如何以服務長三角一體化為契機，助力上海國際金融中心建設？這是唯一總部在滬的大型國有商業銀行——交通銀行一直以來思考的問題。
自長三角區域一體化發展戰略實施以來，交通銀行上海市分行順勢而為，在以高質量金融服務助推長三角一體化發展的同時，主動創新，積極探索，旨在全方位提升上海國際金融中心配置全球資源能級。
以新片區為抓手
兩個扇面，是上海市落實「三項新的重大任務」的重要抓手。
當下，交通銀行上海市分行聚焦長三角一體化示範區和上海自貿區臨港新片區，以「示範區扇面」和「新片區扇面」為平臺，充分利用新片區集交行「主場」、國際金融中心、境內關外、特殊綜保區等區位優勢，推動業務全方位聯動，加快形成「長三角一體化示範區」與「上海自貿區臨港新片區」協同發展態勢。
在升格成立新片區分行的基礎上，交行上海市分行跟進新片區重點項目共171個，項目總投資達4000億元；根據新片區離岸貿易功能定位，持續推動跨境金融服務能級提升，在總行支持下推動「交通銀行離岸金融業務中心」入駐臨港新片區。
在區域聯動方面，分行強化「以新片區為核心，輻射長三角」的需求對接和轉化能力，聚焦離岸經貿、跨境電商等新業態，持續豐富跨境金融產品供給，提高服務品牌市場影響力。
在境內外聯動方面，分行推進與境內外分行的政策和業務信息共享，打通區內區外的交易通道，充分利用在岸離岸協同，共同做好基礎業務和交易業務。
集團子公司聯動方面，分行積極開展跨境融資、債券融資、IPO融資等聯動產品的推廣，實現集團內兄弟機構的互惠共贏。與交銀國際開展投貸聯動業務，推動發起設立科創股權投資母基金，為企業提供綜合化金融服務。發揮子公司集聚上海優勢，打造集團股權投資平臺，依託集團科技支行和科技服務中心，加強投貸聯動，積極承銷科創債券，構建投行+商行的金融服務模式，服務科創企業全生命周期。
值得一提的是，交通銀行上海市分行開始在搭建跨境金融服務平臺方面大展拳腳。分行充分發揮新片區相關政策「不可複製」的特點，以金融創新聯合實驗室為載體，在總行的支持下加快跨境金融特色產品開發，探索打造境內貿易融資資產跨境轉讓業務平臺、新型國際貿易服務平臺、跨境銀團中心等跨境金融服務創新平臺。基於金融服務實體經濟豐富實踐，分行積極參與制定「新片區金融開放50條」等多項區域政策，落地多項市場首單業務。5月，分行為交銀租賃成功辦理上海自貿區首筆商業銀行飛機項目融資業務，開創境內商業銀行與租賃公司在上海自貿區飛機抵押融資業務的先河。此外，分行積極貫徹「穩外貿」工作要求，持續加強與上海國際貿易「單一窗口」合作廣度和深度，服務的「單一窗口」客戶始終位列市場首位，結合中小型外貿類企業「融資難、融資貴」問題，充分運用大數據等金融科技手段，與中國出口信用保險公司上海分公司合作推出「純線上、純信用」的中小微企業融資產品。
以大虹橋為紐帶
為更好連結兩個扇面，交通銀行上海市分行前瞻布局，與上海虹橋商務區籤訂《全面戰略合作協議》，在設立全功能物理網點——虹橋商務區支行的基礎上，增設金融創新聯合實驗室（上海虹橋商務區）、國際貿易金融中心等兩個功能性機構，聚焦國際貿易業務發展，打造虹橋商務區「1+2」創新服務模式。在今年疫情期間，交行上海市分行圍繞虹橋商務區外貿企業群體的融資需求，推出總額達200億元的專屬服務方案。
虹橋商務區支行是分行在虹橋商務區內設立的綜合性專業網點，以專業、優質的服務，為區內的企事業單位及重大項目，提供各類配套的金融產品和金融服務。金融創新聯合實驗室（上海虹橋商務區）重點聚焦數字經濟發展、金融科技創新等虹橋商務區發展定位，深入對接「長三角電商中心」等功能平臺，開展數字貿易、新型國際貿易等前沿業態的相關政策研究，結合日常客戶服務和產品創新，形成研究成果，輸出服務案例、政策分析、產品方案等。國際貿易金融中心充分發揮聯結紐帶作用，聯動長三角一體化示範區和自貿區臨港新片區「兩個扇面」，強化自貿區業務、離岸業務在虹橋商務區的覆蓋應用，提升交行國際貿易業態服務能級。
在具體舉措方面，一是對標國際標準，充分發揮交行國際化經營、跨境金融服務全牌照優勢，為區域內客戶提供「人民幣+外幣」「離岸+在岸」「居民+非居民」的一體化綜合金融服務，打造長三角區域跨境金融服務「中場發動機」。二是不斷強化自貿區業務、離岸業務等創新金融功能向虹橋新片區的輻射，通過跨境、跨界、跨業等多種金融服務渠道，為地區總部、跨國企業提供包括全球資金歸集、跨境融資在內的綜合化服務，同時深度聚焦區域特色的貿易金融業態，以國際業務電子化為主要路徑來支持貿易收支便利化，服務好跨境電商、新零售等貿易新業態。三是在進口博覽會期間推出「數字金融服務金博會方案」，更好承接進博會溢出效應，服務好國內外參展企業，提升全球貿易服務能力。
以同業為支撐
在砥礪前行的同時，交通銀行上海市分行積極聯合同業，一起下好以長三角一體化助力上海國際金融中心建設這盤大棋。
分行於2020年4月設立金融市場部，構建聯動協同的同業板塊組織架構，共同開展銀行、證券、基金、保險、財務公司等多行業客戶營銷，探索「資產負債一體化營銷機制」，與76家長三角區域客戶開展貨幣市場交易，累計交易金額超15000億元，其中與上海以外的長三角區域客戶開展交易逾8500億元。
在此基礎上，分行積極拓展同業新產品、新模式。如圍繞同業結算業務場景開展模式創新，探索「交行-太保-城銀清算中心」三方合作新模式；加速推動同業理財業務向淨值型產品轉型，新拓展10家同業客戶投資交銀理財產品；開展金融要素市場創新產品「首單」業務試點，成功營銷市場首單代理境外基金參與境內銀行間市場利率衍生品投資資金清算業務、興銀基金專戶產品標債遠期代理清算業務、基金公司上清所外匯淨額集中清算代理業務等市場首單；加快推進外資銀行客戶CIPS代理結算營銷拓展，成功營銷外資銀行選擇交通銀行作為代理銀行；深化同業機構投行業務合作，成功營銷多家金融機構債券主承銷業務；開展總行交易型新產品營銷，新拓展多家同業客戶通過交通銀行開展利率債代投。
同時，分行持續深耕金融市場。搭建長三角區域銀行同業交流合作平臺，與長三角城商行在代理業務、同業理財業務方面深化合作。關注境外客戶參與境內投資的結算需求，為境外企業參與境內人民幣衍生品、原油期貨投資提供結算服務。深度參與長三角地區金融市場創新建設，在服務好現有金融要素市場的同時，重點關注即將設立的各類新興要素市場、金融基礎設施以及各類市場新推出的業務品種，積極爭取新市場、新產品的業務資格。
「對於我們銀行而言，服務長三角一體化是一個難得的機遇，對於上海國際金融中心建設來說，也是一個借力打力的機會。」交通銀行上海市分行行長徐斌表示，未來，交通銀行上海市分行將繼續爭當長三角一體化新時代的探索者，開足體制機制創新和產品服務創新「雙引擎」，充分發揮「主場優勢」，在服務好長三角一體化的同時，也為上海國際金融中心建設貢獻更多的力量。