「最差的投資人和最差的項目永遠都有時間。」在國內信息不透明且投融資規則複雜的背景下，FA作為高效促成交易成功的重要環節應運而生。而與此同時，面向早期創業市場的FA服務卻一直處於行業的邊緣。
12月8日，以太資本創始人&CEO周子敬在公司品牌升級會上解密了FA（投資顧問）早期以「全民FA，銷售即正義」為核心的三大亂象，並表示以太資本將會推動自身品牌服務升級，定義早期FA行業的三大標準。
以太資本創始人&CEO周子敬認為，主要有兩點原因：一方面，相比於做後期的FA，早期FA「不賺錢」。很多老牌FA機構一年做兩三個千萬美金的C輪的項目就能活的「舒服」；而早期項目因為投資少、利潤薄，以致早期FA行業基本是一片「荒漠」。另一方面，早期FA「碎片化」。大公司有能力設置專門的融資團隊，而早期項目囿於資金和經驗，沒有融資意識和融資知識，在信息、知識和認知三方面都存在不對稱的問題，需要FA在每個環節都做到「事無巨細」。
「但早期創業者更需要幫助，這才是我們做早期FA真正的價值——通過項目評估、為其匹配最合適的基金，為更多、更有需求的初創公司成長為偉大企業提供籌碼，讓真正的好項目能嶄露頭角。」周子敬表示。然而，因為早期FA長期缺位，行業從來沒有樹立特定規則；以至於行業內外誤以為FA行業沒有門檻，仿佛人人都能順手在早期市場撈一把。「全民FA」的野蠻生態，屢遭業界「口誅筆伐」。
亂象一：單純信息匹配的「皮條客」
很多號稱專注早期FA的機構大都業務多元，僅「兼職」做FA，並且只有「平臺業務」進行簡單的信息匹配。而更有一些單獨作戰的「散戶」FA，或是利用有限的人脈資源進行毫無效率的項目推薦，或是不管投資人、輪次是否合適匹配，便群發BP。
「在愈發開放共享的網際網路時代，靠信息不對稱賺錢已經不再有生長力。唯有切實提升融資效率、促使交易順利進行才是題中之義。以太資本平臺累計了11283位投資人超過600萬條的行為數據，能夠幫助FA實現項目與投資人的精準匹配。」周子敬稱。
亂象二：缺乏專業指導的「淺服務」
「對於早期創業者而言，知識不對稱是比信息不對稱更加嚴重的問題，需要FA提供全面、專業的融資指導，」周子敬表示。很多早期FA服務是『蜻蜓點水』式的，有些沒受過專業訓練的FA法律知識有限、一不小心就置創業者於對賭條款的風險當中；接項目前連BP都不看、更不能對業務核心和投資亮點進行提煉；沒有全套的路演指導、以致創業者缺乏跟投資人的溝通技巧；更有甚者，當創始人提出明顯不符合市場行情和基本判斷邏輯的估值時，FA非但不能給創始人傳遞出可行的解決方案建議，還抱著「有棗沒棗打一桿子再說」的心態，為了接項目不顧創業者的實際利益，最終無疑導致融資失敗，浪費創業者的寶貴時間。
「首先，團隊需來自國內外頂級投行、投資機構和創業企業，擁有創業、投資以及融資三位一體的專業服務能力」，周子敬對FA的專業性有執著的要求，「除了對行業有深入了解和經驗，還要為創業者提供最高效的融資諮詢、財務、法務的一站式全方位服務。」
亂象三：沒有項目把關的「弱篩選」
很多早期創業項目都存在大大小小的問題，一些早期FA不僅不能給創業者提供建議，甚至為了能把項目做出去，協助創始人數據造假、粉飾項目，最終損害了投資人的利益，也不能給予創始團隊有益的幫助。
周子敬認為，現在的一些早期FA對項目缺乏的「審美」，只要給錢就胡亂搭線。創業泡沫不斷湧現之下，投資人和創始人都需要更高效的融資服務，所以對創業項目必須設置「把關人」。以太資本的項目篩選很嚴格，上線到平臺給投資人看的項目，只佔3%。蘑菇街、達達、二更、映客，這些以太資本幫助融資成功的優質項目，都是精挑細選出來的。團隊內部會成立領域專精小組，每個細分領域的項目都會有最專業的FA進行把關。當然，也只有經過以太認證的專業投資人才能成為以太平臺的用戶，確保了雙方交易主體的優質。
針對早期FA一直以來存在的行業亂象，應該如何建立這塊荒地的規則？「以太資本成立了兩年半，幫助560個項目融資成功，在對早期創業市場及FA領域有足夠深度探索之後，我們給自己設立一些專業標準，也希望能給規範整個早期FA行業帶來幫助。」以太資本周子敬表示，對早期FA的要求應該呈現出三大維度：
第一，完善業務能力，把控融資服務流程。從梳理商業故事開始，協助創始人對接投資機構、提升與投資人溝通的效率與項目曝光度，協助創始人理解專業投資條款，避開投資中的 「坑」，最終幫助創始人完成融資是早期FA的基本功。
第二，深耕行業，成為創始人的「幕僚」。優秀的FA有深刻的行業insight，可以對創始人輸出有效的行業及資本市場動態信息，為創始人業務規劃及發展提供建設性的意見、在未來發展中爭取更多的支持。
第三，整合資源，運籌帷幄。一個頂尖的FA應當成為行業資源網絡中的重要支點，可以幫助創業者組合出一隻豪華的核心團隊，並且有組織資源將這種想法落地的能力。要求FA在個人專業能力、人際溝通能力、感知能力和項目管理能力等方面擁有很高的綜合分。
以太資本聯合創始人李悅在現場表示，在早期項目做好做紮實的基礎上，以太將推出後續輪次的財務顧問服務，以適應與以太共同成長的客戶需求，及行業領先的具備潛力的成長期企業1500萬美金以上的融資需求。
「我們早期項目做了很多，不少企業也逐漸做大，為滿足成長型企業的融資需求，以太也將成立成長型企業顧問團隊，致力於滿足B輪以後，行業領先的具備潛力的成長期企業的融資需求。」