丨本文由小陳茶事原創
丨首發於百家號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
李麻花在武夷山新認識了一個朋友。
叫大河。
他很謙遜，見到我會立即站起來打招呼。
大河顯然不是他的全名，算是個藝名吧。
他是很聰慧的，知道用這樣帶點憨氣的暱稱，可以增近跟別人的距離，畢竟，他是一個在武夷山賣茶討生活的，異鄉人。
放眼中國的各大茶區，本地人佔據了核心的茶葉資源，是再正常不過的事。
如果身為異鄉人，想來分一杯羹，是很難的。
入門的門檻很高很高。
要麼，就乖乖拿真金白銀去茶農那裡買青葉或者成品茶；要麼就老老實實地做個「搬運工」，滿武夷山跑著淘性價比高的茶。
只有這樣才能在武夷山茶圈裡活下去。
大河就是這樣一個茶葉搬運工。
他是三明人，本來在建甌跟朋友們合夥開火鍋店，因為疫情關張，只好到武夷山另謀出路，他覺得最快速能維持生計的事兒就是賣茶，趁著這波巖茶熱，說不定還能有所作為。
大河說，「我有兩個孩子，家裡老人年紀大，沒辦法幫搭手帶孩子，老婆就把工作辭了，專注照顧家裡的一切。」
「在建甌的時候，也有順帶幫外地朋友帶點巖茶，從火鍋店跳轉過來賣茶倒也挺順的，只是根據地要轉戰到武夷山來。」
這是一個清醒的，懂得自己要什麼，並且願意為之付出努力的人。
《2》
大河很熱情，才見面聊了一會，便要帶我們去他熟悉的朋友那裡喝茶。
他打開車的後座門，有些窘迫地把座位上的一整箱禮盒茶往另一邊挪，給我們騰地方坐。
咦，這麼大箱的傢伙，幹嘛不放後備箱裡呢？
他不好意思地說，說後備箱是他隨身的行李和冬天的衣物。
看來，這位異鄉人在武夷山還是居無定所的狀態，並沒有融入這裡。
李麻花拍了拍他的肩膀，大方坐上車。
在路上，他主動跟我們聊茶，並且發願說，他要加快速度學習巖茶知識和銷售技巧，目前已經物色好了兩個「老師」，一個懂茶，一個懂銷售。
我很好奇他找的是誰，就問他，「都是武夷山當地人嗎？」
他搖頭說，「都不是！唉，不被武夷山人忽悠就好了，畢竟我們在這裡要仰人鼻息生活啊。」
說起跟武夷山人打交道的過往，他兩眼汪著熱淚。
半年之前，朋友託他買一斤慧苑坑肉桂。
然而對於一個沒有真正切入武夷山正巖茶壓的異鄉人來說，真正的慧苑坑肉桂並不好買——要麼價位不合適，要麼茶葉品質不行。
費盡九牛二虎之力，好不容易買到滿意的，卻被懂行的人揭底，說裡面拼了高山肉桂。
這成為了他心頭永遠的痛，也是他下定決心要拜師學茶的導火索。
他說，這個懂茶的朋友在武夷山待了十年，每年都買青做茶，從採摘到製作都親力親為，已經形成了自己的一套防禦系統，一款茶的端倪他是可以看出來的。
言語當中，儘是對這位「老師」的敬仰與祟拜。
《3》
他準備帶我們去的地方，是武夷山角亭村，是正巖區茶農的拆遷安置村，擁有核心茶葉資源的、從三坑兩澗拆遷出來的原住民，有一部分住在這裡。
他開著車在村子裡拐了兩個彎停下，指著左手邊的一棟房子說，「就是這裡，這棟房子被我朋友買了下來。」
剛才在車上他也簡單介紹了他的這個朋友。
一個女生，家裡經濟條件很好，幾年前來武夷山感覺挺好，一揮手買了樓房，再揮手收了不少核心山場的茶。
怎麼感覺有點李麻花的範兒？
我扭頭去看李麻花，被她瞪了一個大白眼。
走進這間豪華裝修的房子，滿鼻子的錢味。
更讓我驚訝的是，這人並非是只管花錢的主，人家還懂銷售——一間10來平方的倉庫裡堆滿了等待發貨的茶禮，有兩個工人還在忙碌地包裝茶葉。
看來，她的銷售能力確實不錯，短短幾年就收攏了一批優質客戶。
當然，也有可能是她原生家庭積累下來的人脈。
我們到二樓茶室，她已經燒好水等著了。
清爽的短髮，笑容很開，的確是個好相處的女孩。
不過，她對大河說的一句話，立馬讓我對她的印象分，大大打了一個折扣。
那是一句商人味很濃的話，「大河啊，不要一直賣低端巖茶啊，真的要多發展一些高端客戶。」
《4》
這位家境良好的妹子，性格大方。
不停地從倉庫裡拿好茶來款待我們，一會兒是慧苑坑肉桂，一會兒是金交椅肉桂，居然還有牛欄坑老叢水仙。
突然想起前幾天，有個武夷山茶農A先生，跟我交流了他對外地人賣巖茶的看法。
A先生說，覺得外地人比武夷山當地人懂得賣茶。不像本地人，就知道傻賣。
本地人哪裡傻了？我腦補了本地人那穿金戴銀、賺得盆滿缽滿的樣子，看上去精明得很好嗎？
A先生說，我們本地人，是靠分到的茶山在賣茶。家裡有什麼山場的茶就賣什麼茶，比如馬頭生產小隊的人分到的基本都是馬頭巖山場，而他要是賣了牛欄坑肉桂，別人就覺得奇怪。
而外地人就沒有這些困擾。
外地人在武夷山賣茶，可以什麼茶都賣，反正他們也是先淘茶再賣茶。
客戶想要什麼山場的茶，他們去尋找那個山場，進回來提點價賣出去，客戶也能欣然接受。
我當時聽了，深以為然。
現在，看到這位能隨便拿出各大山場的巖茶出來招待我們的妹子，更加覺得A先生的話，極其地有道理。
妹子跟我們邊喝邊聊。
聽聞我們在外地有些純粹交流和分享的茶友，立馬眼裡放光，說，「如果他們有賣茶需要，可以推送到我這邊，我們可以提供服務的。」
懂得營銷的女孩，笑容是必備行當，智商是有效利器。
而她很懂得靈活運用這些行當和利器。
我看了看傻傻的李麻花，感覺她如果跟這位妹子PK，估計一點勝算都沒有。
被賣了還要幫忙數錢的那種。
不由得有點替她的未來擔心。
《5》
離開角亭村，大河看了下時間，說他要去高鐵站接人，就不送我們了。
我們從善如流地跟他告別，自己打車走了。
在車上，李麻花說，大河應該是有客戶來武夷山了。
果不其然，後來聽說，他的客戶來武夷山過了一夜就走了。臨走，是大河開車把他們送回福州的。
還聽說，這位客戶大半年才找大河買點工作茶。消費金額不過千元。
對比這麼殷勤的服務和微薄的消費金額，我們替大河感到唏噓。
在武夷山，像大河這樣任勞任怨、幹勁十足的外地人應該還有不少。
並且，日子都不怎麼好過。
對外，要忍受客戶的挑剔與苛責，並且動輒被別人懷疑茶葉來路不正；對內，要接受茶農的誤會與排斥，別人可能總覺得他們在武夷山分走了一塊大蛋糕。
但是，他們的真誠和勤勞，還是打動了一批顧客，並且，這些顧客的群體，還在慢慢累積中。
也許過個三年五載，我們再見大河的時候，他已經鳥槍換炮了。
有了房，有了更好的車，有了自己的店。
真正成為了一個武夷山茶農。
不再是，飄在武夷山的異鄉人。
《6》
祝願在武夷山打拼的大河們，一切安好。
不管遇到什麼樣的難處，都不要迷失了本心。
不要欺騙客戶自己在正巖村承包了茶園，也不要編造自己在武夷山擁有幾千畝茶園的童話，更加不要胡謅說自己在武夷山的茶廠有一千平方....
要知道，謊言終歸是謊言，一時不破，並不代表能矇騙一世。
真相終究是會爆出來的。
到那時，就連一點退路都沒有了。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。