來源:中國網
「我是一位三個孩子的媽媽，做一杯乾淨的牛奶，給自己孩子喝，給身邊朋友孩子喝，讓天下的孩子都能喝上一杯淳淨奶。」兵牧乳業董事長吳曉貞女士飽含深情地說，「這是一位母親的發心，同時，也是『兵牧』的品牌定位。」
24日上午，在杭州天元大廈盛大開幕的「新疆兵牧首屆經銷商大會曁兵牧品牌發布會」上，吳曉貞女士首次道出了，自己投身乳業的初衷——為了孩子喝上一杯淳淨奶。據了解，吳女士是在一次偶然的機會，接觸到了新疆牛奶。從此，就踏上了尋找新疆優質奶源地之路。
自2016年夏天始，兵牧考察團多次踏上了新疆之旅，走進天山腳下，雪山深處這片塵封萬年的深陸土地，探訪全球公認的北緯45°「黃金奶源帶」：那裡方圓幾千公裡無工業汙染；那裡氣候乾燥，奶牛少生病；那裡日照時間長，牧草光合作用充分，養分積累充沛；那裡冰川融水滋潤不斷，土壤富含有益礦物質與微量元素……
當然，一杯好奶，除了要有好的奶源地，還要有好的生產設備、完善的流程與嚴格的品質控制。在集團總裁劉志升的帶領下，在新疆生產建設兵團領導關心與支持下，2019年，新疆兵牧終於和西部牧業、天山軍墾、西部天山等達成了一攬子深度合作，從而使兵牧一步到位，迅速完成了從牧業到生產的、產供銷全產業鏈的、完全自主經營管理的、乳業的高起點布局。
這也是為什麼新疆兵牧選在2020年這個初夏，在美麗的西子湖畔，召開首屆經銷商大會與「兵牧」品牌發布會的原因，因為經過多年的蓄勢，必定有今朝的謀遠與布局。因為隨著公司產品線的不斷豐富與完善，品牌建設的加快推進，必定要拉起自己能徵會戰的經銷商隊伍，打造自己強大的銷售渠道。
在本次經銷商大會上，有經銷商問吳曉貞董事長，在三大乳業佔市場壓倒性優勢的情況下，在新疆乳業紛紛出疆開拓市場的背景下，兵牧乳業如何突圍？她的回答顯得舉重若輕：「最大的競爭對手是自己，自已那顆心，只要初心不變，相信吉企自有天佑。」
劉志升總裁也認為：兵牧只要保持那份做一杯給孩子喝的奶的初心，只要保持「以淳淨心，做淳淨奶」的理念，生產的奶品保證天然無添加，中國市場這麼大，我們定位在「兒童喝的奶」，定位在「高端定製奶」，定位在「天然無添加好奶」……總會有一份只屬於自己的市場空間的。
「在經營與市場拓展上，我們有自己的殺手鐧：全員股權激勵，經銷商股東化、合伙人化。」吳曉貞在回答如何在白熱化的市場環境中，保證兵牧生存與發展時，補充說，「只要我們的運營團隊戮力同心，只要我們的經銷商們同心戮力，外部環境再惡劣，都不足為懼！」
兵牧人是自信的，他們的自信來自製度設計，來自奶源地稀缺，來自乳品的品質……同時，也來自他們的牛奶營銷思路——兵牧牛奶，口口相傳。用他們的話來講「好牛奶自己會說話」。這確也符合移動網際網路環境下，好產品，「口碑」會自帶銷量的營銷理念。
總而言之，「軍墾精神，兵團品質」就是新疆兵牧這場經銷商大會與兵牧品牌發布會，貫穿到底的主旋律。