3年要籤下500個美國運動員,阿迪達斯在想什麼?

2021-02-28 體育大生意

根據《華爾街日報》的報導，未來三年內，Adidas 阿迪達斯希望在美國職業足球聯盟(NFL)和美國棒球職業大聯盟(MLB)各選出最多 250 名運動員，與其籤訂品牌協議。目前，Adidas 在這兩個聯盟僅有不到 40 名籤約運動員。

美式足球、籃球、棒球都是美國人相當熱衷的運動，但偏巧 Adidas 對這些領域都不是很在行。集團 CEO Mark King 在以往接受採訪時也曾表示，公司的北美發展戰略不夠清晰，以致市場佔有率逐漸萎縮。

不妨看看 Adidas 之前在自己還算擅長的足球領域是怎麼做的：在《福布斯》2014 年運動員收入排行榜上，排名前 20 名的足球運動員裡，與 Adidas 有贊助合同的有 12 位之多。 Adidas 每年總共為這些球員花費大約 4000 萬美元，可以說是一筆相當划算的買賣。

在 NFL 內，身價最高的運動員是馬特·萊恩，根據《福布斯》的統計，其年收入高達 4380 萬美元。MLB 的阿爾伯特·普荷斯則要低得多，為 2030 萬美元。

如果將目光放在具有潛力的新星、而非已經成名的明星級運動員，Adidas 這個多達 500 人的贊助計劃還不至於讓公司的營收跌得太慘。Adidas 公布的 2014 年 1-9 月銷售數據顯示，其北美地區營收總額為 2272 百萬歐元，同比下跌了 10%。而 Sterne Agee 的一份報告顯示，2014 年 Adidas 在北美的鞋類營收下降了 30%，配件部分的營收也下滑了 20%。

先前 Adidas 在 NBA 賽場上對公牛控衛德裡克•羅斯的挖掘，可以算是它在北美市場上少有的成功案例：羅斯 2008 年成為當年的 NBA 狀元秀後，Adidas 即以 2.5 億美元的高價與他籤署了長達 10 年的贊助合同，並在之後為羅斯連續發布了 4 款專屬球鞋。要知道，籃球鞋在北美可是一個年收入高達 45 億美元的大市場。

不過說到底，不管 Adidas 與 Under Armour 如何競爭，他們的北美業務營收只是 Nike 的一個零頭。根據三家前 11 個月的銷售數據，Under Armour 與 Adidas 的總營收分別為 26 億美元和 16 億美元，而 Nike 同期營收則高達 118 億美元。

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