生活中的100個心理學效應持續更新，讓心理學與生活息息相關。
今天連載生活中的100個心理學效應第1篇，我將隆重介紹登門檻效應。
你可以利用它提升別人幫助你的概率，提高追求異性的成功率，增強孩子的興趣並讓其聽話，讓別人購買更多的商品等等，從而達到我們的目標，得到我們想要的結果。總之，登門檻效應涉及生活中的方方面面。
登門檻效應(Foot In The Door Effect)
又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。
這種現象猶如登門檻時，要一級臺階一級臺階的登，這樣就更容易、更順利登向高處。如果一上來登五六個臺階，不僅費力還很容易被絆倒，從而摔傷自己。
心理學家指出，人們普遍不願意接受困難和較為複雜的請求，因為它費時費力還不容易完成；相反，人們樂意接受容易達成的小請求。
登門檻效應的另外一種解釋：
先設定一個門檻，切記門檻不易過高，以方便對方像登臺階一樣，一層一層很容易地登到你想讓他去到的地方，以此實現你的目標。
這種效果猶如杜甫在詩中描述的意境——「隨風潛入夜，潤物細無聲」。對方在不知不覺、迷迷糊糊、悄無聲息中已經被你影響和引導了。
如何利用登門檻效應得到我們想要的，讓我們生活得更好呢？
1、工作順遂
①制定目標
月初，我們都會給自己和員工制定目標，因為工作年限的不同，能力的不同，任務量也不應相同。
有的員工能力有限，當制定不合理的目標後，會因達不到目標而遭受巨大挫折，灰心喪氣，甚至出現不適合做這份工作的想法。有的員工能力強，如果目標定得太低會起到消極工作的反效果。
領導要根據員工的實際情況，先幫助他設定一個簡單且容易達成的小目標，目標達到會激發他的自信心，然後再鼓勵他設立高一點的目標，切忌設定根本完不成的目標。
前幾天有讀者留言說她常常感到很沮喪，覺得自己再怎麼努力都改變不了結果，突然想放棄了怎麼辦？
其中一個原因就是違背了登門檻效應，一開始設立了不切實際的目標，在屢次遭到挫折後，又看到別人賺得盆滿缽滿時，從而產生消極怠世想放棄的心理。
心理學家指出，人們常常會犯期望過高(Exorbitant expectation)的認知錯誤，對個人期望的推測和實際情況出入太大。
不論是給自己還是給別人制定目標，一定要穩紮穩打、腳踏實地，不可憑一時興致盲目定目標，飄得過高只會導致摔得更慘。
②委派任務
如果你要委派下屬做一項比較艱難的工作，切忌上來就布置給他，這樣不僅讓他沒有信心完成，還讓他不願花太多時間做吃力不討好的工作。做好了是他的本職工作，做不好又是他的能力問題。
根據登門檻效應，先將任務分解成幾個小任務，再將其中的一個小任務交給他做，等到他做好後，再給另一個小任務，之後再把整個任務交給他。這樣他樂於接受，也很容易完成，更增強了他的能力和自信心。
③請求幫助
如果你在工作中遇到很難解決的棘手問題時，先搭建門檻，請對方幫個小忙，比如幫你訂個餐或倒杯水；再徵求他有沒有好的想法和構思，哪裡有問題需要改正等；
最後問他能否和你一同完成這項任務，並表達出非常需要他幫助的強烈渴望，對方為了給你樂於助人前後一致的印象，幫助你的可能性就會加大。
2、愛情如願
如果你想追求一個女生或男生，不要一上來就約吃飯、看電影，這樣會讓對方感到很唐突，覺得你目的不純、另有所圖有壓迫感，通常都會拒絕。
正確的做法是，你要先設立一個低門檻，讓對方很輕易、很輕鬆，且沒有任何防備地踏上去，緊接著再鋪上一個臺階，就這樣讓對方一個接一個臺階地往你預設的地方走上去。
常聽別人說，如果你想和對方快速拉近距離，要讓對方反過來幫你幾個小忙，而不是你無事獻殷勤去幫對方，背後運用的就是登門檻效應。
當你讓對方幫你小忙時，作為答謝你可以提出請對方吃飯的請求，這樣對方就會覺得因為幫了你忙而吃飯是一種正常的禮儀行為，如果拒絕就太不通情達理了。
吃過飯如果時間還早，可以約對方看一部她喜歡的電影。對方會覺得既然和你吃了飯，再看一部電影也沒有什麼，漸漸拉下防備心理。
之後你們可以約著參加一些娛樂活動，出去遊玩，再約著上下班，就這樣順理成章、自然而然地培養了親密的感情，對方同意和你在一起的機率才會變大。
登門檻效應是一個步驟接一個步驟、循序漸進、「得寸進尺」的過程。如果冒然拋去其中的一些環節，而想一步登天，註定要遭到失敗的。
3、生活中的「被引導消費」
①免費品嘗
逛商場時，我們總能發現有個穿著工作制服的服務生，手裡端著東西，告訴你可以免費品嘗，出於好奇心反正也不要錢，有不少人就上去嘗了一下，發現味道挺好的。
剛好服務生告訴你最近在做打折活動，買兩件送一件，而這正好激發了你購買的欲望，本來沒有購買需求的，一部分人卻為「免費」買了單。
②買不買都沒關係
逛街時，如果導購看到你停留在一件衣服很長時間，便告訴你「喜歡可以試一下，買不買都沒關係」，這樣就打消了很多人的防備心，既然說了買不買都沒關係，何不試一下呢？
一試發現還真不錯，同伴和導購都說適合、好看，剛好導致告訴你店裡在做活動打八折，本來只是隨便看看沒想著買的，結果拎著購物袋開開心心回了家。
以上兩個案例都用到了登門檻效應，先降低人們的防備心理，讓他們逐漸接受品嘗和試裝，再說出活動激發購買慾望。只要缺少一個環節可能都達不到買單的效果，如果一上來就讓別人購買，會把人們嚇走。
4、望子成龍
①孩子不感興趣
如果你想讓孩子好好學外語，可是孩子卻對此不感興趣該如何應對？
很多家長會採取強制性的手段要求孩子死記硬背，背不下來就不許玩，不許看喜歡的動畫片來做懲罰。這樣只會加重他們的逆反心理，從而更加厭惡外語。
運用登門檻效應，先給孩子搭建一個低門檻，帶他們去觀看同年齡段的兒童英文比賽，讓他們感受現場的氣氛，以及領略會說一口流利英語的小朋友的魅力和風採，讓他們體會到在臺上領獎是多麼光榮和自豪的事。
接著帶他們觀看中學生、成年人的演講比賽，買一些漫畫形式的英文讀物放在家中，帶他們去電影院看一些好萊塢動漫。如果他們對電視媒體中的某個名人感興趣，正好藉此機會加以引導。
問他們將來想不想見到他們？如果當面見到他們該說些什麼？如果不會外語不能跟他們交流是不是一件特別遺憾的事？
讓孩子一個臺階一個臺階的往上走，對外語產生的興趣才會更大。想要做好一件事，興趣是關鍵。
②孩子不吃蔬菜
還有很多的孩子從小就不喜歡吃蔬菜、不喜歡運動，只喜歡吃肉該怎麼辦？我三歲的小侄子就是這樣，基本上一口蔬菜都不吃，強制讓他吃蔬菜沒有一點效果。
同樣運用登門檻效應，先設定一個低門檻，先在家裡買很多蔬菜的貼圖，教他認字。下一個臺階是慢慢刺激他的味蕾，用蔬菜汁和面做各種顏色的餡餅，或用肉和蔬菜一同打碎做成肉圓。
接著讓他和媽媽一起買菜，學著摘菜從中尋找樂趣；將肉類做得難吃，蔬菜做得好吃，慢慢讓他體會到蔬菜並沒想像中的不好吃；
講關於吃了蔬菜會讓人更健康的故事，以及蔬菜中含有哪些維生素，吃了會對身體有哪些好處，慢慢讓孩子對蔬菜不陌生而產生興趣。
③孩子不喜歡運動
針對不喜歡運動的孩子，可以用夢想來撬動他。比如，喜歡哪個明星，有什麼夢想，將來要成為一個什麼樣的人？
要想像他一樣成為那樣的人，是不是要擁有一個好的身體？怎樣才能擁有一個好身體？是不是要吃蔬菜和鍛鍊身體？該怎樣成為你崇拜的那個人呢？是不是要模仿和學習他？擇其善者而從之，擇其不善者而改之。但要做到他那樣，就得學會自律，懂得經營自己的身體和身材，不自律的人很難取得大成就。
同時搜集他崇拜的人健身的照片、視頻等素材，並經常帶他出入健身場所，和喜歡健身的人一同交流，這一層一層的臺階，都會潛移默化地影響人的思想和行為。
5、孩子「玩弄」家長的把戲
當然還有一種情況，不管你提出什麼樣的請求，有些人就是很冷漠，沒有那麼熱心，會直接拒絕你 ，登門檻效應就不起作用，這時我們可以使用逆向思維。
先提出一個大的請求，對方肯定會拒絕，這時再提出一個小請求。人通常會在拒絕完別人後感到一定的愧疚，如果再次拒絕同一個人，會感到很大的壓力。而相比前一個請求，第二個請求很容易達成，只好勉為其難地答應請求。
在這點上，很多的孩子特別擅長這項技能，反過來「玩弄」父母。他們非常清楚父母的脾氣，比如作業沒寫完父母不同意看電視，可是自己喜歡的動畫片更新了又想看怎麼辦呢？
他們會說道，「媽媽，我去外面玩一會，等下就回來！」媽媽立即回絕到「不行，你作業寫完了沒有？」他們便使用迂迴戰術，勉為其難的說道，「好吧，媽媽，我不出去玩了！那我在家看一集動畫片，休息一下可以嗎？」
媽媽一想，與其出去玩不知道玩到什麼時候，還不如讓他在家看一集動畫片，既然孩子做出讓步，自己不妨也讓步，於是就答應了孩子的請求。
類似的例子還有很多，比如孩子想吃漢堡，爸爸不同意擔心容易發胖。孩子便做讓步說想喝一瓶果汁，爸爸經過一對比，果汁健康還便宜，就這樣中了孩子設下的「圈套」。
總結：
登門檻效應是生活中很常見的一種心理學效應，以上從工作、生活、愛情、教育四個方面詳細說明了登門檻效應的在生活中的應用，如果你能了解並正確使用它，受益無窮。
生活中，你還遇到過哪些登門檻效應，歡迎留言討論。下一期，漫話心理學將繼續連載《生活中的100個心理學效應》，敬請期待！漫話心理學，專注分享最實用的心理學。