作者 | 張逸 來源 | TOP電商
上一個創造風口的，就是以社交+電商模式崛起的拼多多。而電商與社交的融合，不僅使拼多多成為最大的黑馬，也為騰訊指明了一條社交電商之路。
而另一家電商巨頭京東也找到了自己的機遇，並打算再創造一個新的風口。
7月15日，王者榮耀世界冠軍杯揭幕戰正式開戰。就在當天，京東零售成為王者榮耀KPL的新合作夥伴，雙方將從生態合作和權益贊助兩方面進行深度戰略合作。
王者榮耀作為真正的TOP級手遊，無論對哪一方電商平臺，都是一座擁有無限可能的寶藏。
對京東零售來說，與王者榮耀KPL的合作，是其完善電競領域布局的重要環節。
不僅能幫助京東零售影響到更多年輕用戶，還能有效提昇平臺用戶規模與用戶粘性。
隨著京東零售的生態體系在電競領域逐漸成型，以遊戲賦能營銷的化學反應也逐漸顯現出來。
而對王者榮耀KPL而言，京東零售擁有的平臺營銷轉化空間和廣泛影響力，能幫助王者榮耀KPL將創造的流量以更簡單的形式變現，進而完善其電競產業鏈的布局。
同時，藉助京東零售平臺的優勢，還可以為KPL生態內贊助商的流量變現提供更廣闊的空間，進一步提升王者榮耀KPL的商業價值。
不過電競愛好者們的壁壘相當高，要想觸達他們，只能從興趣入手，因此電競+電商的模式成為破壁的結晶。
在深度合作的背後，我們也能看出京東零售對中國電競市場發展和自身平臺拓展的雙重考量。
在國內，電子競技已經被國家定性為體育項目，無論在社會地位上還是在市場前景上都在進行飛躍式的發展。同時，這一領域在國內有廣大的忠實擁護者，在國際上的話語權也越來越強。
當然，京東自身所擁有的流量也不容小覷。目前，京東擁有的活躍用戶高達3.87億，而且京東擁有更廣泛的線上線下渠道，可以幫助王者榮耀KPL在更大的圈子進行傳播。
雙方能夠藉助差異化的用戶結構進行短板互補，擴大用戶數量。
而在商業價值上，王者榮耀KPL此前的贊助商統一冰紅茶和vivo等品牌，也主動引流至京東零售，銷售轉化的需求十分強烈。
京東零售因此廣泛打開渠道，賦能品牌銷售量的增長，成為王者榮耀KPL補充其商業模式中的重要轉化點，整體商業價值得到提升。
一方是電商巨頭，一方是遊戲大IP，兩者的跨界合作看起來有些突兀，但就目前騰訊全面進軍電商的態勢來看，這也是必然的。
通過拼多多的崛起，騰訊看到了以社交入局電商領域的機會，並在推出微信小程序後順利找到進入電商的渠道。
不斷通過社交來試水電商，騰訊也打破了過去十幾年來都無法電商化的僵局。而以社交為基礎電商化的成功，也使得騰訊入局電商的策略大大改變。
與其砸錢重新創建一家電商平臺，不如從自己擅長的領域著手，通過新玩法來打通與電商之間的關係。
僅在去年，微信小程序的成交額已經不在其他電商巨頭之下。今年，騰訊又明顯加快了入局電商的節奏。
短短數月之間，微信小商店和小鵝拼拼都進行了升級，直播購物與QQ惠購等產品也進入了內測階段。
目前，在騰訊佔絕對優勢的領域裡，社交已經初步完成對電商的探索，如今只剩下遊戲還未能與電商對接。而已經收穫電商利潤的騰訊，必然不會放棄遊戲電商的可能性。
而正如當年選擇拼多多來探索社交電商一樣，如今騰訊選擇了京東，來探索遊戲電商。
因為在幾家電商平臺中，只有京東與電競遊戲的契合度最高。
電子、數碼、3C等產品一直是京東的優勢，而這些正是遊戲玩家最感興趣的產品。同時，京東平臺的男用戶遠多於女用戶，這也與遊戲領域的用戶成分相似。
所以，京東零售與王者榮耀KPL的合作，是騰訊全面進軍電商背景下的一種必然。
此外，京東近期還將聯合沃爾瑪和騰訊舉辦全渠道的88購物節，這也表明京東成為騰訊扶持力度最大的電商平臺。
同時，隨著京東數科上市以及京東物流的蒸蒸日上，京東的競爭力，將會越來越強。而網際網路產業的格局，還將發生巨大改變。
與其他電商巨頭相比，流量一直是影響京東發展的關鍵因素。自去年接入微信一級流量入口後，京東的用戶增長情況明顯得到改善。
不過與拼多多和阿里相比，京東的用戶數量仍然處於劣勢。
而如果打破電商與遊戲圈之間的次元壁，京東就有機會創造出新風口，並打開新的流量入口，再次呈現類似拼多多的高速增長。
據統計，中國電子競技的用戶數量高達4.7億，其中60%以上為25歲以下的年輕用戶，月收入8000+的佔一半。
消費能力強、年輕化以及用戶基數大，這是電競領域群體的主要特徵，這種用戶對電商平臺來說無疑是一座寶藏。
而這還只是電競領域的用戶數量，若能擴展至整個遊戲行業，待發掘的用戶基數將是一個天文數字。
回顧拼多多的社交裂變玩法，不僅利用了熟人之間的口碑效應，還讓微信用戶在社交過程中完成消費，為爆品的登場營造了很好的營銷氛圍。
京東要做的，也是效法拼多多，創造出一種全新的玩法，實現電商帶貨和遊戲之間的連接。
不過到目前為止，電商與遊戲的聯繫，還停留在玩家在遊戲過程中完成消費的初級階段。裂變式效應、打造爆款乃至拓展至全品類的想法，還有待施行。
頂尖的遊戲IP，一流的賽事，以及一幹國民品牌。當京東零售將這些元素整合在一起的時候，已經形成了提升價值、相互賦能的良性循環，遊戲營銷的場域也全面拓展開來。
實際上，從一定程度上來說，是微信的社交流量成就了拼多多。那麼如今，騰訊的遊戲流量能否成就京東呢？
此前，京東已經在端遊英雄聯盟和國民休閒遊戲歡樂鬥地主都做了相應布局，而這次與王者榮耀KPL的合作，則補齊了其在遊戲領域內布局的最後一環。
在垂直領域的深耕，使得電競在年輕人中的滲透率極高，但想要真正實現長足發展，需要破壁出圈到達更廣的領域，京東零售就是這個破壁者。