編輯導讀：12月28日，主打K12一對一輔導的學霸君被傳暴雷，讓很多加盟商遭遇沉重打擊。本篇文章中，作者從學霸君加盟商的幾個案例出發，對其背後的問題展開了分析，與大家分享。
繼蛋殼之後，學霸君成為2020年末又一家遭遇暴雷的知名企業。當社會各界把關注點聚焦於學生及家長群體時，一個損失更為慘重的群體——加盟商，卻被無意忽略了。
一位加盟商告訴我們，僅他所在的維權群，參與統計的65位加盟商，總損失已經達到5000萬元，平均每戶損失76.9萬元。考慮到學霸君一共有超過150家加盟商，這一群體的累計直接投資損失可能在1億元以上。
從所接觸的幾十位加盟商中，我們深度採訪了四個典型案例。
40歲的沈女士疫情期間先被酒店裁員，丈夫炒股又負債百萬，賣房抵債後，無奈轉行，又被學霸君暴雷事件牽連，如今房租都交不起，帶著孩子流落在外，「日子沒法過了」；自稱商場「老油條」，在貿易行業打拼了15年的郭先生，疫情期間生意損失了100萬，轉頭加盟霸君卻掉了坑，如今躲在外地，「覺得無顏面對親友」；前學霸君員工、退伍軍人小張，辭職轉道做加盟遭遇暴雷，如今負債100萬；甚至還有來自新加坡的外籍加盟商，疫情之後從旅遊業跳槽到教育業，暴雷後被無從退費的學生家長辱罵為「騙子」。01 先遭家庭變故，又遇總部爆雷，流落街頭一度想輕生沈女士 40歲 學霸君南方地區加盟商「聖誕節那天，我還在忙著準備促銷。誰知第二天，就傳出學霸君資金鍊斷裂的消息，晴天霹靂啊。我前後搭進去大概70萬元，現在血本無歸，前幾天在天台吹風時，要不是保安拉住了我，我就直接跳下去了。」
接受我們電話採訪時，沈女士正帶著孩子和行李，坐在公園長凳上休息——因為續不上出租屋的房租，房東直接把她們趕了出來。
整個2020年，沈女士「過得像場噩夢」。
年初，受到疫情影響，她工作的酒店營收大幅下滑，沈女士被裁員。
3月，她的丈夫沉溺於炒股，損失了100萬元，變賣了唯一的房產還債，家裡瞬間變得一無所有。
之後，沈女士多次勸說丈夫遠離投機市場，但他卻毫無悔意，有家不回，只留下沈女士和孩子窩在出租屋裡。
之前十多年，沈女士一直從事酒店營銷，對其他行業無所了解，想轉行也無從下手。
5月的一天，她在網上看到了學霸君的招商廣告，「廣告說即便沒有從業經驗，沒有教育行業背景，也可以加盟學霸君，總部還有專人協助指導。」
這則消息如同黑暗中的曙光。恰好，沈女士的孩子在學霸君上過課，效果還不錯，沈女士既看好這個行業，也看好學霸君品牌，就主動留下了諮詢電話。
沒多久，學霸君的招商老師就來電了，力陳公司的優勢以及教育行業的前景，「有前景，還有錢景，而且投資教育，也算做公益做好事」。
一番遊說，激起沈女士滿腔熱血，很快就決定加盟。
按照程序，她先交了幾千塊錢的定金，隨後學霸君總部委派人員前往當地，幫助沈女士挑選門面。
這時候，沈女士才知道學霸君的要求很苛刻。首先，門店要設置在一樓，面積至少在100平米以上；其次，必須處於人流量大的繁華地段，但那裡的租金往往很貴。
對於暫時還沒有經濟來源的她，這些要求簡直就像在故意刁難。但失業許久的她實在不願意放棄這個機會。
她走遍全市，終於找到了合適的地點，最短租期是一年，每月租金超過1萬元。選址完成，她籤了合同，向學霸君繳納了20萬元的加盟費，這筆錢是用貸款和信用卡湊齊的。
在那之後，她陸續投入5萬元裝修費、30多萬元物料費，大刀闊斧布置門面。
門店開業之後不久，就有學生主動上門，還預繳了學費，但這些錢並未直接交到沈女士手裡。
學霸君總部對現金流控制嚴格，要求先把全部學費上交總部，之後按照40%的比例返還門店——並非一次返還，而是先返20%，剩下的部分隨著學生課時的完結，逐步返回。
雖然這種流程讓沈女士不悅，但考慮到學霸君教學質量不錯，學生們都很樂意上課，一位家長甚至還送來了錦旗，沈女士就把意見咽到了肚子裡。
沒多久，趕上學霸君的「雙11」、「雙12」大促，學生買課不光便宜，還有贈課。學霸君的督導也竭力勸說沈女士擴大業績，先到教學系統裡買點優惠課時，當做「庫存」，之後再推銷給學生家長。
沈女士一聽覺得有道理，便自掏腰包買了不少優惠課時。眼見聖誕節要來了，她沉浸在一片歡喜中。
12月26日，當沈女士在加盟商微信群內，看到學霸君可能遭遇資金困境的壞消息時，最初難以置信，直到一位相熟的內部人士，告訴她學霸君拖欠員工工資的情況，她方才亂了方寸。
她雙手顫抖，慌忙打電話詢問督導，對方卻稱自己在出差，對於總部的資金鍊危機一無所知。
沒過多久，學霸君總部「人去樓空」的消息傳來，沈女士徹底絕望。
更要命的是，學生們預交的課時費用，都還在總部，家長們蜂擁上門，要求把1對1課時上完，否則就退款，可總部卻沒有給到明確答覆，沈女士不得不費盡口舌，安撫家長們。
可還未等處理好工作事務，她的生活也出現了問題。
「總部爆雷了，我的70萬元投資都搭了進去，我先墊錢支付了員工和老師的部分工資，能貸的款、能借的錢基本到達極限。就在昨天，我因為付不起房租，被房東從出租屋趕了出來。」
在出租屋內「最後的晚餐」上，沈女士和孩子啃著幹饅頭，發愁以後的日子怎麼過，內心一片茫然。
02 從事貿易15年，潮汕「老油條」也損失百萬郭先生 50歲 學霸君廣東加盟商「大家都知道，潮汕人做生意最精明了。我之前做了15年貿易行業，是如假包換的商場老油條。可我沒想到，我竟然會被學霸君他們瞞得死死的，太丟臉了。」
郭先生今年50歲，出生於商業氣氛濃厚的廣東潮汕地區，理所當然成為了一名商人。
去年新冠肺炎肆虐，郭先生的貿易產業鏈被摧毀，前後損失了100萬元。迫於生計，他決定轉行。
有天刷抖音時，看到了學霸君的大規模招商廣告，一打聽公司口碑不錯。
郭先生心中一亮，當即聯絡了學霸君，併到總部考察了幾天。
在招商會上，招商經理舌燦蓮花，透露過去一年，學霸君創下了20億元流水，這讓郭先生怦然心動。
但他轉念一想，20億流水中，有40%最後要返還給各大校區，50%支付任課教師工資，因此，最後總部實際留存的資金應該是20億的10%，只有區區2億元左右，如此算下去，這個盤子還能繼續轉下去嗎？
帶著疑惑，郭先生諮詢了招商經理，「這個項目到底可靠不可靠，我的貿易事業受損慘重，不想再被蒙了」。
招商經理信誓旦旦地保證，加盟商前景一片光明。
思來想去，郭先生暫時壓制了疑慮，打算放手一試。
2020年11月，他在定居的城市租下了面積超過300平方米的大型門面，每月租金3萬元，還向總部交了30萬元的加盟費。算上後期的裝修費用、人工配置費，前前後後花了60萬元，其中大部分資金來自朋友和合伙人。
到了12月上旬，門店尚未布置完畢，招商經理前來勸說他再開一家門店，「學霸君很快就會停止在全國增設校區，現在開新店是最後的機會了」。
謹慎的郭先生並未同意，打算先運營好現有門店。
很快，聖誕節到了，郭先生的校區開業在即，「心裡別提有多滋潤」，但喜悅並沒有持續多久。
12月27日，一位員工告訴郭先生，今日頭條爆料了學霸君資金鍊斷裂的困境，如同當頭一棒，郭先生當時就覺得雙腿發軟。
此後，原本熱情的招商經理，也切斷了和他的聯繫。
郭先生只得寄望於執法機構，但派出所並未受理他的案件，給出的理由是「尚未得到準確的證據，足以證明學霸君倒閉，現有消息都是傳言，無法舉證」。
無奈之下，他諮詢了自己在法律界的朋友。朋友分析後認為，學霸君涉嫌合同欺詐，雙方11月籤合同，12月總部就倒臺了，說明在籤合同時，學霸君方面隱瞞了公司面臨的困境。
現在，郭先生覺得無顏面對家人和朋友，他和合伙人乾脆躲到了其他地方，每天閉門不出，茶飯不思。
「搞成這個樣子，我都不知道怎麼安頓小孩、妻子、父母了！」
03 前退伍軍人遭遇暴雷，如今負債百萬小張 27歲 學霸君前員工、現上海加盟商「我先後開過兩個校區門店，再算上中途租賃寫字樓，一共投入了260萬元。律師幫我計算了可確定的損失，至少有100萬。現在我欠銀行將近60萬，朋友那邊欠下40萬，今後幾年都要走在還債之路上了。」
小張在大學期間學的是國際貿易，還服過兩年兵役，熱愛冒險，畢業後做過信貸、銷售、遊戲工作室。
2019年6月，機緣巧合之下，他成為了學霸君總部的銷售人員。
當了3個月員工後，小張聽聞學霸君在招商，就索性辭職做起了加盟商。他以40萬的加盟費，拿下了上海兩個片區的加盟商資格，投資規模在加盟商中位於前列。
算上裝修費、租金、人員工資等，截止2020年2月，他在這個門店上投入了80多萬元。
到了4月，他又開始為新門店選址，以期疫情好轉後儘快開張。左選右選，他挑中了萬達商場的一處門面，租金再加上物業等費用，每月硬成本至少6萬，還投入了40萬裝修費。
終於熬到7月，疫情開始好轉，小張的新門店正式開張，他打算衝一下業績，此時總部卻靜悄悄的，沒有投放新廣告。
那個時候，線上教育行業競爭慘烈，學霸君對手繁多，加盟商的現金流又被總部控制，小張選定的高成本校區，完全入不敷出，每個月都得倒搭錢，對此，他並沒有氣餒，「教育行業本來就是慢生意」。
一直到聖誕節之前，校區總計招攬了100多名學生，小張覺得扭虧為盈在望。聖誕節那天，他和合伙人還好好慶祝了一番。
但黑天鵝卻意外到來，12月27日晚，學霸君的負面消息開始傳出，之後迅速發酵，鬧的沸沸揚揚。
有的校區老師直接罷課，平臺也就此關停，小張至此方才發覺情況不對，便和幾十位投資人一齊去到上海總部討要說法，但公司高層一個也沒見到，打電話也始終無人接聽。
無奈之下，他只得立即止損，清退了員工。
「學霸君暴雷這件事對我的打擊很大，但好歹我也是條在軍隊歷練過的漢子，我曾經想尋短見，但這個念頭很快就打消了。不過，我今後再也不想從事這種高風險行業了，因為我賭不起了。」
04 外籍加盟被罵「騙子」，暴雷後嘗試轉型Miss Ling 48歲 學霸君廣東加盟商「我曾經信仰基督教，我願意像耶穌那樣原諒傷害過自己的罪人，所以學霸君總部的事情，我可以看開。但讓我感到難過的是，竟在自己覺得善良美好的中國中了套。」
Miss Ling今年48歲，她在新加坡長大，之後又在香港生活了十多年。但對於追求慢生活的她來說，這兩座快節奏的城市，並非理想的棲身之所。
為此，她走遍了很多地方，最終選中了廣東的一座二線城市，這裡經濟壓力小，生活節奏慢，氣候、飲食習慣也和香港如出一轍，讓她倍感親切。
沒多久，她就在旅行行業找到了工作，便定居於此。可惜好景不長，隨著疫情升級，國內旅遊業遭遇重創，Miss Ling也被旅行社裁員。
3月，她在短視頻平臺看到了學霸君的招商廣告，為之心動，經過簡單溝通，學霸君人員邀請她去總部考察，她也欣然前往。
其實，早在來中國以前，Miss Ling對教育行業就很感興趣，早就希望有一天能夠投身其中。
考察之後，她交了30萬元的加盟費，再加上裝修費、租金、廣告費等，累積投入60萬左右。
這筆錢一半來自個人的多年積蓄，一半來自朋友借款。
8月初，Miss Ling的校區開張了，她的熱忱和真誠，很快打動了不少學生家長，收穫了不錯的口碑。
到了去年12月，她累積招攬了30名學生。考慮到她身處二線城市，這個成績已經相當可以了，Miss Ling也心花怒放。
聖誕節那天，Miss Ling還特意和友人一起聚餐慶祝，在餐桌上她虔誠地為未來祈福。
結果僅僅一天後，Miss Ling 就在微信上看到了學霸君爆雷的傳聞，第三天，張凱磊釘釘群的發言截圖在網上流傳，她才明白事情不妙。
在那之後不久，學霸君的系統無法登陸，家長們也無法退費。
有家長怒氣衝衝找到Miss Ling，罵她是騙子，要求她補償自己的損失。此時，Miss Ling壓根顧不上自己的損失，但她也無力給家長退費，只好想辦法讓學生上完課程。
「後來，我決定自己墊錢支付老師的工資，讓他們通過騰訊會議和釘釘，給學生們上課。那些孩子都很信任我，家長大多都支持我，我不想讓他們難過。」
Miss Ling一直努力開導自己要看開一些，「這次悲劇算是一塊絆腳石吧，我熱愛教育事業，希望能夠早點邁過去這個檻。」
（文中加盟商做了化名處理）
作者：eternal，微信公眾號：財經故事薈
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