有個段子說:「喝著小罐茶,用著8848手機,這可是成功人士的樣子。」,小罐茶這個新興的品牌迅速崛起,零售突破了20億。而鮮有人知的是,小罐茶,背背佳,好記星,8848這些產品出自同一人之手,這些品牌跨越不同的領域,卻都成為了商界的經典傳奇。
這個人就是杜國楹,21歲開始創業,用了4年的時間成為億萬富翁,從25歲開始,他每隔幾年都會創造一個中國商業傳奇,讓業內矚目。而他的人生卻頗具戲劇色彩。
杜國楹是可以比肩史玉柱的商界奇才,連續5次創業都成功了,還創造出了4個知名品牌,霸屏中國20年。同時他也被被稱為忽悠大王,他白手起家,年輕時達到巔峰,遠超同齡人,然後迅速跌入低谷,但很快又迅速崛起,重新站上商業之巔。
杜國楹出身一個農民家庭,家中兄弟5個,他是最小的一個。大學畢業之後,他就開始在鄉下教書。當時,教師這份工作是非常穩定的鐵飯碗,而且是份體面的工作。不過,杜國楹並不滿足現狀,所以,在當了兩年的老師之後,他就毅然決然的去了鄭州,當起了眼鏡店的小櫃員。
在眼鏡店,杜國楹從最基本的櫃檯做到,很快便做到全國的銷售冠軍。這幾年杜國楹積累了自己的經驗和營銷方法,之後創立品牌背背佳,開啟了全新的「矯姿帶」品類市場,獲得巨大成功,這一年他不過25歲,便成為了億萬富翁。
少年得志,達到了業內前所未有的成就,杜國楹後來回憶到,當時我覺得自己瘋了,覺得自己無所不能,啥事都能幹成,還有比我更牛的人嗎?」不料很快就接連遇到了兩次失敗,把賺到的上億財富賠了個精光,還欠了供應商和渠道商3000多萬。2002年,杜國楹帶著核心團隊8人,開始再次創業。一年後,杜國楹敏銳地捕捉到了商機,推出了好記星學習機,直接進入新華書店渠道,採用專櫃模式。
開闢了全新的傳播和銷售渠道,杜國楹又一次大獲成功,4個月便還清負債,3年銷售32億,再度躋身億萬富翁行列。之後再接再厲,杜國楹推出了E人E本,定位商務,售價比蘋果ipad還高,銷售業績斐然。
2015年杜國楹推出了最貴的國產手機——8848,這款手機售價高達9999元,刷新了對國產手機的認知。8848手機是第一款定價上萬的國產手機,以「雙密碼、雙空間」加之萬科董事長王石、胡潤百富排行榜的創始人胡潤以及著名導演馮小剛等名人的代言而火,成為了國產手機界的一幟獨樹。杜國楹曾表示,在兩年時間裡8848手機銷售了24.8萬部,而m4這一代,售價已經高達12999起步,位列奢侈品牌。
8848之後,杜國楹攜小罐茶再次歸來,這個小鋁罐包裝的茶品牌,一年多的時間,悄無聲息地在全國開了300餘家店,又將悄無聲息地衝到茶品牌的年銷售額前三了。
茶行業的龐大與農業化也充滿矛盾。茶葉在中國的年銷售額達3600億元,銷售量230萬噸,市場龐大。但是,「七萬茶企不敵一個立頓」;第一品牌天福茗茶15億,不足整個市場的0.5%;前100名份額合計不到行業10%,品牌集中度非常之低。
小罐茶聯手8位制茶大師,堅持原產地原料和對傳統工藝的堅守,打造8款名茶。以茶為媒,致力於為國人提供現代高品質生活方式,讓以中國茶為代表的中國文化重新影響世界。
25歲就成為億萬富翁,他連續5次創業成功,還創造出了4個知名品牌,不知道下一次杜國楹又會推出怎樣的品牌呢,是否能再續輝煌,非常令人期待。