編者按：
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2020年超級碗（Super Bowl）剛剛結束。
作為美國NFL職業橄欖球大聯盟的年度冠軍賽，超級碗是全美電視收視率最高的賽事節目，每年吸引近1億觀眾。因此，這項賽事也一直是眾多超級大品牌展示自己實力和形象的最佳場所。
本期推介medium網站文章《超級碗廣告值得嗎?》（Are Super Bowl Ads Worth It?），作者Aaron Schnoor試圖分析，對於廣告主來說，在網際網路和社交媒體時代投放超級碗是否還有價值。
（1990年至2019年超級碗觀眾數量曲線。圖片來自Statista）
儘管觀眾人數在2015年達到頂峰，但對企業來說，只要人數達到1億左右，就是能接觸到大量受眾的絕好機會。
賭注高，每個30秒的廣告時段成本更高。擁有今年超級碗轉播權的福克斯體育早在去年11月就將77個廣告位全部售罄，其中一個廣告位以560萬美元的價格售出，高於去年平均525萬美元的價格。
這幾乎是一個難以想像的數字，為什麼還會引得各個公司瘋搶？作者認為最近的數據表明，這些為廣告付出的成本絕不是浪費。
研究顯示，在超級碗做廣告的好處是有持續性的，在之後其他的全美體育賽事持續發酵，市場銷量將大幅增長，對單個廣告的投資可能會引發一場圍繞某個產品或公司的全國性討論。
作者指出，超級碗廣告的好處主要體現在三方面。
首先，這些廣告打破了受眾壁壘。
企業能夠接觸到之前觸及不到的潛在用戶。據調查數據，97%的超級碗觀眾對超級碗廣告持非常積極且寬容的態度，很難再有一個機會能把如此複雜的受眾聚集在一起觀看一則商業廣告。
其次，廣告開啟了對話。
作者以2007年多力多滋玉米片為例，表明廣告在製造產品轟動效應方面是多麼有價值。當時，該公司掀起了一場商業革命，發起了一場「衝擊超級碗」(Crash the Super Bowl)的運動。在這場運動中，消費者可以提交自己製作的30秒電視廣告，並獲得現金獎勵。
這是極其聰明的做法，用戶生成內容的競爭使得該公司能夠在遊戲真正開始之前就為自己的產品做廣告，除了邀請用戶參與競賽，實際上也不需要公司做太多的工作。成千上萬的用戶提交參賽作品，參與者的朋友、家人和社交圈都加入了討論，多力多滋在這股熱情中建立了有效口碑。
2016年後，該公司停止了用戶廣告競賽，但依然有著超高人氣，2020年最新廣告已在YouTube上已經獲得了超過300萬的點擊量。
這場對話帶給多力多滋巨大成功，超級碗成為該公司宣傳計劃中最影響力也最顯著的一環。
最後，廣告可以塑造品牌價值。
美國著名啤酒品牌百威(Budweiser)是超級碗賽事營銷的領軍者，該公司在過去六屆超級碗比賽中製作了三支最受歡迎的廣告。
作者指出，與多力多滋只關注產品的廣告不同，百威的廣告很少關注啤酒，而是集中於每個觀眾都能感受到的共鳴點，比如小狗與馬之間的友誼。
人們因此覺得百威是一個家庭友好型企業，百威啤酒的銷量和收入在超級碗比賽後幾周的廣告收入中分別增長了3.9%和4.7%，超級碗比賽的收視率也因此提高了10個百分點。
但是，作者也表示，具有超強傳播力的超級碗並不適合每個人或每個品牌，超級碗廣告的力量將取決於你試圖傳達的信息。
比如在超級碗現場想要傳遞一個嚴肅信息至少需要一分鐘的時間，而30秒只夠讓觀眾進入情緒。
但是，如果只想讓自己的品牌或產品立即獲得關注，只要有創意，沒有什麼能比得上超級碗，這確實是一種與眾不同的魔力。