廈門網3月18日訊(海西晨報記者葉子申)線下客流不夠，線上直播來救。日前，廈門華祥苑茶業董事長肖文華首次亮相抖音直播間，3個多小時的直播吸引了55.7萬觀眾參與，產品銷售量也創下紀錄。
華祥苑和七匹狼等企業紛紛通過直播帶貨
記者昨日走訪獲悉，復產復工以來，不少廈門企業變換招式展開銷售，企業負責人競相當起「主播」，通過直播等方式推銷自家產品，逐漸走上復甦之路。
3.3小時吸引55.7萬觀眾
「來，這邊再加大優惠力度，180元買2罐送2罐！」前幾天，華祥苑茶業董事長肖文華首次亮相抖音直播間，發起「請您喝茶，將愛傳遞」的公益活動，消費者每買一罐茶，華祥苑茶業就捐贈一元錢給疫區。據悉，本次「愛心活動」剛上線就吸引不少粉絲圍觀，直播平臺的統計數據顯示，此次3.3小時的直播共吸引55.7萬觀眾參與，穩居小時榜第一位，產品銷售量也創下紀錄。
「沒想到，第一次直播就收到這麼好的效果。」肖文華說，疫情防控期間，國內大部分終端門店營業受到影響，給生產也帶來一定影響。在此情況下，「線上銷售」成為不少商家選擇的新模式。因此，肖文華決定親自上陣，參與線上直播，希望能讓粉絲更了解品牌故事與價值，並推廣公司產品。
此次直播也讓肖文華看到「在線經濟」帶來的巨大商機。他介紹，疫情結束後，健康生活方式，自飲茶、伴手禮茶等都將成為市場新增量；而在營銷層面，華祥苑未來還將通過直播等線上主流營銷方式來推廣品牌。
多名老總化身「帶貨王」
除了肖文華，還有不少廈企負責人也親自上網絡一線，通過直播等方式推銷自家產品。不久前，廈門金牌廚櫃首次嘗試連續兩場全國性的直播營銷，該公司總裁潘孝貞也參與了全過程。據了解，雖然是首次直播活動，但業績卻大幅超過他的預期：兩天共8個小時的直播，共吸引超過300萬名觀眾參與，籤下10.2萬個訂單。對於這個結果，潘孝貞在朋友圈感嘆：「疫情無情，天道酬勤，營銷的新變革就這樣來了！」
近日，本土服裝品牌七匹狼也推出「狼系頂流狼T直播PK賽」。該公司CEO李淑君和設計總監尼克化身「帶貨王」，在直播間銷售七匹狼服裝。據悉，此次直播活動僅僅1小時，兩大直播間觀看總人數超2.9萬，單直播間銷售額38萬元，含時段秒殺銷售額超128萬元，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。
體育用品品牌「全員零售」
此外，不少本土體育運動品牌開啟「全員零售」策略來應對疫情，安踏便是其中之一。記者了解到，疫情開始後不久，安踏便推出「全員零售」項目，由集團旗下各品牌的銷售團隊、品牌支持團隊、共享團隊及所有的管理層共同參與，經銷商與普通員工也不例外，超過3萬名「店小二」紛紛開起微店。與此同時，安踏和FILA旗下多個品牌也在線上推出多款新品及營銷活動。安踏方面表示，最近，「全員零售」在微商平臺的日均銷售額近千萬元。
安踏集團有關人士表示，短期來看，疫情對整個體育行業的影響最為直接，企業會受到一定影響。不過長期而言，疫情將刺激消費者對健康、運動的需求，部分消費者甚至可能產生報復性消費的行為。未來，公司將持續通過線上線下結合的方式進行推廣、銷售。
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