儘管如今緬甸在數字經濟發展上仍是落後的，但在2013年電話服務的反壟斷改革實行後，智慧型手機熱潮已為緬甸的現代化進程鋪好了路。
2013年起，包括華為、蘋果、三星在內的智慧型手機巨頭們就一直在搶佔這個發展迅猛的市場。如今，中國企業已經形成了壟斷式的市場影響力。
Canalys最新發布的2020年三季度市場預測顯示，三巨頭小米、華為、OPPO目前佔據緬甸智慧型手機市場近66%的份額。唯一能與之抗衡的非中國品牌三星，僅佔有14%份額。
2020年1月，緬甸的網際網路滲透率達到41%，約有2200萬網民。而在這裡，有6800萬部手機的使用者。兩個數據的差異意味著相當一部分用戶的手機無法接入網際網路，僅有通話功能。
隨著網絡在緬甸的普及，尤其是當新冠疫情限制線下聚會時，中國智慧型手機巨頭們比以往更看重緬甸市場的潛力。
中國品牌佔據市場大半江山
緬甸是一個「年輕」的國度，30歲以下人口佔到了總人口的55%。緬甸的消費者對中國品牌並不熟悉，只對價格非常敏感。因此，相比於蘋果和三星這樣的高端機，小米、華為、OPPO這些有較低端手機生產線的品牌非常吃香。
但具體來看，這些國產手機品牌在緬甸的布局也存在差異。
華為仍有高端夢
2013年過後，華為強勢進軍緬甸市場。到2016年初，華為一直是銷量第一的手機生產商。根據來自Frontier Myanmar的當地新聞報導，從2016年初起，小米超過深圳起家的華為。
在2016到2018年期間，華為的市場份額逐漸被小米和OPPO蠶食；2018年起，小米的銷量冠軍寶座再沒讓給其他品牌。
當被問到華為衰落背後的原因，分析師Einstein認為華為的戰略定位始終是高端品牌。
他說：「多年來，華為致力於遠離大眾市場。從華為新款Mate 30和Mate 40就可以看出，它們是要與三星和蘋果競爭的。而且安卓系統也可能會有大問題。鑑於中美貿易戰仍在繼續，買華為的人可能用不了Google系列的產品。」
小米以性價比為武器
華為自認為是緬甸市場最大的智慧型手機供應商之一，其實今年10月數據顯示，小米已經以超過31%的份額領跑緬甸市場。反觀華為在手機銷量上根本排不上前五。
過去小米在追趕蘋果時，通常在像仰光、曼德勒這樣的大城市裡的豪華購物中心設立專賣店，同時小米定價比來自加州的蘋果要低很多。除此之外，小米旗下子品牌紅米也是緬甸最受歡迎的品牌之一。
小米緬甸分部總裁Fuliang Bai說，「在緬甸，性價比就是我們最強有力的武器。」紅米最新的旗艦手機Note 9Pro在緬甸僅售32萬緬元（約合244美元），而相比之下走高端路線的蘋果各機型售價都超過100萬緬元（約合672美元）。
2019年緬甸人均GDP僅1408美元，拖了東南亞其他國家的後腿--越南2715美元，印尼4136美元，泰國7808美元。
緬甸較低水平的可支配收入使得人們對昂貴的高端設備需求更低，這也是紅米產品在緬甸市場如此成功的原因。
仰光當地的一位手機專賣店店員說：「和其他中國品牌相比，小米是最受歡迎的，它既便宜，又有更好的鏡頭。」
在緬甸消費者心中，鏡頭的重要性不容小覷。當越來越多的人接觸到智慧型手機和社交網絡，緬甸人突然興起了自拍的潮流，這也使得鏡頭質量成了人們在買智慧型手機時重要的挑選標準之一。
OPPO是低預算用戶的福音
由於小米的領先地位暫時不會受到威脅，過去兩年它只是在穩步擴大市場份額。但與此同時另一品牌OPPO憑藉低端線Realme也勢頭正猛。
Realme在第三季度實現了86%的複合增長率，得益於它吸引了那些預算更低、也想擁有不錯的鏡頭的緬甸消費者。在緬甸最熱的電商平臺上，Realme的售價僅14萬緬元起（約106美元）。
10月的數據顯示，目前OPPO的市佔率在10%左右，主打低端智慧型手機市場。Phoo Moh Moh，這位23歲的仰光本地手機銷售人員表示，「從我的銷售經驗來看，OPPO智慧型手機的質量還不錯，而且也有高像素的鏡頭。」
農村市場巨大，但獲客難度高
雖然目前緬甸的智慧型手機生意並非東南亞地區最賺錢的商機，但隨著其GDP的增長，到2022年緬甸智慧型手機市場的規模也有望再擴張55%。
大部分消費者都是住在城市的，但2019年的數據顯示，住在城市的緬甸人僅佔總人口的30.8%，也就是說在傳統銷售方式不能觸及的農村地區還有很多潛在顧客。
農村用戶對智慧型手機品牌認知度低
全球移動通信系統協會 (GSMA) 在2015年發布的報告中說，對於緬甸的城市顧客，買最新款的智慧型手機可能是社會地位的象徵，但農村手機用戶除了發簡訊和打電話之外，很少用到那些智慧型手機優於傻瓜機的功能。
到Facebook、Viber等平臺興起時，一些農村用戶才意識到他們對智慧型手機是有需求的。
「根據定性問卷的結果，大部分農村受訪者都沒什麼品牌意識。如果有，他們只認識華為。對他們來講觸屏手機可能是必需的，但無所謂什麼品牌。」GSMA的報告寫道。
28歲的Min Aung Thu來自實皆省耶烏鎮的一個小村莊，現在在仰光工作。「村子裡大部分人現在都用上了智慧型手機，絕大部分是中國牌子，價格大約在10到20萬緬元之間（約合76到152美元）。」
Min Aung Thu說，對於農村消費者來說，品牌知名度從來都不是一個差異化因素。
「在我的村莊，網絡連接不是大問題，人們通常去周圍城市買手機。他們並不在乎品牌，而是告訴銷售人員預算，讓他們推薦。由於中國的地域優越性，這片區域大多數手機都是從中國邊界直接進口的。」
基建落後成為智慧型手機普及的阻礙
小米的Bai表示，「之所以農村用戶中品牌敏感度很低，是因為基建的落後始終在阻礙智慧型手機在緬甸農村地區的普及，但是機會依然是有的。」
「我造訪過一些電力系統和網際網路都很不完善的村莊。這些現狀是我們的挑戰，同時我們認為這些很快將成為企業成長的機會。」Bai說。
緬甸正在逐步完善基礎設施。2018年，Universal Service Fund (USF) 成立，這個基金專為將電信服務覆蓋到最偏遠的地方而成立。這是緬甸第一個從電信公司處籌款，再將款項用於擴大網絡覆蓋的基金。
中國智慧型手機巨頭或許已經開始憧憬國內的5G發展，而緬甸仍在專注於提高4G的覆蓋，在升級到最新的網絡技術之前，路還很長。
「在未來的兩到三年，價格敏感度將是農村地區的主題。將來會有很多30到50美元的中國手機出現，也就是我們說的水貨（沒有發票和保修卡）。而在城市，更多人會傾向於買三星、華為、蘋果這樣的高端品牌，主要是它們和蘋果比還沒那麼貴。」分析師Einstein說。
Bai說：「中國公司也在利用它們的品牌認知擴大在緬甸境內的客戶群。除了智慧型手機，我們還看到了電視及相關產品上的潛力，現在有電視的緬甸家庭越來越多了。」
參考文章：How China’s smartphone titans grew to dominate Myanmar’s fledging market