冬季的早上8點鐘,熹微的晨光正在喚醒著「星城」長沙,和大多數奔波在上班路上的人不同,劉彪、劉萍夫婦已經來到我愛我家英郡年華店,開始梳理和籌備一天的工作。每天比門店經紀人早到半個小時,是他們加盟我愛我家後養成的一個「特殊」習慣,也是從店東的培訓中獲得的寶貴經驗。
店東培訓提升管理能力
從事房產經紀行業十餘年,劉彪、劉萍夫婦在2018年選擇加盟長沙我愛我家,並在今年5月擁有了屬於自己的第二家門店,成功邁入事業的新階段。劉萍表示,「過去我們總是憑著一腔熱血去做事,趕上過市場的紅利,也遇到過很多瓶頸,生意做的更像是『碰運氣』,一直想有個專業的老師能給我們上上課」。
在加盟長沙我愛我家後,劉彪、劉萍夫婦的培訓需求得到了充分的滿足。從針對門店管理、發展的相關課程,到在每兩個月舉辦一次的店東大會,夫妻二人從中受益匪淺。這些學習和交流機會,也讓無數和他們一樣的普通店東,在培訓中提升自我能力,在溝通中解決管理難題。
除了常規的店東培訓交流,長沙我愛我家還會組織店東到其他城市進行實地考察。去年5月,長沙我愛我家舉辦了一場店東「跨城交流會」,劉彪、劉萍夫婦也藉此次機會,來到了我愛我家加盟業務樣板城市南昌,在參觀學習中收穫了優秀的經營管理、吸納客戶等經驗。
人才輸出解決招聘難題
長沙我愛我家對於加盟門店的賦能,不只是對店東能力的培訓,也在人才招募上不斷為他們排憂解難。今年的5月、6月,長沙我愛我家的人事招聘服務部先後收到了來自兩家門店的錦旗,「盡職盡責,溫暖如家」是店東對招聘部門的評價和認可。
在去年5月,波隆城市花園店也曾給招聘部門送過錦旗,感謝為他們提供的優質新人——潘雙泉。潘雙泉雖然缺乏行業經驗,但入職三個月就喜開9單新房,個人成績名列前茅。為了更好地賦能門店招聘,長沙我愛我家招聘部門還會定期參加區域經理會,為門店管理層提供招聘相關培訓,助力他們實現自主招聘。
此外,長沙我愛我家一直堅持人才為本,對於新人每月都會組織新人訓,從企業文化到房產基礎知識再到配套實操技巧,全方位幫助他們快速融入業務,在為門店輸送一批批優質人才的同時,也給予新人更多的專業化、定製化指導。
運營賦能助力業務提效
除了培訓和人才的賦能,通過運營如何為門店業務提效,同樣是店東關心的問題。在新房業務領域,長沙我愛我家駐場工作人員會把樓盤詳情錄入魔售系統,所有經紀人可以通過系統報備帶看和了解樓盤,減少不必要的跑盤,助力門店提效。同時,為了能給加盟夥伴爭取到更多房源和利潤,長沙我愛我家還和當地數百家樓盤開發商直籤分銷模式,幫助門店在激烈市場競爭中獲取更大的成單優勢。
此外,長沙我愛我家還實現了線下簽約轉線上,同樣大大提高了業務效率。在交易中心,從定金收取到籤約全程都能為消費者提供高品質的統一標準服務,幫助加盟夥伴降低籤約風險,同時提高業務專業程度,為買賣雙方提供更便捷、優質的服務。
目前,長沙我愛我家擁有120餘家門店、600餘名員工。去年,我愛我家大數據中心還落戶「星城」,被業內視為集團數位化轉型的關鍵一步,而長沙也將是這一變革的前沿陣地。未來,長沙我愛我家將在數位化的加持下,持續為更多加盟合作夥伴賦能,推進長沙房產經紀市場的健康、平穩的發展。