體育大生意第2195期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|張佳曦
體育大生意記者
電商平臺與電商市場的發展，衍生出了各種各樣的促銷節日。時至今日，每月總有那麼幾天會是促銷日，當然這其中還是以「雙十一」、「618」最為著名，雖然兩個促銷日分別由淘寶天貓和京東兩家開創，但現在早已成為各電商平臺和線下店鋪的狂歡節日，特別是今年。
根據天貓的數據，今年618首日服飾類3分鐘內銷售額就突破10億元，之後更是在零點13分成交額就超過了2019年618全天。而在天貓，運動戶外品類更是在45秒突破1億銷售額。在京東，618首日開場1小時也收穫了累計50億元的下單金額。
受到疫情影響，很多人認為今年的618期間會是消費復甦的轉折點，從618首日的數據來看確實如此。今年的年中大促將要過去一半，可以看出今年各電商平臺銷售特點呈現出全網全平臺直播帶貨、優惠力度比歷年更大、線上線下齊發力的特點。
直播帶貨成為趨勢，淘寶直播618首日成交額51億元
受制於一季度疫情嚴重期人們無法出門，直播成為了今年上半年的熱點，現在各個平臺都能夠進行直播，小到幾萬粉絲的淘寶店，大到千萬粉絲的店鋪，大多都已經開始了定期直播。
安踏天貓店6月8日直播入口
在運動相關店鋪，用直播來介紹產品，與消費者互動早已不是稀有的事。從一開始請主播帶貨，到自己店鋪建立直播，再到直播連線自己代言人推廣，再到董明珠帶火起來的企業高層直播「自己為自己品牌直播代言」，品牌直播之間的PK已經到達了高潮，各電商的直播平臺PK也進入了白熱化階段。
運動品牌方面，特步集團總裁丁水波就在6月5日現身特步的直播中，介紹新推出的產品，同時也與品牌的代言人林書豪進行了連線。彪馬此前也與代言人趙繼偉進行了官方連線，來與粉絲互動。很顯然，這在今後會成為一種常態。
丁水波與林書豪連線直播
5月31日晚11點至6月1日凌晨2點，京東運動請到了運動員邢傲偉、王麗萍、郭丹丹、朱丹、劉佳慧等運動員進行運動直播，為消費者帶來直播，而直播中涉及到的運動品牌包括彪馬、耐克、阿迪達斯等國外品牌，以及安踏、李寧、匹克等中國品牌，總共涉及24家運動品牌。
在京東平臺，在618開始半個小時內，居家健身產品成交額同比增長超過了200%，說明現在人們對於運動保持健康方面的重視。瑜伽相關的物品中，瑜伽圈的成交額增長更是達到了833%，受歡迎程度很高。
而在淘寶直播平臺，6月1日全天通過直播成交支付的金額超過了51億元，可以說是電商直播平臺中非常強勁的開局。在淘寶天貓平臺開啟的運動直播活動同樣很多，包括6月6日至7日的「運動即風尚」服飾風尚日直播活動，該活動同樣涉及了20餘家運動品牌。
而在618期間，進行全天直播的運動品牌也不在少數，主播的輪流直播、與消費者互動送優惠券和贈品的方式，也讓很多人的目光匯集了直播間，畢竟看直播的目的一開始就是為了以划算的價格買到心儀的商品。
平臺品牌優惠力度大，天貓平臺618首日5家運動品牌成交額破億
根據天貓的數據，包括耐克、阿迪達斯、安踏、安德瑪、斐樂在內的5家運動品牌在618首日成交額都突破了1億元。其中，耐克只用了2分59秒就突破了1億元，超過了2019年618首日所用的4分鐘。安踏稱，今年618電商數據刷新歷史。
6月1日在天貓成交額超過1億品牌
耐克能夠取得比去年同日突破1億元更快的成績，與今年618天貓的平臺和其品牌優惠力度有很大的關係。為了刺激疫情以來相對沉寂的消費，各大平臺都在給出了618歷年最大的優惠，各運動品牌亦是如此。
以天貓為例，以往的618天貓平臺給出的優惠為每滿300元減30元，而今年為了促進消費平臺優惠增大為每滿300元減40元，同時天貓平臺每天還會送出各種不同滿減的消費券，截至6月8日已經累計發放超過21億，消費券可以疊加平臺優惠、店鋪優惠券和限時折扣、紅包等。
天貓發放的消費券
由於各運動品牌店鋪也有自己的優惠與折扣，因此在比較固定的時間段內很容易以非常便宜的價格購入物品，這也就出現了網友們口中的「白菜價」。以往百元以上的運動服飾，只需要提前規劃做好「數學題」，就能夠以幾十塊甚至更低的價格購入。618期間在阿迪達斯的天貓店，最便宜的T恤僅需要五十多。
阿迪達斯天貓店
不過價格低就容易控制不住的想要買買買，再加上有的店鋪推出的類似1元購滿1000減300元優惠券，可以疊加平臺滿減及優惠，這就會變成越買越多，越便宜越想要買。雖然最終確實以很划算的價格入手，但是從消費總額來說不一定就花的錢少。
更大的優惠力度顯然拯救了更多的運動品牌，比如耐克、阿迪達斯、安德瑪等國外的運動品牌，3月以來受到疫情的衝擊比較大，而中國市場現在顯然成為了救命稻草。
帶動消費，線上線下齊發力
值得一提的是，618年中大促在今年不僅是線上平臺活躍，線下參與度也很高，特別是各地為了促進消費而發放的消費券。很多地方政府都在6月進行了消費券的發放，包括體育類別的消費券，以此推動人們進行體育消費。
6月6日，河北啟動了為期一周的2020年河北省體育消費季，據悉相關體育用品優惠，創意營銷及其他優惠，總計優惠價值有望超過億元。同日，北京市也啟動了「品味消費，京範兒（FUN）生活」活動，從6月到國慶後共計發放122億元的消費劵，而其中的類別包括了體育、健身領域。
北京發放消費券
值得一提的是，北京首批的消費券除了線下餐飲、購物等消費券，還包括線上智能產品消費券，由於是通過京東平臺發放，因此很多人通過使用消費券購買了智能產品，這其中包括了智能健康產品。
此外，最近興起的「地攤經濟」也在這個6月受到了關注，在夜間體育場館周圍擺起小攤的人不在少數，這也激起了很多人晚上出門遛彎的欲望，也勾起了很多人擺地攤的興趣，而這也是促進消費的方式。
顯然，通過優惠力度大、直播、線上線下等方式是這個618促進消費的銷售特點，現在讓各平臺比較期待的應該是在6月18日結束時，2020年最終的成交額會是多少。
註：本文圖片來自網絡