美國黑石集團的創始人蘇世民，當初還沒有創立黑石集團的時候，是和我們一樣的上班族。只不過他是在美國的華爾街上班，他的家庭出身也很普通，沒有顯赫的家庭背景。
就是這麼普通的一個上班族，他怎麼就成功了，而且是非常的成功呢？
蘇世民有這樣一個觀點：「極少有人能在一次推介中完成銷售」。僅僅因為你對一件事感興趣，並不意味著別人也和你有一樣的想法。所以，銷售很難。
蘇世民在剛剛創立黑石集團的時候，不可避免地遇到營銷客戶的問題。剛開張的企業，哪有人願意去捧場，
更何況他的公司是一家私募公司，他要營銷的客戶，是要拿出真金白銀給他練手的呀。想想看，這得需要多大的勇氣才能做到！
但是蘇世民他就是不服輸。為了營銷客戶，和他的老領導彼得四處拜訪客戶。先是
列出18家保險公司的名單，確定了拜訪的順序，就開始一家一家地走。
每走一家，就把自己精心準備的產品文案拿出來，跟客戶溝通，了解情況的態度，然後回來修改，再去帶著完善後的文案去下一家保險公司。
如果一次兩次失敗，任誰都能堅持。如果三次五次，也行，可是蘇世民他們一連失敗了17次！
去到哪家保險公司，人家都沒有同意。17次，如果換成別人，早就放棄了。但是蘇世民不，他和合伙人彼得堅持，再堅持。
他們每走完一家保險公司，就會總結出新的問題，並且根據新問題，新思路去完善文案，所以，儘管他們失敗了17次，但是文案卻被完善了17次，已經越來越完美了。
等到去走訪第18家保險公司的時候，他們對文案信心滿滿，對走訪成功與否也很淡定地看待問題了。也就是心態調整得非常好，又有自信。在這種情況下，表達和溝通的效果自然會出人意料地好。
於是第18家保險公司終於同意出資了，而且還是一樁大買賣！因為這家叫做保誠的保險公司，同意出資1億美元。
況且它所起到的效果，並不只是一億美元，因為別的保險公司聽說了保誠與黑石集團合作，也紛紛表示願意和黑石集團合作，示範作用真是強大啊。
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