復購率超70%,這家國貨護膚「黑馬」做對了什麼?

 

在國貨彩妝品類中，闖出了完美日記和花西子兩大現象級品牌，打破了長久以來美妝市場被國際大牌壟斷的格局，不迷戀大牌，好用、新奇、追求性價比成為新的時代消費觀。但在美白祛斑、淡紋抗衰等高端護膚領域，依舊被一眾國際大牌佔據頭把交椅，急需一個能夠破局出圈的國貨品牌。與此同時，一個叫希施爾的國貨護膚品牌，以「高端護膚破局者」的姿態迅速崛起，有望成為這一賽道的下一匹黑馬。

以「東方草本「差異化定位，破局產品同質化

提出「東方草本，芝養肌膚」品牌定位的希施爾，創立之初就以「東方草本護膚」作為差異化定位，具備非常明顯的東方護膚特色。這種特色不僅表現在顏值設計方面，還體現在產品成分上，希施爾的護膚產品大多是天然花草、藥材成分，功效卓越、溫和養膚。

不同於大牌一味打造爆款單品，它家的明星單品——璀璨多效美白套盒，首次提出立體密集美白祛斑體系，四款單品協同發揮美白祛斑功效，做到從根源解決色斑色沉問題。

成分上，是由包含靈芝的18味珍貴草本藥材+玻色因、煙醯胺、熊果苷等王牌成分製作而成；值得一提的是，希施爾強調所有產品均不含香精、酒精、激素、螢光粉和孕婦慎用的成分，這樣一來孕婦也打破不能使用護膚品的魔咒。 另外，美白特證作為美白產品的「畢業證」，這款套盒持有雙美白特證，市面同類產品有此資質的屈指可數。

比起其他品牌一味看重流量，打造爆品的思維，希施爾更注重「品牌塑造」，從品牌的形象、產品、以及傳播策略上無不演繹著東方之美，以極高的辨識度佔領消費者心智，構建其品牌的競爭壁壘。

錨定30+用戶群體，錯位競爭鎖定種子圈層

除了產品創新，對消費人群的精準定位，是希施爾迅速崛起的另一把利刃。在美白賽道上，各大品牌一味爭奪年輕消費群體，卻忽略了潛在主力消費人群——30+消費人群，相較年輕人貪新鮮、易流失的消費心理，強剛需、高粘性是這一人群的標籤，對於品牌來講，攻陷這一人群，也意味著圈定了市場的消費主力。

希施爾瞄準這一人群，構建私域流量池，推行「用戶共創、參與式開發」的精細化運營模式，沉澱忠實用戶同時提升用戶「參與感」，一方面增強用戶的黏性和復購率，一方面用戶反饋助力產品迭代升級，形成雙贏局面。就像這款璀璨多效美白套盒，復購率達到驚人的72%，絕大部分消費者反饋美白祛斑效果好、溫和好用、極具性價比，過硬的產品質量，配合種子圈層自發性的裂變傳播，成為爆款是意料之中。

打造品牌競爭壁壘，創造品牌長遠價值

 

可以說，希施爾之所以能異軍突起，得益於對行業市場趨勢的洞察以及切準了目標消費群體的訴求。從營銷角度上來看，無論是打造產品或是面對消費者，希施爾已經構起自身獨特的品牌競爭壁壘，往後持續增強自身這一核心競爭力，面向不同平臺擴大品牌聲量和影響力，達成營收指數級增長，成為高端護膚領域破局的國貨「黑馬」，只是時間早晚的問題。

 

責任編輯：實習編輯4

【免責聲明】本網所刊登文章，除原創頻道外，若無特別版權聲明，均來自網絡轉載；文章觀點不代表本網立場，其真實性由作者或稿源方負責；如果您對稿件和圖片等有版權及其它爭議，請及時與我們聯繫，我們將核實情況後進行相關刪除。