都說「三百六十行，行行出狀元」，可一個人自小就聰明卻沒放心思在學習上，從小學到初中考試成績永遠穩居倒數三名，連著3年高考落榜，一次更比一次差。您可能很難想像，就是這樣的一個人，其財富人生卻與學習文具相伴而行，靠著不起眼的一支筆、一把尺子，賣出市值250多億的行業銷售冠軍，這也算是一個奇異的商業傳奇吧！
從潮汕走出的文具龍頭企業雙胞胎首富
晨光文具總裁、創始人陳湖雄
今年6月青島上合峰會上，從會議筆、便籤本、會議記錄本到文件夾，均是由晨光文具提供的。作為全球最大的文具製造商之一，目前晨光文具在全國覆蓋超過7.5萬家零售終端，每年推出上千款文具新品，產品遠銷50多個國家和地區，合作夥伴遍及全球。
過去近十年裡，晨光文具持續保持兩位數的快速增長，去全年全年公司營收63.57億元，而2018年上半年，已實現主營業務收入37.86億元，公司市值曾一度高達257億元。
10月下旬發布的福布斯中國富豪榜上，迎來了一對雙胞胎億萬富豪，他們是晨光文具的陳湖文和陳湖雄兄弟，其身家分別為76.6億元和75.2億元，堪稱文具界首富。
2015年1月27日，上海晨光文具股份有限公司在上交所掛牌上市。從股權架構上看，實際控制人是陳湖文、陳湖雄雙胞胎兄弟以及其姐姐陳雪玲，三人控制的股權比例合計高達70.44%，具體的股權比例分別為27.37、26.98、16.09%，且三人為一致行動人。目前，晨光控股(集團)有限公司為控股股東，持有上市公司晨光文具58.26%的股權。
目前，陳湖文為晨光文具董事長，其雙胞胎兄弟陳湖雄為公司副董事長兼總裁，公司日常運作主要由陳湖雄負責，系晨光文具的關鍵靈魂人物。雙胞胎兄弟的姐姐陳雪玲，亦是創始人之一，現任晨光文具副總裁。
晨光文具雙胞胎老闆：董事長陳湖文、總裁陳湖雄
來自潮汕上市公司，是A股市場上一支極其強大的財富板塊。與其他地域稍有不同的是，潮商企業文化中，既強調個人開拓打拼的因素，更講求家族、宗族及地緣上的關係，甚至還夾雜宗祠、宗教以及民間信仰的文化氛圍。
在現代企業運作的大背景下，潮商家族企業更似一種混合式管理模式，一方面保留著傳統「家族化」管理，另一方面也積極引入現代企業管理手段，善用外人、能人，企業在具體管治上多採用職業化運作。
以家族形式登上A股富豪榜，在潮商家族群體中特別多；這一類上市公司股權，多分散於家族成員手中，如父子、兄弟、姐妹，夫妻乃至姻親關係等。晨光文具的股權由「兄弟+姐姐」掌控，而同處潮汕地區的奧飛娛樂蔡冬青家族中，董事長蔡冬青與副董事長蔡曉東為兄弟關係，蔡東青兩兄弟及母親李麗卿分別為第一、二、三大股東。
總之，這一切足以印證潮汕上市家族企業重視家庭、家族親情的地域文化特點，透過股權分布，也可從一個側面反映出潮商家族企業的創業形態，有著濃厚的家族色彩。
谷饒首富晨光陳氏家族發家記
谷饒橫山村雙聖母廟
晨光控股集團的陳湖文、陳湖雄雙胞胎兄弟，均生於1970年7月，其姐姐陳雪玲大兩兄弟3歲，生於1967年10月，他們祖籍是廣東汕頭潮陽的谷饒鎮橫山村，三位創始人也是谷饒首富。
二年前的農曆正月十七日，谷饒橫山舉辦了四年一次恭迎雙聖母慶典活動，當時隨同媽祖蓮駕出遊的遊行隊伍有1000多人，其中，晨光陳氏家族誠心置辦的500多萬壕供桌震驚潮汕。供桌上，鮑魚、冬蟲夏草、燕窩魚翅、金錢鰵魚膠等不算，光是12瓶高檔洋酒，就值45萬多元。
雙聖母，指的是珠珍娘娘和天后聖母，天后即媽祖；而珠珍娘娘，是潮汕及閩南地區民間敬仰之神，相傳珠珍娘娘為玉皇大帝長女,與兩個妹妹分別主治天花、麻疹和水痘疹,為百姓祛除疾病。
家族企業是企業和家族二個系統的疊合，兼具企業和家族的屬性，而家族史中，民間信仰是其中一條重要紐帶關係。尤其是，一個地域的文化，與該地域的民間信仰、社會發展和人文心態是相互交融的；同樣，一個家族企業的文化及價值觀建構，自然會包含密切的地緣、血緣和俗緣的關係，因此，研究家族企業傳承及成長歷史，離不開民間信仰。
谷饒橫山陳氏：拱儀祖譜牒
晨光陳氏祖地的谷饒橫山陳氏，現編有《谷饒橫山陳氏：拱儀祖譜牒》，事實上，從雙聖母的民間信仰中，也可以洞悉橫山陳氏先祖的源流歷史。從橫山九世拱儀公開基至今，已有400多年歷史。
橫山陳氏始祖陳仕穎，祖籍福建莆田。宋端平三年，穎公）任潮陽知縣，任滿落籍潮陽城南，於此開基繁衍，其裔孫分布在潮汕等地。陳仕穎之墓，位於潮陽金浦三堡青官水庫內，在地人稱為「絲線吊金鐘」古墓。順帶一提，供奉陳氏一世祖仕穎公及其後裔列祖列宗神位的「肇禋堂」，位於潮陽文光塔邊，即棉城中學的舊址旁。
說及谷饒首富晨光陳氏家族發家記，就先從核心人物陳湖雄聊起，其雙胞胎兄弟陳湖文雖為公司創始人之一，可他是1997年起才涉足文具製造行業。
晨光文具總裁陳湖雄（左）
陳湖雄做小生意頗有眼光，號稱文具界「筆王」，可打小讀書卻沒什麼天分。從小學、初中，成績經常是班級墊底，不過，他卻很會搗鼓小生意，據說，10餘歲時就跑去谷饒鎮上擺攤子，賣花生。
連續三年參加高考，成績靠的一次比一次差，1987年，參加完最後一次高考的陳湖雄，終於發現自己根本不是讀書的料，決定出去打工。1989年秋，適逢路過一家文具廠招工，抱著碰碰運氣的陳湖雄，憑著小時候會賣花生的小機靈，拿到了當推銷員的崗位。後來，他說起為何選擇文具行業來作為自己一生的事業，「選擇文具行業，考慮著其關乎千萬家庭孩子的成長與學習，覺得是非常驕傲的一個行業。」
有人說，平常寫字用的筆，是一個門檻很低的行業，而陳湖雄又是一個不愛學習的人，選擇可能是衝著其低門檻，可陳湖雄對此說法卻是否認。雖說成功總是歸於有準備的人，但也不排除「運氣」，不過，「運氣」不等於「機遇」，只是多了一份可能，把機會運用好並堅持下去，才能獲得最終成功。陳湖雄及其家族與文具業結緣，可以如此解釋。
靠著一股拼勁、蠻勁、巧勁，陳湖雄很快地從工廠的營銷隊伍「脫穎而出」，很短的時間裡，從推銷員、推銷組長晉升到銷售經理，而且他連續8年榮獲廠銷售冠軍。據說，他經手的銷售額，佔到全廠營收額的四成，與之同時，他也攢下了20多萬元存款。可令他想不到的是，那家工廠卻在金融危機摧殘下，倒閉了。
不過，十年的磨鍊，讓陳湖雄對整個文具行業的運作規律了如指掌，決定與雙胞胎哥哥陳湖文聯手創業，逐步成為韓國、臺灣等新潮文具的代理商，可是，1997年亞洲金融危機中，他代理的「麥克美高」品牌也難逃倒閉的命運。而正因如此，陳氏兄弟開始把目光轉向文具產業鏈的製造環節，終於闖出自己的一條新路。
陳湖雄的太太、晨光彩虹公益會長郭少霞（前排右2）
陳氏雙胞胎兄弟的「晨光」發展歷程，大約經過了五個階段：即1990～1996年的貿易起步階段，1997～2003年的制筆階段，2004年～2007年的渠道和品牌建設階段，2008～2012年的集團化運作階段，2013年至今的變革和創新階段。
1999年，陳湖雄家族在上海奉賢青村鎮的金錢公路邊買下6畝地，開始晨光筆業。「晨光文具」，原名「中韓晨光文具製造有限公司」，註冊於2001年，當時，製造主要放在上海，而設計則在韓國。至於為何將企業放到上海而非潮汕老家。陳湖雄曾表示：「當時考慮到如果要做終端開零售店，必須依靠品牌來支撐，不然肯定做不起來。」「短短時間內建立起自己的品牌，那幾乎是不可能的事。權衡再三，決定在上海組建制筆工廠，取名『晨光』，從上海、英雄、永生等老品牌筆的發祥地上海起步。」
創品牌，上海自然比潮汕更有優勢，更重要的是，上海有國內製筆業最完整的產業鏈，晨光製造從上海起步，從策略上是選擇對的。
如今，街頭巷尾尤其是學校周邊，到處是晨光文具店。另外，由於先後獲得了米菲、史努比、冬己、畢卡索等國際知名動漫品牌的授權合作，晨光文具也走進孩子們的心，成為行業多個細分市場的領跑者。
更重要的是，晨光在渠道和品牌戰略上積極採用「夥伴天下」策略，在全國範圍內構建了「1000多家供應鏈夥伴、30家一級（省級）合作夥伴、近1200多家二、三級合作夥伴，7萬多家晨光文具樣板店、加盟店、辦公會員店」的龐大營銷網絡，產品覆蓋100多個國家和地區，合作夥伴遍及全球。近年來，晨光又拓展專業辦公領域，創辦了晨光生活館直營大店模式，由過去的學生消費人群延長至年輕消費者為目標人群。
晨光文具工廠生產車間
如今的晨光，是文具業名副其實的渠道之王。坐擁7萬家終端店，而且從事的是低值易耗品，產品的消費量及其背後的品牌價值都極其客觀。
為實現渠道夥伴的利潤最大化，晨光建立了獨一無二的「夥伴金字塔」模式，即層層投入、層層分享。而其推出「快速消費品大流通模式+直銷模式」渠道分銷模式，事實上就是成功引入保險行業直銷模式的一種再創新，各層級之間形成了一種緊密的利益關係，是一個利益命運共同體。
一支筆、一把尺子、一個小書夾，都是小物品，也可說是「小生意」，可小生意也考驗創造的財富奇蹟，甚至會讓人匪夷所思，為什麼呢？從晨光陳氏家族的成功案例可以看出，成功沒有捷徑，每一步都須踏踏實實去走。對產品的極致追求，是其不斷成功的根本。專注細分領域、專注創新，專注品牌打造和商業模式的創新，並長期堅持下來，就可以把自己打造成這個細分小行業的冠軍。
一波說改革開放40年，前進中的中國家族企業（39）
本文內容為一波說原創內容
未經授權嚴禁任何形式的轉載和摘錄發送