當下興起的跑步市場或將幫助美津濃更順利地在中國發力，但這個品類已經聚集了多個競爭者。
已經「低調」了很長時間的美津濃在中國終於邁出了新的一步。
3月11日，上海美錦體育有限公司宣布與美津濃達成戰略合作，將在中國建立長期的合作關係。
據懶熊體育了解，從2019年1月1日起，美錦與美津濃的合作長達23年。美錦獲得的權益包括美津濃的足球、跑步、室內運動及休閒產品的中國地區銷售授權，並將就休閒產品展開適合中國消費者的設計、開發與生產合作。旗下已擁有義大利品牌Kappa在中國內地、中國澳門和日本全部權益的中國動向（集團）有限公司是美錦的主要投資方。
中國動向CEO兼總裁張志勇對懶熊體育表示，美錦與美津濃從去年底開始接觸，很快就達成了合作，這是一次「雙方將全面共享彼此的技術和資源優勢的強強聯合」。
具體來說，此次合作主要分為三大部分，「首先是全球採購，作為全球化的品牌，美津濃在全球的活動美錦都會跟著走；第二個是SMU，即針對中國市場的改善和定製顏色、布料等產品的推出；更大一部分的權益在於，只要不觸及美津濃的核心科技，美錦在專門針對中國消費者進行研發、設計和開發商品方面有70%-80%的話語權。」張志勇說。
對於美津濃未來在中國的發展戰略，上海美錦總經理周力提出了「3+3+500」計劃，即在未來三年大力發展跑步、足球、室內三類產品；在線下、線上和專業渠道三個方面發揮特長；最終完成三年內500家店鋪的市場覆蓋目標。
作為一個早在1996年就已經進入中國市場的運動品牌，美津濃這些年在中國的發展卻有些不溫不火。究其原因，與其之前主要依賴日本本土市場相關。財報數據顯示，2017/18財年，美津濃在日本本土營收仍接近70%。
這個已經有113年歷史的日本品牌還一直保持著家族企業的特性。在日語發音中，「美津濃」和其創始人水野利八的姓氏「水野」發音一樣，都是「MIZUNO」。從1906年成立至今，美津濃經歷了前後三代、共四位水野家族掌門人，並且負責大店銷售、全球品牌開發、業務品類研究及開發等重點職位都由水野家族擔任。
為了保持穩固的家族控制和代際傳承，美津濃只在日本的兩個證券交易所上市，其第一大股東持股16.03%，而前10大股東中，由水野家族掌控的水野運動振興財團、公司自持有股份以及美津濃員工持股會共合計持股超過50%。
從2016年開始，美津濃增長放緩。在2018/19財年Q1、Q2的累計連結財報中，該公司的營收合計為869億日元（約合53億元人民幣），同比下滑5.3%；營業利潤減少9.5%至35億日元（約合2.13億元人民幣）。
這首先是受日本市場規模縮減以及競爭激烈的影響——比如美津濃核心的跑鞋產品，2018/19財年前兩個季度在日本的銷售額下降了3%至605億日元（約合37億元人民幣）。
在之前的海外重心美洲市場，美津濃的營收也在下降。按照該公司總裁兼CEO水野明人的說法，2018/19財年第一和第二季度，美津濃在美洲市場的淨銷售額大幅下降20%至93億日元（約合5.67億元人民幣）。
張志勇對此認為：「美津濃產品專業度、舒適度和品牌形象都很好，但過去在中國市場的執行上不太好，市場份額有所脫節。如何將品牌本身的優勢轉化為生意，是我們下一步的機會。」
經過將近13年的運營，期間歷經起伏，中國動向旗下的Kappa如今趕上了「潮流運動」的風口。財報顯示，2018中國動向的收入同比增長17.2%至17.06億元人民幣，但整體毛利率同比下降了1.5個百分點至57.3%；公司目標為在2019年同店銷售實現高單位數百分比增長，零售銷售額實現雙位數百分比增長。
在張志勇看來，中國動向無論是作為Kappa品牌在中國內地、中國澳門以及日本地區的全部權益持有人，還是收購日本戶外冰雪品牌phenix，以及此次美錦與美津濃的合作，都符合中國動向「在細分市場進行多品牌布局、針對某一個消費群深耕細作」的戰略。
據張志勇透露，目前美津濃和Kappa的協同主要在後臺和方法論上。前者是指中國動向這些年致力打造的一整套從零售終端到供應鏈的數位化系統。後者則意味著美津濃未來在中國將參照Kappa的經驗運營，比如通過與目前國內消費者熟知的IP進行跨界和聯名的方式來提升品牌知名度和熱度。
美津濃現有店鋪和渠道也將進行轉型升級。截至目前，該品牌在中國的直營店僅90家，還有30家加盟店。「我們之後會精挑細選一些優質的老百貨來開門店，並把奧萊店開出來。」張志勇說，之所以不選擇購物中心，和美津濃的目標人群、目前最強的品類以及SKU（品項）寬度都有關係。
從做棒球用品起家到上世紀六七十年代進入跑鞋領域，美津濃的產品種類幾乎覆蓋全部運動項目。而在目前的中國市場，美津濃的核心消費群是80後，大眾對其認識更多局限於跑鞋及足球鞋等鞋類產品。
▲目前美津濃除籃球外其他主流運動都有所涉及。
「幾乎沒有人能記得美津濃有哪些代言人，有拍過什麼廣告，雙11各種榜也沒有它。甚至美津濃的標誌也常常被誤認成其他品牌。」一名跑步愛好者告訴懶熊體育，「但我的感受來說，美津濃的跑鞋穩定性和緩震都特別好。小眾無所謂，我還是喜歡。」
對於美津濃來說，當下中國興起的跑步市場或將幫助品牌更順利地開拓中國市場。
隨著2014年10月「46號文」的發布，賽事審批放開，馬拉松幾乎成為各個城市的「標配」。據中國田徑協會發布的《2018中國馬拉松年度主報告》，中國馬拉松賽事規模持續增加，產業帶動效應初現，影響力進一步放大。截至2018年底，中國境內舉辦馬拉松及相關運動規模賽事（800人以上路跑賽事、300人以上越野賽事）共計1581場，同比2017年的1102場增加479場，增長43.46%。累計參賽人次583萬，較2017年498萬的總參賽規模增長85萬，增幅為17.07%。
此外，2018年中國馬拉松年度總消費額達178億元，全年賽事帶動的總消費額達288億元，年度產業總產出達746億元，對比去年增長了7%。
▲中國在近年興起馬拉松熱。
根據悅跑圈等機構聯合發起的2017年跑者調研分析，40%左右的跑者擁有3-4雙跑鞋，只有1雙的跑者是少數，即便是剛開始跑步的跑者，也有意識要兩雙跑鞋替換使用，擁有2-4雙最為普遍。
張志勇認為，跑鞋市場和其他類別非常不一樣，消費者更看重產品本身而非營銷。美津濃的目標客戶是真正有跑步習慣的專業跑者，儘管相對入門級跑鞋來說這個市場較小，但品牌粘性非常強、忠誠度很高。
「把最核心的人抓住是最重要的。現階段在中國市場還有極大的機會，我們要做的就是來『養市場』、做滲透率，目標是希望美津濃在專業跑步這個類別能做到前三的地位。」張志勇說。
但美津濃將面臨的激烈市場競爭也不可忽視。目前，耐克、阿迪達斯都在跑鞋領域加大投入，國產品牌中特步這幾年也專注於打造自己的跑步標籤，還有諸如Altra、Carson、Topo等海外小眾專業跑鞋收穫了越來越多跑者的青睞。品牌越來越多，未來跑鞋市場的生意就有更多變數。
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