編者按：本文來自微信公眾號「阿爾法工場」（ID:alpworks），作者：環球紡織，36氪經授權發布。
外貿企業將面臨第二波壓力！急轉直下的海外疫情蔓延讓，紡織外貿企業承受新一輪巨大壓力，3月的最後一個星期，中國的外貿工廠正在承受新冠疫情暴發以來的第二波壓力。來看下面報導：
柯橋78.4%紡織企業訂單減少
紹興柯橋，中國輕紡城開業已半月，八成以上的經營戶開門迎客，只是門庭冷落。疫情之前，這裡每天有10萬人次進出，現在只有一萬。當地一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有的訂單被客戶取消。
「我們公司近五成的業務都在歐洲，如果這些國家疫情持續蔓延，我們就是開工也沒意義。現在正考慮要不要調整比例，將重心放在國內。」輕紡城一位業主說。
同一天，從中國發展研究基金會舉辦的「國際經濟形勢展望」網絡視頻會議上傳出信息：目前長三角、珠三角儘管復工率高達90%以上，但真正有活幹的只有30%左右，因為缺少訂單。
事實上，訂單流失從去年五六月份加徵關稅的時候就開始了。一家紡織企業有個美國大客戶，2018年的訂單額是100萬美元，2019年不到50萬，「直接砍掉一半多」。
因為中美加徵了關稅，而東南亞諸國如越南、孟加拉、柬埔寨等都是零關稅，客戶就將訂單轉移到了越南。越南紡織品出口額在2019年穩步上升，它也是近年來經濟成長最亮眼的東亞國家。
2月，因為對疫情的擔憂和交通受限，一些服裝業著名品牌的採購經理和設計師無法前往中國，多個品牌已經開始討論將新一季商品生產轉到土耳其。
土耳其服裝製造商協會的負責人哈迪·卡拉蘇（Hadi Karasu）估算，大約會有中國總訂單量的1%被轉移到土耳其；當時轉來的新增訂單已經讓土耳其的縫紉機全力運轉起來――產能已達85%，如果土耳其不能完成數字改造等技術更新，增加產能，它的紡織行業就沒有能力接受更多的訂單。
3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對外營業，幾乎所有服裝公司、服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價遭遇腰斬，大量公司的股價跌破淨資產。全球疫情防控對市場總需求的衝擊已經產生，紡織業只是靈敏度較高的晴雨表。
剛剛從國內延遲復產復工的第一波壓力中走出來的中國外貿企業，又將迎面承接第二波壓力：由於國外疫情控制導致的延遲消費、訂單擱置或者取消，不得不剛開工即按下暫停鍵。廠房租金和稅費要付，工人工資要付，部分工人可能被裁員……中國近五千萬外貿從業人員正在集體承擔壓力。而2019年，中國外貿企業對GDP的貢獻是10%。
民間所謂一二月份中國打上半場，三四月份世界打下半場的戲言，在蝴蝶效應下變得窘迫起來。在經貿領域，全球供應鏈因疫情遭遇寸寸截斷，「同此涼熱」才是現實的寫照。
近期出口單需謹慎
隨著新冠疫情在海外的加劇，多國經濟面臨崩潰邊緣，紡織企業也迎來了史上最多的撤單、棄貨行為。
布已上機，卻被取消
一家做特寬家紡面料的工貿一體企業表示：「最近訂單集中被取消，因為單量很大，我們近期一般的訂單都來自這個客戶，這導致我們的資金壓力非常大。」
一家某快時尚品牌指定供應商也無奈道：「最近品牌服飾關店的非常多，我們的訂單也無法倖免於難，前段時間剛收到了新單，布都快織完了，可是這幾天又取消了。」
「目前國內的工廠已經基本恢復生產了，年前的訂單在擱置了兩個多月後都在加班加點生產，忙著出貨。突然接到客戶取消訂單的消息，損失著實不小，因為公司一般只收取客戶30%的定金，成本遙不可及。」一位外貿商表示。
「現在全球的紡織服裝市場的需求都在下降，不僅僅是一個美國的事了，產能過剩、訂單縮減的情況可能比去年更嚴重。」這位貿易商滿臉愁容。
除了取消訂單，不少企業也透露道，隨著美國、歐洲眾多企業機構開始進入遠程辦公、半停工的狀態，對物流的運轉造成了極大的影響。」現在我們都要跟客戶確認能否收貨，提前打好招呼，避免出現錢貨兩空的局面。之前貨物到了義大利就被棄在港口了，貨物還被船公司扣留了。」一家外貿企業表示。
浙江一家以歐洲市場為主，主營男式外套的出口企業負責人談到，歐洲正在成為此次疫情新的中心，多國航線關閉導致物流不暢，出口貨物出運嚴重受阻。與此同時，歐洲國家疫情還在持續蔓延，居民生活受到影響，當地服裝消費市場需求不振，訂單下滑明顯。
在中美摩擦和新冠肺炎疫情雙重夾擊下，來自山東的一家對美出口地毯企業感到壓力較大。這家企業的負責人說，目前美國正遭受愈發嚴重的疫情影響，展會延期，旅遊業停滯，該企業供應當地酒店和會議中心等場所的地毯產品需求大幅下降，本應新建的酒店可能延期或者停工，原本要更新的會議場所用地毯也不換了，原本就受到中美摩擦影響的市場份額被再次壓縮。
與此同時，儘管出口紡企復工率較高，但多數企業依然面臨著工人短缺、產業鏈上下遊企業復工不同步、防護資源缺乏等多方面的困難。
目前全球疫情的發展趨勢存在極大的不確定性，市場的平穩運行必定要經過一個較長的恢復期。因此出口紡企信心受挫。
撐不下去了，長絲織造企業也打起了「價格戰」
在高庫存、低需求的情況下，紡織老闆普遍會面臨著庫存壓力和資金壓力，倉庫中的坯布已經佔用了大量的資金，可人工工資、水電、租金等都要靠現金支付，這種情況下，如果不將坯布變現，除非家大業大的，資金沒有壓力，否則企業就會支撐不住，足夠的現金才能保證企業良性運轉。
隨著這兩座大山的壓制，市場上拋貨現象又此起彼伏，連近期銷量最佳的仿真絲也難「倖免於難」。一位專業生產仿真絲企業的負責人表示，2019年年底，100D雪紡價格為2元/米，現在降到了1.8元/米。往年3月原本是坯布漲價、排隊拿貨，而如今的3月卻是坯布降價、大量拋貨。
這一系列的撤單、棄貨行為，也讓紡織老闆擔憂不已，發出了靈魂一問：「今年的紡織生意還有做頭嗎？」
適當調整內外貿比例
隨著國外疫情的爆發，紡織服裝行業在歐美國家基本陷入停滯，紡織外貿人都受到了嚴重的衝擊，走訪下來，很多布老闆都表示，接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。
一家主要做義大利、韓國訂單的企業負責人表示：「今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的量比去年縮減了很多，接下去我們會好好發展內貿，現在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會。」
同樣，一位做尼絲紡面料出口的老闆也透露道：「單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年這個形勢真的是難了。」
誠然，在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業務重心轉到國內不失為一個良策，但布老闆同時也需要了解，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業競爭十分激烈，越是這種時候，布老闆越要注重自身的產品品質，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。
降開工，轉兩班制為三班制，保證足夠的現金流
都說現金流是一個企業的「生死線」，在新單難以為繼的情況下，很多布老闆都認為對於公司來說，沒有訂單，也就是沒有進帳，但是人力和房租成本又難以卸下，如果有貸款，每個月還要還貸款以及利息。因此，接下來縮減開支極為必要。
「接下來我們可能會適當減產來緩解資金以及庫存的壓力。」一位做仿記憶的廠長無奈道。「現在原料跌的很厲害，我們又沒有接到新單，只能生產一些常規品種，但是用的都是之前價格高的時候囤的原料，因此我們選擇下個月停一半的機器，庫存生產太多了也賣不掉，反而佔用我們的流動資金（原料都是現金交易的）。」
另外一家染廠負責人也透露可能會適當調整員工的工作時間，由兩班變成三班制。工人時間縮短，工資減少，可以減少點人工成本。
從目前的行情來看，各個工廠的開機率在緩慢回升，但是去庫存緩慢，新單下達不暢，接下來，市場上產能又將處於過剩的局面，低價競爭一觸即發。因此，在行情不明朗的時候，選擇適當減產，或者調整工人工作時長等策略縮減開支不失為明智之舉。
在市場不景氣的時候，很多廠家就會考慮減產、放假，在去年7、8月份就有很多織廠、染廠放起了高溫假，但是今年這種情況很有可能會提前，在接下去的訂單難以為繼的情況下，很多廠家都會考慮減產甚至放假。短期建議庫存較大的品種隨行就市、成交可適當讓利；庫存較低品種價格可暫時穩定，堅持按單生產、隨用隨採、嚴控庫存的原則。