隨著越來越多的人在觀看或親身參與極限運動後難忘其帶給自己感官與心理上的刺激,極限運動已經逐漸在世界範圍內變得流行起來,各種極限運動項目也因此陸續進入到人們的視野中,而其中部分項目的新穎酷炫程度之高不禁令人嘖嘖稱奇。
由於極限運動高挑戰性與高危險性的特點,註定了參與其中的人群仍較為小眾,但同樣地,鑑於極限愛好者們偏好、風格與個性的類似,企業贊助營銷活動的目標人群才更為精準,贊助的效果也更為突出。
以紅牛為例,作為一家
奧地利功能性飲料公司,他們將自己的口號設為Red Bull Gives You Wings——紅牛給你翅膀。就如這句口號所表達的意思以及產品的特點一樣,紅牛是個讓人興奮的品牌,他們通過贊助多種極限體育運動,鞏固了這個形象。
他們在體育贊助上的投入很大。根據福布斯稍早一些的報導(2012年),紅牛在全世界支持了600名運動員,其中在
美國120名,涉足160種不同的運動,在營銷上的投入佔其收入的大約三分之一。
紅牛的通常做法是選定在某領域表現優異的特定選手籤約成為代言人與獨家贊助,並嚴格控管商標出現的頻率,只有在這些代言運動員的身上才見得到該品牌商標。除贊助選手之外,Red Bull也主動籌辦極限運動賽事,例如紅牛特技飛行大賽,就是由該公司發起、主導並逐漸發展成世界級的競賽活動。
在國際著名贊助諮詢機構IEG看來,紅牛的體育營銷之所以成功,可以分析出三點原因(當然不局限於這三點原因):讓自己成為體育運動實現的一個工具,而不僅僅是一個贊助商;傾聽所贊助的運動員和體育運動想要什麼,從他們那裡了解這項運動,讓贊助更貼近這項運動,也幫助他們實現願望;內容為王,巧妙地打破廣告和內容的界限。
雖然紅牛作為功能飲料市場的行業大佬,曾一度佔到市場份額的90%,但如今隨著美國品牌「怪物飲料」的異軍突起,紅牛的市場份額已經開始有逐漸下降的勢頭。作為一家2002年新成立的品牌,怪物在美國的市場份額已經足以與紅牛分庭抗禮。
至於其中原因,自然也是離不開怪物獨特的品牌定位以及極限運動的助推。與紅牛一樣,怪物也一直青睞極限運動賽事,但是Monster作為後起之秀,選擇了相對小眾的極限運動領域,例如極限摩託車越野賽、滑板、小輪車運動等。
和常規運動相比,這些極限運動更加刺激、更加狂野,而且觀看這幾類極限運動的粉絲往往比較狂熱、前衛,符合Monster對產品的定位。「怪物」一直強調「釋放野性」、「向平凡宣戰」,將產品和年輕人渴望「實現超越」的願望結合,把產品提高到了情感的層次。
與紅牛的做法不同,「怪物」在結合極限運動賽事時基本迴避了電視廣告這類傳統渠道,而是以相對低廉的成本籤約極限運動員。「怪物」曾經以每月600美元的超低價,籤下過極限摩託越野界的教父級人物麥克-梅茨格(Mike Metzger),也曾經邀請極限摩託越野界的「麥可-喬丹」Ricky Carmichael擔任形象代言人。
一位業內的資深人士認為,「怪物」鍾情的「極限運動員」,在各自的領域裡都是頂級明星,他們所具備的共同素質就是冒險、前衛和大膽,這與「怪物」希望傳遞給消費者的情感訴求恰好不謀而合。可以說,漢森是把「極限運動員」所具有的熱情灌輸給了產品,從而使「怪物」也充滿了能量。而漢森公司對於「極限運動」的忠誠,也帶來了這類顧客對「怪物」的忠誠。