一代苗才140元/萬尾!20%尾款50天後滿意才收,這是變相促銷賣112元/...

2020-12-14 網易新聞

文 | 農財寶典-新漁網記者 陳宏霖

日前,一個關於低價蝦苗的促銷通告,在廣東江門臺山養殖區掀起了業內普遍關注。發出這份促銷通告的是臺山市海湛蝦苗科技有限公司(以下簡稱「臺山海湛」),通告稱公司銷售的海湛1號蝦苗僅140元/萬尾,並提供了兩種促銷方案供養殖戶選擇,促銷日期為3月25日至4月20日。

根據該通告,養殖戶可對促銷方案「2選1」:

方案1:活動期間購苗按140元/萬尾付款,放苗50天內不滿意的話,公司在3天內退還養戶40元/萬尾;

方案2:活動期間購苗,養戶先付80%苗款,即按照112元/萬尾付款,放苗50天內滿意的話,養殖戶須在三天內付完餘下的20%苗款。

上述兩種方案詳情均以《質量承諾協議》為準。

「140元/萬尾應該是目前市場上價格最低的一代苗。」有業內人士告訴《農財寶典》記者,目前臺山高抗苗普遍在150-198元/萬尾,海茂、海博等主流蝦苗企業的價格在170-198元/萬尾。臺山海湛蝦苗的價格遠低於市場上其他一代苗價格,加上其兩個促銷方案的助推,有業內人士認為這就是變相的進一步降價,「根據第二個促銷方案,20%的餘款能否收回已經不重要了,實際成交價更可能只有112元/萬尾。」

「這不是賠本賺吆喝嗎?」臺山某資深蝦苗人士指出,按照目前正常的生產和銷售等各方面開支,一代苗賣140元/萬尾肯定沒錢賺,如果做苗成數不高的話還會大概率虧本運營。對此,柯妃航回應稱,他公司銷售的蝦苗是從幼體開始培育的,比其他標粗場拿P5規格的小苗的回來標粗的成本更低,而且公司蝦苗基本是直銷到塘頭,沒有中介費,整體運營成本低。另外,今年之所以低價搞促銷,是因為上年公司拿的種苗基因不好,導致市場反饋較差,今年希望犧牲點利潤能挽回市場,促銷時間也只在一個月之內。

還有業內人士指出,臺山海湛的付苗款方式容易帶壞行業風氣,尤其是通告中提到的對苗的效果是否滿意這個指標,很難有客觀衡量,屆時難免扯皮不清。同時也有不少人認為,蝦苗怎麼銷售無可厚非,關鍵的還是質量,如果這批蝦苗質量過關的話也未嘗不可。

柯妃航表示,他的初衷是通過這一個月的促銷打開市場,並不會因為低價而降低蝦苗質量。他的幼體是來自正規苗企,價格(10元/萬尾)高於平均市場價。同時在幼體開口等培育也是使用高端活藻培育,同時他的蝦苗場是花300多萬自建的,土地租賃合同還有20年左右才到期,不會隨便亂來。最終能否賺錢還是要看恢復原價後是否有足夠的訂單,這個是要看這一批的蝦苗效果表現的。

此外,還有業內人士質疑低價蝦苗的來源是否正宗。「每年臺山蝦苗價格都很亂」,另一資深蝦苗人士表示,臺山每年都有追捧低價蝦苗的養戶,當地每年也總有一些蝦苗場沒有生意,不搞促銷的話就生存不下去,但是大家都打價格戰的話,對提升蝦苗質量來說是個傷害。「有些低價蝦苗來源養戶無法判斷,有可能是用其他便宜的二代苗冒充的。」

然而,據業內人士反饋,儘管每年臺山市場都有低價促銷蝦苗的情況發生,但對蝦苗市場整體影響不大,養殖戶的選擇仍然是大公司品牌蝦苗,當地蝦苗市場的質量導向強於價格導向性。據了解,目前臺山養殖大戶拿苗渠道穩定,也有養殖戶到海南和湛江等蝦苗原產地拿中苗,更多的是排隊採購去年表現較好的當地苗場蝦苗。比如,像海茂(198元/萬尾送10%)、海博(198元/萬尾)等這些臺山主流蝦苗場,蝦苗價格處於業內中上水平,依舊是養殖戶主要的選擇。

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