以點破面，後發先至，是對男士護理品牌MARTIN馬丁最好的詮釋。
主打古龍香氛概念的馬丁可謂是男士護理領域內的一匹黑馬，在男士護理及香氛產品深受追捧的大環境下，馬丁憑藉著「無需主動」的品牌嗅覺語言和主張，以延續歐洲百年的經典香氛配方工藝搭配多項新研生物科技，開發出專為亞洲男士解決肌膚問題的全系列護膚產品，多方位滿足當下男性消費者的消費需求，成為業內爆品，在2017年5月品牌上市到2019年年底不到三年的時間裡，MARTIN馬丁的全年全渠道銷售額就從3000萬飆升至超5億元，並於2019年位居京東男士洗護類目TOP1，銷售佔比過半，其增長速度及市場份額佔比可見一斑。
而MARTIN馬丁並不滿足於此。
2021年1月6日，經歷過2020年巨大的市場變革後的MARTIN馬丁選擇全面升級，於上海虹橋綠地鉑瑞酒店召開馬丁第三代產品戰略升級發布會，以全新的姿態繼續向男士護理TOP品牌衝擊。
聚焦定位「男士洗護專家」，強化消費心智
2020年的MARTIN馬丁，依然得到了不俗的發展。
在線上市場，MARTIN馬丁穩居京東男士洗護TOP1、天貓男士護理前三，在主流線上平臺已經牢牢佔據消費者的心智，而在線下市場，MARTIN馬丁已將線下覆蓋網點數量從2019年的5200家拓展至19492家，線下累計銷售額高達8000萬元，是2019年全年線下業績的4.45倍。
顯然，MARTIN馬丁已經成為領跑男士洗護市場的品牌之一，尤其是2020年遭受重創的線下零售市場，MARTIN馬丁的逆勢高增長也足以證明品牌未來發展的寬度與廣度，擁有更廣闊的發展空間。
上海怡寶化妝品集團有限公司創始人兼CEO孫緒友表示，MARTIN馬丁能夠從洗護市場中脫穎而出的主要原因，就是對男性洗護需求的專注。
△ 上海怡寶化妝品集團有限公司創始人兼CEO孫緒友
一方面，在最新升級的第三代產品中，MARTIN馬丁獨有的「三鋅合一」專利核心技術較上代有了極大突破，控油效果大幅提升，能夠解決男性更易出油出汗的清潔需求，另一方面，MARTIN馬丁以中國消費者認知度最高的「男香」——古龍香氛為切入點，更能夠快速與消費者建立溝通，進一步加強消費者對品牌的認知度。
基於此，為進一步強化MARTIN馬丁在消費群體中的認知與認同感，MARTIN馬丁將品牌定位明確為「男士洗護專家」，進一步強化男士洗護標籤與專業性。
領佑戰略諮詢公司聯合創始人陳濤對此表示，伴隨著男性自我意識的崛起，男性洗護市場必將加速分化發展，並將擁有更為龐大的體量，MARTIN馬丁「男士洗護專家」的定位更能迎合市場發展的趨勢及消費者已有認知，更利於開拓源點市場和客群，未來將會迎來十倍的增長。
控油、香氛全面升級，衝擊線下沐浴露第一品牌
私以為，MARTIN馬丁品牌的成功不僅源自於品牌的精準定位，與自身所具有的品牌基因同樣有著極大的關聯性。
MARTIN馬丁具有新銳品牌高顏值、有效用戶觸達的特性，懂得如何快速搶佔消費心智，擅長創造高聲量快速提高增量，同時也擁有傳統品牌對產品品質及功效性的執著，能夠將增量轉化為存量，以高復購率保證品牌的持續發展，這也是MARTIN馬丁品牌與諸多新銳品牌不同，無懼線下渠道的高投入，敢於布局線下市場的原因所在。
值得一提的是，為進一步強化在香氛上的優勢，MARTIN馬丁已與國際香精香料巨頭德之馨建立起合作，從香味的爆發力、強度、持久度和喜好度等多方面進行了提升，並將產品分為濃香型與淡香型，以滿足不同的消費需求。
據德之馨上海有限公司姚文忠透露，在合作過程中，德之馨將與IBM合作的香型分子模型技術及消費者神經科學技術的「黑科技」用在了MARTIN馬丁第三代產品的打造上，在提升香型、留香持久度的同時，實現了男性特有汗臭及菸草味抑制的功效，從而打造出專屬於MARTIN馬丁的香型，進一步強化了品牌辨識度。
而在產品功效上，上海怡寶化妝品集團有限公司研發總監張啟清表示，由於男性的油脂分泌遠遠高於女性，更易產生頭屑、頭癢等一系列頭皮頭髮健康問題，控油是男性洗護市場最明顯的需求點，正因如此，MARTIN馬丁在產品研發時會更聚焦於控油功效的升級上。
△ 上海怡寶化妝品集團有限公司研發總監張啟清
在第三代新品中，MARTIN馬丁採用的「三鋅合一」專利核心技術能夠有效控制油脂分泌，減少頭屑的滋生，強韌髮絲，修復屏障，從4個維度來調節頭皮健康頭皮的環境，這一技術也會應用到護膚產品當中。
基於對產品的足夠自信，上海怡寶化妝品集團有限公司線下總監王久平表示，MARTIN馬丁將2021年的目標定在網點破4萬家，並向線下男士洗髮水前三、男士沐浴露第一品牌發出衝擊。
△ 上海怡寶化妝品集團有限公司線下總監王久平
後記：向前看，國際大牌在男士領域的發展停滯已久，市場空缺仍待彌補，向後看，突圍男士領域的品牌不夠聚焦，且聲勢不足。在此大環境下，MARTIN馬丁作為男士洗護領域的先行者，已經得到了眾多消費者的簇擁，而今對品牌定位、產品品質的全面升級，更能夠深化消費者的認知與認同感，有著成為男士洗護領域第一品牌的更多可能。
一年之後再看MARTIN馬丁，陳濤口中的十倍增長或許已成現實。