【搜狐IT消息】（文\張睿）易信入局，正在引發國內業界對移動IM市場的新一輪討論，而與此同時，在隔海相望的日本另一款移動IM line剛剛宣布全球用戶數超過2.3億。
line是在由其舉辦的「Hello,Friends in Tokyo,2013」會議上宣布這一數字的，而今年line的目標是3億，中國當然是其中最具潛力的市場之一，那麼line在中國市場上打算怎麼做？需要解決哪些問題？如何處理和最強大的對手微信之間的關係？我代表搜狐IT受邀參加了此次會議並對line高層進行了採訪，下面就結合我這幾天的所見所聞，為大家理一理line和中國那不得不說的故事。
1. line在中國的低調是有意而為之
2011年6月，即時通訊軟體line在日本誕生，這個時間比微信晚5個月。而line真正開始進入中國用戶的視野，是在2012年底與360達成代理合作之時。彼時的line在日本及其他東南亞國家已經玩得風生水起：推出了line Card等系列應用，正式發布line Game，推出多款手機遊戲，在不同國家建立本地化的明星、企業官方帳號，而在國內，line僅僅被視為微信的一個替代者。
到現在為止的9個多月中，line一直甚為低調，連當初被受媒體關注的與360的合作，似乎也沒有新的亮點。而其他途徑的推廣或者合作也並未大規模展開，line接下來究竟打算怎麼做？這是包括我在內的中國媒體最為關係的話題。
在兩天的活動中，line高層對中國市場說的並不多，甚至很少主動提及中國市場。line Plus VP、line事業室室長姜玄玭接受媒體採訪時明確表示，line在中國大陸和香港的發展計劃不公開。
不過沒有答案也是一種答案，說明line方面目前對中國市場仍然非常謹慎，在真正切實有效的計劃落實之前，不會對外透風。
在第一天活動結束後的晚餐會上，line執行董事舛田淳半開玩笑地說地說了一句：「我們並不是對中國市場不感興趣，只是假裝不感興趣。」可以說，line在中國的低調是有意而為之的。
2. line認為自己和微信「各有所長，相互參考」
當被問到如何看待line和微信的區別時，line的CEO森川亮給出的回答是「各有所長，相互參考」。他同時認為，line做的好的地方是設計、運營、營銷等一整套的服務運作的質量是優於其他公司的。
line在日本已經發展成為一個愈加成熟的平臺，涵蓋語音通話、手機遊戲、新聞資訊、營銷渠道等等，未來還將加入視頻通話、音樂、電子商務三項新的服務，而微信則比較保守，曾經被大家視為新的營銷及媒體渠道的公眾平臺也在5.0版本中受到限制。
舛田淳介紹了line的4種商業模式，這裡可以拿出來與微信進行簡單對比。其一是line應用內付費，當然主要指貼圖商店；其二是line家族產品的付費，主要指遊戲；其三是企業營銷服務，指企業官方帳號，line@等服務；其三是卡通形象授權及周邊產品售賣。此外line還將在今年推出音樂及電商服務，使其收入來源更加多樣化。
微信5.0嘗試了付費貼圖及遊戲，而公眾平臺尚未作為收入來源之一，卡通形象更談不上。line對商業模式的積極探索對微信具有一定借鑑意義。
3. line在日本可以搞定運營商，在中國行嗎
在中國，微信與運營商的關係比較微妙，微信的文字語音消息服務對運營商的簡訊、通話業務造成了衝擊，「信令說」與「收費說」又攪得市場頗不平靜。而最近，微信與聯通的合作，網易與電信的合作，又讓微信等IM與運營商之間看起來頗為和諧。那麼line是如何處理與運營商的關係的？這是我向森川亮提出的問題。
他答道，line和運營商之間是合作關係，雖然line確實對運營商傳統業務形成一定影響，但是另一方面也幫助運營商向數據業務服務方向轉型。此外，運營商是line用戶付費一個渠道，運營商可以從中獲得收益。
據我向日本朋友了解到的情況，在日本同一運營商內用戶通話基本是免費的，發簡訊和郵件也是免費的，而數據業務則是按月繳納一定費用，沒有流量上限。
因此line在日本的一個賣點是跨運營商的免費通話，同時由於所需要大量數據業務支持，所以與日本運營商之間可以形成很融洽的關係。line第一天的大會上還邀請軟銀代表到場介紹和line的合作。
那麼在中國呢，只能說呵呵了。
4. 還需要解決的問題：第三方市場渠道、用戶習慣
line Plus VP、line事業室室長姜玄玭主要負責line的海外業務，這個講一口標準中文的韓國人簡單介紹了line對中國市場的看法。
首先中國市場智慧型手機用戶越來越多，但是不同於其他國家主要使用Google Play，中國Android第三方市場過於分散，這對line的推廣是不小的難題。這也是為什麼line選擇和360合作的原因之一。
其次中國用戶習慣還需要培養。儘管中國的智慧型手機用戶逐年增多，但對國外的應用並不太了解，因此line需要提高知名度，並且分析和培養用戶習慣。北上廣深等一線城市的白領是line優先考慮的用戶群。
5. 計劃發展360之外的更多合作夥伴
line選擇360作為其在華代理合作夥伴，但姜玄玭表示並不排除和其他中國網際網路公司的合作。據了解，豌豆莢、91、百度都和line有不同程度的合作，未來line遊戲可以與中國當地的遊戲商合作或許也值得期待。