功能飲料的賽事營銷之路:你不知道的「紅牛」!

2020-12-11 環球體育傳媒

今年,Red Bull Half Court首次來到中國!賽事將首先在四座城市進行預選賽,分別是:上海(8月29日)、成都(9月5日)、北京(9月12日)和廣州(9月19日)。 成都賽區的比賽剛剛結束,北京賽區的比賽即將在北京五棵松下沉球場進行。

Red Bull Half Court

Red Bull Half Court 是一場打造極致街頭籃球的賽事,沿用FIBA 3X3的基本規則,是一場崇尚進攻的街頭賽事。

Red Bull Half Court暴躁來襲,首次進入中國。招募全國民間最強街球手,來一場盛夏的街頭亂鬥!獲勝者不僅能獲得豪禮,還將代表中國參加Red Bull Half Court世界總決賽!

世界上最酷的三人制街球賽

2020年,世界上最酷的三人制街頭籃球錦標賽Red Bull Half Court將再度燃爆街頭!全球超過15個國家與地區展開比賽,尋找民間最強街球手!

作為街球比賽中的後起之秀,Red Bull Half Court在2014年始創於美國。比賽曾用名為Red Bull Reign,意在用最簡單的規則統治球場!

從2017年起,比賽走向全球,在世界各處的街球勝地舉辦地區選拔賽並選送代表隊參加全球總決賽,創造了一個全球街球文化交流的舞臺。在2019年的比賽中,全球16個賽區共有650支隊伍、2500多名球手參與了角逐。

2020賽季在立陶宛首都維爾紐斯拉開序幕,並從8月到10月進行世界各地的分站賽。11月,晉級的代表隊伍將在土耳其的全球總決賽上一較高下!

最酷的街球文化、最炸的街球規則

Red Bull Half Court能迅速得到全球街球手的認可,離不開它竭力打造的街球文化。

這裡不只有各地頂尖的街球手展現技巧,音樂、潮流、藝術等年輕時尚元素將一同呈現完整的街球文化!

而Red Bull Half Court的賽事規則也打造為極致的「街頭」!

10分鐘,21分的快速比賽賽制,基本沿用FIBA 3X3的規則。如果常規時間打平,則先得兩分的球隊獲勝。但Red Bull Half Court在比賽用球和小組賽積分機制上略有不同。

Red Bull Half Court採用標準7號籃球。同時為了鼓勵進攻,小組賽中除了每場比賽獲勝的球隊會得到5分外,小組賽結束後各場比賽得分相加最多的球隊,可額外獲得6分的獎勵積分,計入最後小組積分中。

小組賽積分最高的兩隻球隊晉級淘汰賽。一切只為得分,突破防守,全力進攻!

紅牛賽事矩陣以及贊助情況

中國紅牛?泰國紅牛?奧地利紅牛?

紅牛功能飲料源於泰國,至今已有40年的行銷歷史,憑著卓著的品牌和功能,產品遠銷140個國家和地區,憑藉其強勁的實力和信譽,「紅牛」創造了非凡的業績,功能飲料銷售規模位居世界前列。

1995年12月進入中國市場,成立紅牛維他命飲料有限公司,開拓中國市場。

紅牛在中國通過不斷地贊助體育賽事。如:青少年三人籃球賽、F1賽事、戈壁挑戰賽、紅牛能量大灌籃、TBBA-PK王三人籃球爭霸賽等,向運動以及喜歡運動的人士灌輸品牌概念,培養忠實粉絲。

隨著脈動等產品的出現,紅牛意識到不得不改變在群眾中「提神醒腦、補充體力」的單一印象,紅牛開始尋求突破,從品牌概念本身開始變化,「有能量,無限量」的Solgan很好的淡化了原有的品牌固有形象,通過贊助「紅牛不插電」演唱會等活動,轉變品牌形象,開始向潮流、時尚、突破的方向發展。

三家共用一套VI系統、核心配方。而我們看到的那些國外極限運動贊助,更多是來自奧地利紅牛的贊助。

紅牛的賽事遍布29個國家,活動涉及51個領域,進入紅牛的官網,不知道的還以為紅牛是一個賽事公司呢。

紅牛在功能性飲料中的地位,可以說是「無與倫比」了,雖然現在功能性飲料越來越多,但是被大眾廣為熟識的,可以說紅牛首當其衝。

紅牛賽事分布國家

29個國家

紅牛的賽事矩陣

紅牛的賽事矩陣可以說是只有想不到沒有做不到,在紅牛官網上,小編看到了很多只在視頻裡看過的賽事:懸崖跳水、高山速降、風箏划水等,還有現在新興的電競賽事以及各種「作死」極限賽事,新興賽事。

縱觀紅牛的賽事矩陣,可以說是相當的豪華。不扒不知道,一扒嚇一跳,紅牛可以說是專注於賽事的第一線的飲料公司了。

為了玩極限運動,組織了一支紅牛敢死隊

為了玩賽車,自己養了兩支車隊

每年在美國各地舉辦肥皂盒汽車大賽

不僅如此,還成立了音樂工作室

成功的品牌營銷

《Can You Make It?》

2016年 紅牛在歐洲搞了一次營銷活動,4月12日-19日,為期一周,來自英國、丹麥、加拿大等55多個國家的165位大學生,三人一組,從五個不同的城市出發,一周之內到達巴黎。選手要在7天內完成約1000多公裡的路程,而24罐灌裝紅牛是他們在路上的唯一可用作交換的貨幣,每人只能帶一部手機和一些基本的生活用品,在過程中要完成主辦方設置的障礙賽。

選手將行程錄製成視頻,在多個平臺上進行播放

賽事艱苦,紅牛作為賽事過程中唯一的流通貨幣,可以說是用最少的錢,完成了覆蓋歐洲的營銷。

賽事出現鯊魚襲擊危機?不,是營銷機會!

在紅牛贊助的一場世界衝浪賽中,澳大利亞選手Mick Fanning在南非比賽時遭遇可怕的鯊魚襲擊。

但是讓人出乎意料的是,他在賽前喝下一罐紅牛,讓他瞬間如有神助,狠狠給了鯊魚十勾拳。

紅牛當然不肯放過這種天賜的曝光機會。於是在Fanning劫後餘生召開的記者發布會上,滿屏堆齊了紅牛的產品和Logo,男主角Fanning還手拿一罐紅牛,激動地向記者們講述他與鯊魚搏鬥的細節。

這一事件頓時讓社交媒體炸鍋了,網友調侃紅牛應該推出「打敗鯊魚」紀念罐;拍紅牛大戰鯊魚的電影......這種天災人禍,本是一件品牌營銷的災難,卻讓紅牛生生的玩成了一次互動營銷,並且這種互動感極強的事件短時間內產生了病毒式傳播效果。品牌曝光更是不用說了!必是槓槓滴!

紅牛的發展可以說是遍地開花,不僅創辦了音樂工作室,還開設了紅牛媒體工作,專注於品牌的曝光與營銷。

紅牛創始人迪特裡希·馬特施茨卻說:「紅牛媒體工作室的成立並不意味著紅牛想從飲料業向媒體業轉變,我們所做的一切都只是為了提高紅牛品牌的價值與形象,傳達紅牛健康的能量生活方式。」

賽事與運動密不可分,而功能飲料的營銷也是與運動密不可分的。紅牛的發展完成了賽事與品牌的共贏發展。

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