國外職業足球俱樂部發展與經營速覽

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9月18日（本周五），萬眾矚目的德甲聯賽即將開賽，歐洲五大聯賽各支豪門俱樂部也將先後亮相。這些豪門職業足球俱樂部除了耀眼的明星和驕人的成績之外，也是足球產業的重要參與者。五大聯賽職業足球俱樂部的商業模式究竟是什麼，未來職業足球俱樂部都有哪些發展機會，本篇速覽將會帶你快速入門，了解職業足球俱樂部在聚光燈後的「那些事」。

一、歐洲五大聯賽職業足球俱樂部發展概況

五大聯賽中，英超聯賽常被認為是世界上最好的聯賽之一，也是俱樂部收入最高的足球聯賽。西甲聯賽是歐洲最具歐戰競爭力的聯賽之一，是培養足球先生和金球獎的搖籃。意甲聯賽成立於1898年，是世界上水平最高的職業足球聯賽之一。德甲聯賽各支俱樂部風格強悍，較為注重整體配合，意志頑強，為世界輸出了眾多著名優秀球員。法甲聯賽近幾年來競爭力明顯提升，吸引了大批優秀球員加盟。

另外，女子職業足球俱樂部中，拜仁慕尼黑、裡昂、沃爾夫斯堡、巴塞隆納、阿森納、巴黎聖日耳曼、馬德裡競技、曼城、格拉斯哥城、布德隆比等都擁有出色戰績，它們大多也源自歐洲的豪門俱樂部。

（一） 青訓體系

高質量的青訓系統，對於俱樂部成長和發展至關重要。2018年歐洲五大聯賽中青訓產出球員排名前五的俱樂部分別是西甲的皇家馬德裡、法甲的裡昂、西甲的巴塞隆納和畢爾巴鄂競技，以及法甲的巴黎聖日耳曼。

（二） 俱樂部文化與品牌建設

在發展上，俱樂部文化與品牌建設非常重要。歐洲足球俱樂部之所以擁有崇高的社會地位及廣泛的社會影響力，離不開百年間俱樂部文化與品牌的傳承和演化。許多頂級豪門俱樂部都由社區俱樂部發展而來，也一直將社區化作為經營傳統，以俱樂部球迷社區為核心向外推廣，再通過聯賽、杯賽等成績和現代商業營銷手段發展更多球迷群體。這些俱樂部為當地社區居民提供來自足球產品與服務，獲得他們的認可，逐步將其發展成為深度參與的球迷。

為了進一步深化俱樂部在社區的影響力，除足球運動外，這些職業足球俱樂部還組織網球、擊劍、馬術、籃球、體操和自行車等豐富多彩的運動，為所在地居民提供更多體育方面的選擇，將俱樂部品牌根植於社區。職業足球俱樂部同社區在長期相互支持下所形成的緊密聯繫，使其能夠獲得長期回饋。

（三） 俱樂部Logo和吉祥物

俱樂部Logo和吉祥物表現了其宗旨和文化。每支俱樂部有著自己的球迷文化，同樣也有各具代表性的吉祥物。吉祥物的作用主要體現在場邊助威及線下活動當中，用以吸引更多球迷和社會群體的關注，並逐漸發展成為俱樂部文化的一部分。

（四） 上座率和票務

上座率和票務方面，根據專業體育場數據網站stadium DB 在2019年4月的最新上座率調查數據顯示，五大聯賽上座率排名從高到低依次為德甲、英超、西甲、法甲和意甲。其中英超和德甲聯賽分別以95.1%和93.9%的平均上座率位居第一和第二位，意甲則以57.2%的上座率位居末席。

二、 職業足球俱樂部的商業運作

（一） 俱樂部財務收支結構

根據德勤足球財富榜，歐洲各俱樂部，尤其是五大聯賽的俱樂部在財富榜依然佔據主導地位，轉播收入、商業收入以及比賽日收入所佔財富榜俱樂部的收入佔比分別為43%、40%和17%。具體情況如圖1所示。

圖1 德勤足球財富榜2017/18前20強收入結構（百萬歐元）

（二） 球迷商店及作用

職業俱樂部大多有專門的球迷商店，主要開設在球場內部或周圍，也有部分以旗艦店的形式存在。其經營範圍廣泛，以銷售俱樂部周邊為主，主要商品有球迷圍巾、印號球衣、球員海報、帶有俱樂部Logo的生活日用品和紀念品等，目的是滿足球迷需要、增加收入。球迷商店分為線上線下兩種，也設有海外球迷商店以滿足全球球迷需要，拓展海外業務和傳播品牌。

（三） 俱樂部海外辦公室

截至目前，拜仁、多特、沃爾夫斯、門興等18家聯賽足球俱樂部在中國設立了辦公室，通過設立辦公室助力品牌、區域合作、擴大影響力。歐洲足球俱樂部大多擁有完整的青訓體系，基於中外雙方的需求，國內很多地方政府樂於與各歐洲俱樂部展開青訓合作。

（四） 商業合作和品牌推廣

商業合作對於職業足球俱樂部和品牌相互成就、共同成長具有重要價值。一方面，品牌藉助俱樂部知名度和影響力，拓展自身業務，增加收益。另一方面，俱樂部通過品牌擴大自身社會影響力，多渠道增加球隊收入，現實中的球場冠名贊助和球衣廣告贊助是就是這樣的例證。

三、 職業足球俱樂部的足球文化

足球運動歷史悠久，球場觀賽禮儀和傳統也豐富多樣，較為常見的有Tifo、Mexican Wave（人浪）、站立看臺、球迷應援物等，使得觀賽體驗更加豐富生動，球迷參與感更強。

其中，「Tifo」是指可覆蓋看臺的大型橫幅或拼圖，常用於重要比賽以及關鍵戰役中，是球迷表達情感的一種直觀方式。

Mexican Wave（人浪）是代表球迷在看臺上有次序地舉手站起再坐下，形成波浪在看臺上舞動。

而站立看臺的歷史可以追溯到足球發展的早期，當時的熱血球迷大都來自於藍領階級，因為價格便宜，所以他們比較喜歡買球門後的位子觀戰，久而久之便形成了球門後的「站立看臺」區域。

應援物品方面，球衣、圍巾等是球迷使用較多的應援物。以圍巾為例，其上印有俱樂部的名字、隊徽和 Slogan，近年來有不少主流設計師逐步將球迷圍巾街頭化，使其逐漸成為了潮流單品，越來越多的品牌將其納入旗下單品行列。

不難看出，歐洲足球文化與職業足球俱樂部的發展相輔相成，已經成為足球運動不可或缺的重要組成部分。

經過百年來的發展，國外職業足球俱樂部在商業運營方面經驗比較豐富，體系較為成熟，同各類品牌構建了良好的合作關係，並形成了個性鮮明的足球文化。中國的職業足球俱樂部尚處在發展初期，向歐洲先進國家和職業足球俱樂部學習，借鑑吸收其優秀的經驗與做法，對於中國職業足球俱樂部乃至中國足球產業發展都將起到重要的推動與促進作用。