談到直播電商的頭部主播，行業人士和消費者談論的無非是淘寶的薇婭、李佳琦，抖音的羅永浩和快手的辛巴，但這個榜單應該再加上一個——蘑菇街的小甜心_呢。
據第三方數據平臺紅人點集統計，10月18日，小甜心單場直播銷售額3020萬人民幣，超過薇婭、李佳琦，僅以113萬的差距次於羅永浩，成為當晚全網銷售第二名。
小甜心再創佳績
更早的時候，小甜心就已經有了頭部主播的表現。
以蘑菇街籤約主播小甜心_呢為例，作為全能帶貨女王，小甜心_呢曾創下一分鐘狂賣8萬盒面膜的記錄，累計售出333萬片精華，是蘑菇街長期霸榜的千萬級「主播一姐」。今年3月的adidas 「超值品牌日」上，小甜心_呢累計銷售了2398萬，相當於單家adidas門店20個月的銷售業績。
616王牌爆款之夜，蘑菇街平臺為小甜心_呢直播間提供了專屬百萬補貼，不少爆款、網紅產品擊穿底價。在頂流主播、爆款產品、鉅惠價格等因素共同助力下，小甜心_呢單場活動共達成銷售額2441.5萬。
當天，小甜心_呢就蓋過了很多頭部主播的風頭，據第三方數據分析平臺「紅人點集」數據，小甜心_呢單天銷售額全網排名第三，無疑屬於電商主播第一梯隊。
10月17~18日，是蘑菇街平臺的月促，以秋冬季穿搭為主題，號召主播為用戶提供秋冬好貨推薦。小甜心_呢通過綜合考慮氣溫變化、粉絲訴求等因素，提前準備了雪中飛羽絨服專場，搶在雙11之前讓用戶買到極致性價比的好貨。羽絨服產品的價格比較高，小甜心_呢著重把部分單品價格打到全網最低，直接爆單。
「紅人點集」數據顯示，10月18日，小甜心_呢直播銷售額為3019.62萬，距第一名羅永浩3133.06萬差距不大，並與薇婭1503.43萬、李佳琦1156.24萬拉開較大差距，再次證明自己全網一線電商主播的實力。
可複製的成功
在直播電商行業，只有頭部主播，才能和供貨方坐在談判桌上。小甜心_呢敢於提出如此「全網最低」的合作條件，底氣來自於其強大的帶貨能力。即便粉絲數量相比其他平臺頭部主播有一定距離，但已經屢屢證明其直播間有非常高的轉化率。
高轉化率，也是蘑菇街主播的共性，很大程度上得益於蘑菇街精細化運營以及對供應鏈把控。作為直播電商的首創者，蘑菇街在培養、賦能時尚KOL上已形成一套行之有效的方法論。蘑菇街會持續培訓主播的審美、銷售能力，為主播建立人設圖譜並且有專業買手協助主播選款，讓主播人設與貨品屬性相契合。並且蘑菇街已經建立的龐大的選品池，幫助主播跟品牌及優質工廠合作，源源不斷地提供優質豐富的供應鏈資源。
相比傳統電商，直播電商擁有更高的轉化率，而蘑菇街對主播的精細化運營進一步提升了人貨匹配效率。在蘑菇街的幫助下，未來會有更多有潛力且願意努力的主播，像小甜心_呢一樣不斷突破天花板。