面對素人主播,蘑菇街如何培養?

2020-12-27 手機鳳凰網

過去一年裡，電商直播李佳琦、薇婭兩人的名字家喻戶曉。不過，對於同樣賽道電商主播來講，可謂冰火兩重天，究其原因不難發現，一方面由於電商平臺注重效率轉化，算法給予帶貨量更大的主播更高推薦量，導致腰部和尾部主播沒有「出頭之日」，另一方面則是李佳琦、薇婭擁有上百人團隊來把控產品供應鏈，其他主播無可比擬。

面對網紅的馬太效應很有可能會導致整個直播電商生態頭尾失衡的困境。蘑菇街另闢蹊徑，通過平臺在主播方面和供應鏈的賦能打造一套可持續發展、多元主播生態。

目前，經過一年多的試水發展，蘑菇街的直播標準商業化體系已經初見端倪。目前，蘑菇街直播電商，已經找到了有效、穩定、持續的收入轉化。相比於短視頻平臺、以及淘寶等，蘑菇街的經紀人體系 (每位主播提供選品支持以及個性化選品、培訓以及IP打造等)對於主播更友好，成本更低，甚至一個人就可以完成整個開播過程，而非一個團隊。主播在選貨、培訓等方面，蘑菇街都給予資源支持。由於粉絲的精準性，粉絲過萬基本就可保證基礎盈利。

在2019年7月，蘑菇街啟動了主播「雙百計劃」，實施不到半年，便有80餘名蘑菇街主播達成千萬銷售額，超過30位新人主播完成了零到百萬的單場銷售額突破。迅速成長的新人易蘭yee就是其中之一，她在加入蘑菇街扶持主播的「雙百計劃」40天後，就取得數十萬粉絲，單場直播銷售額突破160萬元的戰績。冉冉成功的背後離不來蘑菇街主播賦能體系、一對一幫主播匹配貨品、以及給予新主播流量重點扶持和專業團隊的運營指導。

此外，由於蘑菇街相對友好的直播規則，專為中腰部主播推出了候鳥計劃，充分發揮網際網路的長尾效應，使其平臺的主播在人群方面呈現多元化，初顯平臺賦能賦能主播的力量。目前在蘑菇街直播人群裡，不僅有學生、時尚辣媽、秀場達人，還包括明星轉型，未來相信還會有更多的轉型人群到蘑菇街選擇當一名主播。

除了賦能主播，完善和搭建主播規則之外，在供應鏈方面，蘑菇街也在全方位改造。開展線下選品會、訂貨會、建立供應鏈池、海外品牌溯源等一系列多元化的形式，蘑菇街實現了主播與商家、品牌之間更高效地人貨匹配。此外，蘑菇街還搭建了線上運營體系，上線了UNI選品小程序，幫助主播和商家快速高效地匹配貨品。

此外，蘑菇街還將在2020年通過搭建代播服務商體系，提供一站式的輸出培訓和基地搭建，支持商家自播賦能。而蘑菇街也將對商家自播後期的需求，配備成熟的紅人主播孵化體系，並通過搭建產業帶的供應鏈基地，幫助商家實現直播類目拓展的目標。

2020年對於蘑菇街來說，將是建立直播標準化體系的重要一年，降低直播電商的門檻，就是對品牌商家最大的支持。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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