洽洽食品2020年11月09日發布消息,2020年11月05日公司接待國盛證券等共18家機構調研，接待人員是副總經理、董事會秘書陳俊,證代姚偉，接待地點公司會議室。
調研主要內容
調研主要內容一、瓜子堅果兩項業績增速情況?回復:第三季度堅果銷售收入比二季度上半年成長要快,整體恢復的不錯,公司加大對堅果營養健康的宣傳工作以及對中秋、國慶等節日的團購銷售促進工作。7月份,公司推出兩款小黃袋每日堅果的差異化產品包括基於功能性的益生菌每日堅果和基於消費場景豐富的堅果燕麥片,在三季度整個的銷售推廣中取得了不錯的市場認可度和較高的重複購買率,市場普遍反饋不錯。四季度,我們將繼續在小黃袋每日堅果銷促進的基礎上,加大益生菌每日堅果和堅果燕麥片的整體推進,做好聚焦市場的開發和推進。瓜子方面的增速,總體來講相對比較平穩,然後我們有望在四季度繼續做一些營銷推廣方面工作,匹配旺季的到來,提升整體的增速。二、瓜子的主要提升空間在哪?回復:瓜子的主要提升空間在於弱勢市場和部分區域的提升,包括西部、西北、華北、東北,華東和華南也有一些弱勢的省份和城市。公司瓜子的銷售在一線城市和二線城市佔比和覆蓋率是比較高的,地級、縣級和鄉鎮會稍弱一些,可以通過阿里零售的覆蓋以及經銷商渠道下沉等方式進行拓展。通過這些動作,使公司的潛力和弱勢市場佔比越來越少,強勢市場提升。另外,公司還要宣傳瓜子的品類價值,包括營養價值、功能、文化及體驗等,獲得更多的消費人群,帶動整個行業的發展。三、堅果毛利率情況以及未來成本價格預計?回復:堅果的毛利率比去年同期高1-2個點左右,主要還是人工效率提升、規模效應的顯現。從現在看採購季進口的情況來看,因為全球疫情影響,供給還是比較充分的,需求端不太旺盛,所以整個價格可能會往下走一點,當然以實際為準,總體判斷來看原料的價格會有些下降,所以對毛利率來說應該穩中有升。四、分眾營銷費用的投放節奏情況如何,銷售費用率降低的原因?回復:分眾傳媒活動公司去年就開始做了,效果也不錯,按計劃是分期投放,今年按照原進度推進。公司這部分投入是持續在做,分月分季度分攤,根據播放的時間節點,計入公司費用。公司銷售費用中減少的費用主要還是一些線下賣場的陳列、促銷費用等引起消費者互動這方面的費用,品牌方面的投入沒有減少。五、目前堅果店中店情況及明年規劃?回復:店中店是公司重點推進的項目,目前有一兩百家門店設立。公司店中店聚焦在每個城市、較好的終端、標杆終端裡面,主要是以品牌宣傳為主,結合售賣,可以做一些試吃、促銷活動等,通過對營養師的培訓,做好公司和消費者的溝通及品類教育。一般店中店收入會有不同程度的增長。下半年特別在四季度公司還會有一些新增,具體拓展速度,公司內部還需要根據公司的市場規模、費用率的規劃情況及進行評估。六、公司如何在堅果裡做到差異化?回復:2019年,公司和華與華合作,將公司的定位和"掌握關鍵保鮮技術"的超級符號傳達給消費者,包括Logo視覺效果以及在終端表現也比較顯眼,堅果整體包裝也按黃袋系列化,希望隨著產品品類的提升,在終端貨架方面給消費者更好的視覺感受。公司的產品品質新鮮,幹堅果貯藏與加工保質關鍵技術及產業化榮獲"國家科學技術進步獎二等獎",公司還榮獲"國家堅果加工技術研發專業中心"稱號。在生產工藝方面,公司自動化水平目前有所提升,未來希望做到行業領先。公司後期會加大優勢提升,做堅果全產業鏈打造的製造商,將上遊的原材料的種植以及加工等環節做好。公司對堅果業務的發展規劃首先聚焦每日堅果,繼續做大做強,強化品牌宣傳,並結合線上線下的渠道去全面推廣。混合堅果、風味堅果是公司長期戰略的目標,公司的新產品會先通過電商和特定渠道進行試銷;同時公司對新品也有一些激勵制度。七、未來海外市場的發展預期?回復:海外增速這兩年比較高,東南亞發展比較快,在海外建廠也是迎合這樣的趨勢,海外還有一些像中東、俄羅斯、哈薩克斯坦比較有潛力的區域。另外,海外之前的市場以華人為主,海外非華人的消費人群對我們瓜子認可度認知度還不是很高,這都需要長期持續建立認知、品牌教育的過程。海外瓜子仁消費也比較多,這也是我們後續長期的關注點。海外的機會比較多,潛力比較大。八、公司經銷商庫存周轉較快,公司是如何考慮的?回復:公司主要從消費者的角度出發,一般消費者對產品的貨齡比較看重,公司要求經銷商的庫存天數較短,另外公司對經銷商的終端貨齡也有管理要求,總體還是希望終端的產品保持新鮮。九、公司未來的產能規劃情況如何?回復:公司產能規劃是根據產品營銷規劃布局的,公司使用剩餘IPO募集資金擴充重慶子公司產能,公司發行的可轉債資金,主要用於合肥、長沙、滁州新建及擴產。公司通過逐步優化公司資產配置,不斷提升公司綜合競爭實力和可持續發展能力。
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 國盛證券 | 證券公司 | 方一葦,李順帆 |
| 2 | 國投瑞銀基金 | 基金管理公司 | 王方 |
| 3 | 東方基金 | 基金管理公司 | 王芳玲 |
| 4 | 華泰柏瑞基金 | 基金管理公司 | 王欣然 |
| 5 | 光大證券 | 證券公司 | 陳彥冰 |
| 6 | 國海富蘭克林基金 | 基金管理公司 | 張和睿 |
| 7 | 交銀施洛德 | 基金管理公司 | 張程 |
| 8 | 匯添富基金 | 基金管理公司 | 曹詩揚,徐逸舟 |
| 9 | 前海開源基金 | 基金管理公司 | 畢建強 |
| 10 | 華泰保興基金 | 基金管理公司 | 田榮 |
| 11 | 天治基金 | 基金管理公司 | 劉略天 |
| 12 | 太平洋證券 | 證券公司 | 蔡雪昱,李鑫鑫,沈雍樂,張河生 |
| 13 | 銀華基金 | 基金管理公司 | 王麗敏 |
| 14 | 中銀基金 | 基金管理公司 | 武葦杭 |
| 15 | 長江證券 | 證券公司 | 萬牧原 |
| 16 | 中庚基金 | 基金管理公司 | 熊正寰 |
| 17 | 中歐基金 | 基金管理公司 | 張文豪 |
| 18 | 上海汐泰投資 | 投資公司 | 程浩然 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 洽洽食品機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-11-05 | 2020-11-09 | 18 | 特定對象調研 | 副總經理、董事會秘書... | 公司會議室 | - | |||||
| 2020-10-30 | 2020-11-02 | 91 | 其他 | 副總經理、董事會秘書... | 公司會議室 | - | |||||
| 2020-10-30 | 2020-11-02 | 1 | 其他 | - | 公司會議室 | - | |||||
| 2020-09-10 | 2020-09-11 | 170 | 特定對象調研,電話會議 | 副總經理、董事會秘書... | 線上電話會議 | - | |||||
| 2020-08-11 | 2020-08-13 | 350 | 特定對象調研,其他 | 副總經理、董事會秘書... | 公司會議室 | -17.01 | |||||
近期國盛智科、金固股份、亞威股份、辰安科技、山科智能、百川股份等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 688558 | 國盛智科 | 1 | - | - | - | ||
| 002488 | 金固股份 | 1 | - | - | - | ||
| 002559 | 亞威股份 | 1 | 特定對象調研 | 董事、副總經理 朱鵬... | 公司會議室 | ||
| 300523 | 辰安科技 | 1 | - | - | - | ||
| 300897 | 山科智能 | 1 | 其他 | 董秘 王雪洲,證券事... | 杭州市餘杭區文一西路... | 2020-11-24 | |
| 002455 | 百川股份 | 1 | 特定對象調研 | 董事長 鄭鐵江,董事... | 電話,書面方式 | 2020-11-24 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-11-09)
(責任編輯：DF062)
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