企輕鬆:助小小茶葉店火爆朋友圈

2020-12-11 跑酷財經網

雲茗茶葉店是泉州一家以銷售安溪鐵觀音為主的小型實體店鋪，平時的客流量極少，經營旺季主要集中在春節、端午、中秋節等傳統節日。雲茗茶葉店就是在這樣的經營情況下，與「企輕鬆」牽手合作，在一場活動裡超額完成設定的銷售目標，僅5天，共計成交186單，銷售總額達到54.8萬元!

雲茗茶葉店已經經營6年多了，這些年也積累了一定的客戶群，所以這次活動「企輕鬆」計劃以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶為突破點，這樣更能保證到店的都是精準客戶，增加成交率。

01宣推引流一步到位

轉發茶葉店活動連結分享朋友圈連續3天，到店辦卡充值99元即可當200元使用。

只要老顧客到店，後續的截流方案就可以準確的將客戶留住。此外轉發朋友圈的過程也是茶葉店拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。

02精準截流新老客戶

引流到店的客戶80%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環環相扣，分層次打動客戶。

1、到店後通過品茶會進行批量收單(客戶到店後，直接將其安排到休息區品茶)

2、通過活動說明會進行批量收單(客戶品茶結束後由專業人員向其介紹茶葉，並說明本次活動的優惠力度)

通過贈送高規格禮品進行批量收單(為客戶準備高規格的禮品，消費或充值多少送多少，提升客戶消費欲望。)

消費/充值滿600送價值699遠的榮事達紅之悅套裝

消費/充值滿1200送價值1298元的LOVO磨毛聚酯纖維四件套

消費/充值滿2500送價值2699元的愛登堡商務旅行拉杆箱20寸登機箱

消費/充值滿3500送價值3580元的Maserati瑪莎 拉蒂兒童自行車

03轉化新客戶

因為茶葉不屬於快消品，所以已經成交的客戶不可能會在短期內回流，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹，讓消費群體和人脈實現裂變式增長。

轉介紹客戶成交金額1000元以上，可獲贈好禮：

轉介紹1位客戶贈送價值458元的臻銳刀具五件套

轉介紹2位客戶贈送價值996的榮事達紅魔料理機

轉介紹3位客戶贈送價值1799元的愛登堡商務旅行拉杆箱24寸登機箱

轉介紹4位客戶贈送價值2630元的瑪莎拉蒂兒童平衡車

04活動效果分析

想要打造成功的營銷活動，就要發揮好引流以及轉化過程，利用高利益的附加價值吸引有興趣的客戶主動到店，刺激客戶成交，讓老客戶主動轉化新客戶。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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