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目前，傳統茶葉行業處於戰國時期，茶葉江湖競爭強度很大。
對於茶葉經營者來說，如何在終端消費市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產品。
不可否認，傳統茶葉行業供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開採茶園面積高達900多萬畝。
供過於求的背景下（結構性過剩），不缺茶葉產品，缺的是爆款產品，缺的是大單品。
茶葉經營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標用戶出發去規劃茶葉產品，並通過多種方法持續提升產品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
01綠茶
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業（四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
02白茶
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規劃產品價格，價格從幾百到數萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳「一年茶三年藏七年寶」，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
03茉莉花茶
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責任公司）旗下茉莉龍毫。
因為北京張一元公司被茉莉花茶「三化問題」嚴重困擾，即產品低端化、消費人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰略產品，高端茉莉花茶「龍毫」。
龍毫，100g，定價200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實現了25萬桶的銷量，銷售業績突破5000萬元。2017年，單品業績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業績已經實現億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個「億元單品」。
04鐵觀音
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業（八馬茶業股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經上市10年，該系列產品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產品宣傳突出「非遺技藝、大師監製、三香正韻、大氣茶禮」。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經賣出超180萬盒。從定價來看，賽珍珠1000，250g，售價600元，合1200元一斤，屬於中上價位產品。
05武夷巖茶和紅茶
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
「紅方」由日春在武夷山設立的武夷山紅方茶業有限公司生產。「紅方」牌武夷巖茶和紅茶的產品線較多，價格帶覆蓋也較寬，價格從幾百到數萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達到1.46億元。後續，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業和張一元都是直營和加盟結合的銷售渠道體系。
從線下渠道數量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業產品在傳統電商、內容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
小結
茶葉行業，有種植環節、加工環節、銷售環節和品牌經營。從社會經濟形勢和消費意願來看，做終端消費的品牌經營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產品核心賣點並差異化定位；然後，就是做好渠道推廣，其關係著產品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉化，流量和商業價值相輔相成，大單品還對應著用戶心智佔領（成為品類代表）；最後，好口碑會讓消費者免費為你代言，且是復購和品牌力形成關鍵，。
上述5個茶葉單品，通過單款茶葉產品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會硬氣點，而日春和品品香實際是覆蓋多款茶葉產品來實現年銷售破億。
在未來的茶葉行業，年銷售額破億元的大單品將會越來越多。過億的單品，既是產品能力體現，也是茶葉品牌經營走向成功的重要關口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
註：本文有參考網絡公開資料。