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如何做好直播帶貨「新農活」？
隨著直播帶貨的火熱度不斷飆升，
最近各地農產品
也紛紛搭上了直播帶貨的快車。
而且參與直播帶貨的播主，
也不再局限於「網紅」，
還有企業老闆、政府官員，
甚至越來越多的農戶也參與了進來。
不少受疫情影響而滯銷的農產品
也因此找到了「新出路」。
圖片來源：公益時報
但看似門檻低的農產品直播帶貨
也並不是對著鏡頭賣賣貨那樣簡單，
這背後其實蘊含著很多「智慧」。
比如農產品直播帶貨需要邀請網紅嗎？
在與MCN機構的合作中，
怎樣才能避「坑」？
要實現農產品直播帶貨的成功，
需要注意哪些問題？
農產品直播帶貨會成為一個「風口」嗎？
2020年6月3日，
浙江大學管理學院王小毅教授
在應邀做客浙江衛視《今日評說》欄目時
對此進行了深入評析。
在他看來，
農產品直播帶貨前景非常光明，
但如何才能做好直播帶貨，
需要注意這些問題......
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浙江大學管理學院王小毅教授做客浙江衛視《今日評說》
附：文字版訪談
（王小毅教授部分）
節目現場
Q1
從普通農民到政府官員，這段時間各大平臺都非常熱鬧，我們也看到各類農產品的銷售挺火爆，背後有什麼原因呢？
王小毅：我們可以用「天時」「地利」「人和」來概括。「天時」——尤其是疫情發生以後，因為農產品是剛需，所以大家勢必要尋求新的基於網際網路數位化的新渠道；「地利」——各大平臺電商對農產品的網上銷售的支持力度都很大；「人和」——人們對於農產品線上銷售的創新，向來是比較接受的。
所以因為這三個方面的綜合因素，疫情以後，農產品直播電商得到了一個井噴式的爆發。
Q2
我們說到直播帶貨，可能大家首先想到的是要邀請網紅來做直播。對於農產品的直播帶貨，是不是一定要邀請網紅？
王小毅：我個人觀點，網紅並非農產品直播的必需，網紅可以說是直播電商的一個組成部分，或者說是直播電商發展的一個必然結果。它是一種觸動因素，但不代表找了網紅進行直播帶貨就一定能成功。
今天我們看到很多所謂成功的例子，它可能具備一定的廣告和示範效應，但有了示範效應以後，我們還需要去構建一個整體的、長期的農產品直播的運行方法，不能夠過於短視地看眼前的一些結果。
Q3
說到網紅直播，可能就不能不提到MCN了，我們也了解到，一些大型的農產品深加工企業往往還是會選擇和一些MCN機構進行合作，這當中有什麼需要注意的？
王小毅：對於一場直播來講，它的成功取決於很多因素，比方說我們可以看到的是主播的影響力，他所面對的粉絲人群結構。同時我們也能看到，這一家MCN機構過去運作的成功案例。比方說，它曾經帶貨的數量，一場直播觀看的人數以及相應的轉化比率等等。
這些東西共同構成了我們今天針對MCN的一個考評指標，所以如果今天農產品希望找MCN來進行直播帶貨的話，我建議各位也強化對這些方面的考量。
圖片來源：網絡
Q4
從您的觀察來看，為什麼現在從網紅主播到普通老百姓都會關注直播帶貨的質量問題？
王小毅：目前來看，我們會發現經常性存在一些問題，比如說以次充好、李代桃僵。
什麼叫李代桃僵呢？播的是這一類的東西，實際上你拿到手的可能不完全是這個品類的，或者它質量檔次有所降低以及誇大宣傳，供應鏈跟不上訂單。比如，就有可能從其他地方進行採購，來彌補訂單要求等，這就存在了一個質量保障的問題。所以對於直播帶貨的農產品來講，就存在帶貨主體甄別和監管的難題了。
Q5
剛才短片當中，其實圍繞農產品的品質和品牌，各地也有一些新探索，對此您有什麼建議？
王小毅：如果是初級農產品的話，其質量把控，包括運輸當中的耗損腐爛等，這些質量不確定因素會非常高，但如果你從初級農產品上升到一個初加工甚至深加工的農產品的話，一方面它的經濟附加值提高了，另外一方面，你對它的質量把控以及運輸過程當中的不確定性，就會大幅度降低，我想這樣可以有助於農產品整體質量把控的提升。
Q6
你覺得相關的監管是不是也需要同步跟上？
王小毅：非常必要。比如說，我們要增加一個比較全面的投訴和監督體系，直播平臺要擔負起對MCN、對主播的每一場直播的質量把控，尤其是數據的真實性把控。對MCN機構的資質，以及責任追溯，也理應進一步提高重視程度。
圖片來源：網絡
Q7
在某種意義上講，農產品直播帶貨是我們農村電商發展的新模式和新契機，它考驗著整個產業鏈上多個環節的配套，其中，直播人才的培養應該是重中之重了吧？
王小毅：對於新生事物，像直播這種快速興起的產業，我們的人才一定要在行動中培養，要培養一批真正懂農產業、愛農村、真正懂得未來數位化運營跟農產品相結合的人才隊伍，這是我們今天必須要做的一項堅實工作。
除了主播打造以外，還要培養相應的其他相關基礎性人才，比方說圍繞電商的供應鏈人才，圍繞直播短視頻等內容以及電商的運營人才，也都是必不可少。
Q8
有人說農產品直播帶貨是一個風口，到了風口了，還有質疑的聲音說風口它就是一陣風，所以未來趨勢您怎麼看？
王小毅：風口等同於趨勢，從農產品角度來講，直播帶貨首先解決了農產品銷售的渠道難題，同時也能夠為農產品帶來新的銷售人群，而且直播帶貨還被寫入了今年的政府工作報告當中，咱們浙江各地也都紛紛出臺了很多鼓勵性的、專門針對直播帶貨的好政策，這些都充分說明了農產品直播帶貨這條路的前景是非常光明的。
農民朋友們一定要練好內功，充滿信心，抓住機會，農產品電商一定能夠闖出一番新的天地。
信息來源：浙江衛視《今日評說》
編輯整理/排版：段婷
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原標題：《農產品直播帶貨，如何避「坑」？王小毅做客浙江衛視《今日評說》揭秘》
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