2019年以來，在「房住不炒」的背景下，房地產企業的分化格局愈加凸顯。在這一背景下，中指研究院發起了2020地產「百團大戰」企業家專訪，對於浙江老牌房企金成集團來說，2019年是企業承上啟下、接力奮進的關鍵之年，集團從房地產、教育、康養、產城一縱兩橫多翼發展，在多個領域都取得了不俗的成績。我們近期也採訪到了金成集團董事長吳王樓先生，接下裡讓我們一起從採訪視頻中揭開金成集團快速發展的秘密。
銷售：區域市場地位提升，助力銷售額翻倍增長
2019年，金成集團全年銷售業績再創新高，全口徑銷售金額達298.1億元，相較於去年的142.5億，銷售額提升整整一倍，在中指院發布的2019年中國房地產銷售額百億企業排行榜中排名位居全國96位。近年來，這也是金成銷售額首次進入全國前百梯隊，2019年銷售額同比增長109%，更是遠超行業21%的平均增長率。
圖：金成集團2018-2019年銷售額變化
「金成速度」的煉成得益於兩大策略：一是深耕浙江，二是單核城市布局產業高地輻射帶。
策略一：深耕浙江市場，位居浙江銷售額前20強
良好的業績表現和企業優秀的戰略布局是密不可分的，目前金成集團制定了深耕浙江省，密切關注重點單核城市的發展戰略。金成集團在2019的銷售中，浙江省銷售額達到了248億元，佔總體銷售金額的83%。在中指院發布的2019浙江省房企銷售額TOP20排行榜中，金成力壓很多外來頭部企業，躋身上榜，區域市場地位顯著得以提升。
在浙江市場，杭州（含下轄縣市）成為金成業績貢獻的重點發力城市，業績貢獻達到35%；其次是湖州和紹興，銷售貢獻比重均在15%左右。
圖：2019年金成集團銷售額重點城市貢獻佔比
單項目來看，在2019年，金成集團單盤銷售額超過20億的項目就有7個，分別是紹興的鏡湖壹號院，海口的海口壹號，湖州的湖州府，海南的博鰲金灣以及杭州的英特爾灣、江南府和臻藍府（含臻華府），其中在中指資料庫中，金成紹興鏡湖壹號院單盤銷售金額高達近50億，也成為了2019年紹興房產的項目銷冠。
策略二：單核城市布局產業高地輻射帶
在杭州市場，金成重點布局未來科技城、青山湖科技城、智慧網谷等產業高地輻射帶，且多在軌交沿線落子，收穫人口和資源外溢紅利。
圖：金成布局杭州三大產業高地輻射帶
在未來科技城產業輻射帶，布局英特爾灣和江南府，兩個項目均靠近杭臨輕軌，江南府同時鄰近地鐵3號線和5號線。突出的區位和交通優勢，使兩盤承接到來自阿里巴巴、恒生科技園、海創園等產業園區的高新技術人才及其購房需求外溢。從銷售業績表現來看，這2個項目銷售額均超過20億元，成為銷售表現前五的項目。
在青山湖科技城產業輻射帶，布局十錦臺和璞樾大觀，兩盤均鄰近杭臨輕軌。作為城西科創大走廊的西端，青山湖科技城未來將經由杭臨輕軌，實現與未來科技城、浙大科技城無縫串聯。
在下城區智慧網谷產業輻射帶，落子臻藍府，距地鐵4號線桃源站直線距離約500米。目前，智慧網谷已入駐新浪、360、順豐、58同城、聯想、華為雲等企業，未來將集聚500家高新企業，吸引5000餘名中高級人才。
表：2019年杭州拱墅區銷售金額前十項目
數據來源：中指資料庫
良好的銷售表現和企業高層的領導也是息息相關的，在我們最近和金成吳王樓先生的溝通中，吳總表示「明後年是金成比較關心的這兩年，現在打好基礎，未來在五年內，企業將衝擊完成千億的銷售目標」。
拿地：穩健布局，低價拿地
2019年，金成集團在土地市場屢傳捷報，新增土地總規模達到153.6萬方,去年同期為145.7萬方，拿地面積與去年同期漲幅。同時2019年企業拿地金額89億元，2018同期為111.4億元，和去年同比，企業拿地金額有所下浮。可以看出金成集團對於今年的拿地態度還是相對謹慎的。平均拿地樓面價從去年的7646 元/平方米下降到了5794元/平方米，這也貫徹了現階段金成集團不拿高價地的拿地策略。
圖：金成集團2018，2019年拿地數據對比圖
拿地策略一：多平臺拿地，實現優勢互補
目前金成集團通過三種方式拿項目，一是自營平臺，二是金翰平臺，三是自營平臺和其他企業或者機構合作。目前，自營項目超過三分之一，主要是收併購和勾地；金翰平臺的項目不到三分之二；而大理項目屬於自營平臺和浙大網新、通策醫療合作的案例。
金成集團一直以來就有著合作基因，2015年，金成和廣西建工達成合作，成立金翰控股集團有限公司，跨出合作共贏的第一步。同時廣西建工作為的大型國企，也給金成集團帶來了優良的融資效果，根據金成集團吳王樓先生表述：「目前金成集團整體融資利率在8%左右，保持著行業內健康的融資水準」。
拿地策略二：深耕長三角經濟圈，關注環太湖城市
在年底我們和金成吳王樓先生一次採訪中，關於城市選擇方面吳總提到：「金成集團第一選擇肯定是在長三角經濟圈，會圍繞著環太湖，環上海杭州為主，這是金成集團的一個核心戰略」。從2019年金成的投資版圖中可以看到，長三角區域拿地金額為57.74億，其中杭州拿地金額高達33.1億，湖州拿地額在12億左右，集團在長三角拿地金額佔全年總投資額64.9%。
拿地策略三：重點關注中西部單核城市
對於重點城市的考慮，吳總提出：「企業目前還重點關注單核城市，比如在中西部地區的一些市場量級比較大的城市，尤其是成都這類的省會城市」。2019年，金成集團在廣西，四川等省份中的重點單核城市中也有都取得了不菲的拿地成績。優秀的投資布局戰略，也為金成的加速發展提供了強有力的支撐。
金成集團2019年各城市拿地佔比圖
多元賦能：探索「地產+」融合發展模式
金成集團始終貫徹「一橫兩縱多翼」戰略，在年底我們採訪金成吳王樓董事長的過程中，吳總表示企業要在夯實房地產的基礎上，教育，康養和產城等產業同步發展，形成企業特有的多產業發展道路。
地產+教育：雙方共贏，溢價和反哺相輔相成
金成英特教育起步於2001年，是金成布局的教育產業的獨創性品牌，經過十餘年發展，目前已經發展成校內教育、國際教育、國際營地、少兒素質教育、校外學科教育和教育小鎮六個板塊，擁有金成英特之家、英特教育發展基金會、金成英特教育發展研究中心、英特雲大數據平臺四大教育平臺。目前，各業務板塊已具有各自鮮明的教育特色主題,形成了獨特的教育發展之路,已成為具有國際視野和全球化發展趨勢的知名教育品牌。
提前布局和系統發展教育產業，不僅為金成積累了豐厚的教育資源，樹立了優勢教育品牌，更為其探索「地產+教育」發展模式，打造特色教育社區，提高項目整體溢價奠定了基礎。
金成英特教育特色圖
地產+康養：康養產業與品質人居的融合
金成控股自2000年開始涉足康養領域，先後與美國太陽城項目開發商、日本創生會合作，引入國際先進的服務理念、標準和產品，結合國內養老市場的需求和特點，探索適合中國的養老地產模式。
在康養方面，金成集團目前擁有康養街區、愛護家醫療健康管理、佰樂匯養老運營護理、大健康學院四大健康服務板塊，在未來也將為中國家庭提供全齡化的健康服務管理。
基於「一縱兩橫」發展戰略，金成康養通過整合地方政府、品牌開發商、國際康養等資源，將優勢康養產業與品質人居相融合，打造出創新型的特色康養街區，開闢了獨具特色的「地產+康養」發展路徑。
地產+ 產城：產城融合發展，打造特色新城
2019年，金成產城集團正式成立，金成產城集團是以房產為基礎，融合了教育、健康產業和數字經濟。集團目前對於產城公司寄予厚望，定下了3-5年內拿下30-50個產城融合項目；5年內實現貨值3000億元的戰略目標。
為了整合優質資源，謀求系統高效發展，金成控股將房地產與教育、康養以及其他多翼產業相結合，構建產城融合發展模式，通過下沉產業融合，打造特色新城。
2019年，湖州國際教育小鎮、安吉自博教育小鎮、大理國際健康小鎮、南太湖大健康街區和新型商業街區，將作為產城融合的重點項目落地，通過打造環太湖生態產業圈，積累產城運營經驗，推動後續在上海、成都、武漢、桂林、雲南等地的產城項目擴張。
大理國際健康小鎮項目項目總體規劃鳥瞰圖
結語
保持初心，不隨波逐流。金成集團秉承「美好生活服務商」定位，貫徹集「一橫兩縱多翼」戰略，與人居產業相互協調，構建特色美好生活生態圈，為客戶提供高質量服務品質生活。未來，伴隨金成集團多元化戰略的深入，其在行業內影響力必將加速提升。