微商，一般而言指在移動端上進行商品售賣的小商家。是指以「個人」為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與網際網路相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單的說，微商就是資源整合，通過手機開店來完成網絡購物。
感覺微商越來越不好做
話術：以前的微商模式不斷在刷屏的時代已經過去，現在像我們勁家莊微商的新模式，就是從根源去解決代理的痛點，教代理加粉，幫助代理轉化成交 ，未來還儘可能教代理打造微商達人，讓朋友圈凸顯個性（不需要很正面去回答，告訴客戶現在微商還是很好做就可以，而且我們有別人沒有的優勢跟扶持）
微商是做什麼的？
話術：簡單點來說，微商就是通過移動網際網路在手機上賣東西，但更多的是微信朋友圈賣東西，賺錢，自己創業
想做一件代發的
話術：一件代發的有很多種，任何產品都可以銷售，可事實上沒有一個一件代發可以賺到錢，而且一件代發的產品也說明產品本身不自信（可以再舉例說一件代發的弊端，比如沒有壓力就沒有動力啊）
學生想做衣服，零食方面的
話術：衣服比較適合在實體店做，根據我在微商幾年經驗，基本上沒有服裝在微信上做的非常好的，而且展示不全面
零食利潤低，去淘寶買還更划算，你要想想，客戶都是會對比的，微信上如果賣的太便宜自己都賺不到錢啊，對吧（否定他的想法才能轉到我們的點上）
想做各種各樣產品的
話術：你剛做微商，想法很多，我能理解，我剛開始做品牌也是花了很長時間去考察市場，才決定選擇紅芡實薏米茶，而且你想想，你會去耐可專賣店買耐克的鞋子，還是願意去雜貨店買耐可的鞋子，所以一定要專一！
勁家莊紅薏米芡實茶卡位金牌成交話術上篇
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