疫情閉館一個月，曾經填補體育培訓服務的線上產品，如今不得已扛起大旗，成為各路培訓機構的核心業務。對比教育培訓市場在線上的火熱，體育也能走通這條路嗎？
文 / 劉金濤
編輯 /宋鑫宇
2020年的寒假，來的比以往時候更冷一些。
望向兩年後的冬奧，每一個冬天對於冰雪運動都是難以割捨的。然而沒人能想到，今年的黃金假期就這麼消失的連片雪花都沒留下。
一片哀鳴之下，無論大小企業，轉戰線上體育培訓成了當務之急，如今一個月過去，摸著石頭過河各位都走到哪了？
01
原本的體育培訓，為何不重視線上？
在開始討論體育培訓的線上話題前，先來引入一個在近兩年在教育市場興起的「OMO（Online-Merge-Offline）」模式，與新零售類似，OMO強調線上與線下的深度融合。
這背後，正是教培行業的巨大市場與競爭加劇。早年間在線教育、網際網路培訓引入O2O模式，似有顛覆之勢，但最終因為邏輯不通而難出巨頭——相比較高頻次的本地生活服務，屬於家庭重大決策的教育服務，遠不是在線授課就能全部滿足的。
因此，更強調價值的互補、融合的OMO模式，在未來發展和攻佔三四線城市的布局中，備受巨頭與資本青睞。而本質上，能夠更高效達到目的、獲得學習效果的方式，才是紅海市場的黃金準則。
教培機構們在線上殺得火熱，但對比體育培訓市場，線上業務始終難受重視，原因也很簡單，體育教學本身就是強線下屬性，強調互動、體驗與場景。「跟學員對著屏幕，引導教學、激發教學這些都使不上，」健飛體育創始人張建飛告訴氪體，「5歲以下的小孩子注意力本來就不易集中，對著屏幕教學又嚴重缺乏感知，沒兩分鐘就跑了。」
另一方面，訓練場本就是更安全、回報更加穩定的「舒適區」，一位資深行業觀察人士告訴氪體，「其實很多機構都有線上業務計劃，但線下的運營，包括門店、教練、課程研發，就已經頗費精力。」
在線體育教學存在硬傷，再加上非剛需的地位，以及場地、器材、意願等因素，提供不了價值自然就沒有生意。不過，大部分機構早已開設線上業務，但更多的價值在於打破時空限制，延伸線下的教學，如果不是因為疫情，這一地位顯然得到了加強。
「線上教學和服務是一個很好的補充，」優肯創始人丁仁海說道，「比如說推出一些課程與服務，讓學員查漏補缺、做做功課，企業也能刷一刷存在感，不僅維護現有的客戶，也有引流的效果。」
而如今因為疫情，「開荒」成了各路體培機構的主旋律，相比較OMO強調從線上延伸，體育培訓更注重反哺到線上，這也意味著必須摒棄舊有思路，為在線體育教學賦予更多價值。
02
疫情之下的在線體育培訓，長什麼樣？
失去了生意，不代表體育和運動的價值也失去了。即便在家庭場景中，家長和孩子依舊對運動的有著不亞於以往的需求，尤其是在疫情的影響下，強身健體也愈發被重視起來。
但不同以往的是，家庭場景中對於體育活動來說是天然的限制，也因此不管項目如何，首先要圍繞家庭做價值轉移，體適能在各項目裡有著天然的優勢。「有些老學員是真的願意練，對教練熟悉也信任，再加上家長很支持，效果基本不會打折扣。」張建飛說道。
但對於複雜的籃球培訓來說，則要下一些功夫。「要向網際網路產品的思維上轉移，得把產品拆分，變得更細化，每一個訓練點都能被接受，」YBDL創始人張晉之告訴氪體，「線上的教練直播陪練更合適，能給孩子陪伴、指導和監管。」
張晉之介紹道，YBDL推出了線上課程，主打體適能和家庭籃球訓練，包括一些理論知識，球性、協調性等基本功的訓練，「三十多個體驗者，最終由二十多個人買單，轉化率很高。」
的確，疫情之下，適合家庭場景的課程更多面向老用戶。一方面，這部分孩子有真正的需求，興趣濃厚，願意在施展不開的家中練習；另一方面，觸及到這部分用戶更直接，無論是做產品測試還是推廣，更容易被接受；最後，則是關係的維護的必要性，儘量避免客戶流失。
「我們做了細緻的用戶調研，基於對用戶的年齡段、時間安排、平臺使用及課程內容偏好等方面的研究，重新設計了課程，付費線上課程預計3月中旬上線。」東方啟明星COO閆晉說道，「不論是線上還是線下課，用戶的需求和體驗都是第一位的。目前老學員對延續訓練，保持孩子的運動習慣有更強烈的需求，但線上訓練的習慣還需要培養。」
不得不承認的是，無論在線體育培訓是否成行，這已經成為當下最主流的方向，在這段的特殊的時間裡，包括開放式直播、視頻打卡、一對多教學等等方式，而只要能達到效果並獲得用戶認可，便可以說成功了一半。
與此同時，在線教學的價值也逐漸得到重新審視。譬如說，於家長和孩子而言，不必奔波，節約了時間成本；線上推廣和營銷，培訓機構的獲客成本更低，地域拓寬；場地付費降低，利潤空間增大；豐富器材或者產品線等等……
當然，預期中的結果都很理想，但這並非並非一朝一夕之功，短期內難以形成依靠。而悲觀的判斷也透著理性。「即便疫情過去了，家長肯定不捨得孩子頻繁出門，暑假再縮短一個月，大規模的線下體能館和營地教育，或許9月份才會逐漸恢復。」張建飛如是說，而抱有同樣看法的從業者也不在少數。
但無論如何，因為疫情而壓力而迫使體育培訓做更多對策，OMO的號角已經吹響。
03
OMO模式的贏下，未來探索不止
雖然教培行業順勢火了一把，但如前文所言，假期壓縮、學業壓力增大，體育培訓的市場空間也不得不減少，再加上家長的擔憂，居家運動或許會成為之後不少家長的選擇。換句話說，體育培訓機構的在線授課時間或許會被延長，線上的市場也有擴大的前兆。
「在線教育已經出現了很多巨頭，但卻沒有體育培訓的份，這是一塊亟待開發的領域，」張晉之說道，「YBDL正著手打造智能訓練系統，核心技術是人工智慧視覺算法，它通過骨骼點的掃描、人的動作，可以被實時查看，教練基於此做出指導。」
的確，線上教學的難點有很多，逐一突破的成本需要遵循網際網路世界的規則。「類似的產品我們做過兩次，投入有數百萬，但很難說有，」丁仁海說道，「這類產品需要時間，也需要精細打磨。」同樣的，據張晉之透露YBDL的投入也有數千萬。
在2017年李開復認為，助力OMO時代到來的四個關鍵因素分別為：智慧型手機、支付系統、質優價廉的傳感器、人工智慧技術。如今前三個已經不在話下，人工智慧也被看作是教培行業的下一站。
燒錢做線上，是在線教育產品的必經之路，但對體育來說並不一定。讓線上+線下發揮出更大價值，並為培訓機構和用戶省下更多成本，擴大收益和訓練效果，這個過程仍需探索。並且，在線教學與服務的地位，並不一定要佔的很重。
「比如說，過去一張年卡裡包含40節課，未來在OMO模式影響下，可能會變成30節線下課，搭配10節線上課以及5節線上1對1，價格還差不多，」閆晉說道，「家長少跑腿，孩子也能有更多場景下的訓練，選擇也多了，效果或許會更好。」
而在「2B」方面，面向教練的在線課程，則更容易得到效果上的保障。譬如在國內上百座城市擁有加盟店的啟明星，既有內部培育，也有面向社會教練的付費課程與服務。可以說，當未來有更多創業者入局後，頭部以及老牌的培訓機構，同樣將開闢廣闊的教練培訓市場。
雖然，目前OMO的模式還處在較早的階段，但因為這次疫情壓力，逼迫著行業「兩條腿走路」。不過這仍需時間、資本助力以及經驗沉澱。藍象資本創始合伙人寧柏宇認為，「OMO是大規模、兵團式、重裝作戰的領域，提供全體量的完備教學服務產品，因此它的機遇將在大機構。」
與此同時，5G時代的來臨將為物聯網、信息傳輸提供能多想像，無疑將帶來家庭健身和運動鍛鍊的變革，屆時科技助力下的體育培訓的時代，無疑將另一番光景。