養生,是個大市場。中國人,酷愛養生,尤其是中老年人。近年來,養生市場有了不少新變化:
一、90後「朋克養生」興起。
CBNData發布的一份《年輕人養生消費趨勢報告》顯示,目前九成以上90後已有養生意識,超半數90後已經走在養生路上。
火鍋配酵素、保溫杯裡泡枸杞、熬夜加面膜、一手補品一手鍋……正成為年輕人的養生大法。
二、不同於老年人因疾病而養生,年輕人為亞健康而養生。
據某健康報告數據顯示,老年人的健康困擾主要是腰間盤突出、糖尿病和高血壓;年輕人的困擾則是失眠、脫髮和肥胖。
工作生活的壓力,讓現代年輕人背負起了太多責任,也讓帶給現代年輕人種種亞健康的煩惱。
隨著國潮風的興起以及多部中醫題材劇的熱播,讓艾灸——這個由中醫延伸而來的古老養生方式走入了年輕人的視野。
在2020年5月19日,第一財經商業數據中心(CBNData)聯合阿里健康發布《天貓醫藥館健康趨勢白皮書》顯示:
中醫艾灸成為當下養生黨的健康秘笈,2019年艾灸產品的消費人數增長280%,艾灸貼特別受歡迎。
對於艾灸養生行業的一眾艾灸品牌,誰抓住90後誰就掌握了未來的艾灸市場。
很多人錯誤地以為,艾灸行業要依賴中老年消費人群,年輕人愛跟風,追潮流,對養生方式的忠誠度低。正如營銷界普遍流傳的那句話「20%的客戶產生80%的銷量」。實際上,得年輕者,得天下。
有⼀種營銷理論認為:
⼤部分的消費者都是不忠誠的。⼀個品牌的典型顧客,⼤部分都是輕度顧客(輕度顧客:一年中偶爾會購買你的品牌產品)。
根據美國一番茄醬領導品牌利用IRI和尼爾森固定樣本數據,進行長達兩年的研究分析表明:
很多消費者在第⼀年嘗試你的品牌,第⼆年就不會再購買。
即使是市佔率第⼀的領導品牌,35%——45%的品牌消費者不會在第⼆年復購。
同樣,排名靠後的品牌中,可能有55%——70%的消費者不會在第⼆年繼續購買,忠誠度更低。
所以,固守中老年市場的艾灸品牌,未來也會隨著顧客的流失或生命體的消失而呈現出頹勢。而如果能抓住年輕人的市場,隨著年輕人年齡增長和社會地位的提升,其消費走向是正向良性增長的。
那麼,艾灸品牌該如何吸引90後年輕一代?讓這些桀驁不馴、朋克養生的年輕人,追隨並愛上自己的艾灸品牌呢?艾艾貼的品牌發展之路,或許可以給到我們答案。
艾艾貼,成立於2015年。在這5年的時間裡,艾艾貼不斷對產品進行更新迭代:
在2015年,市面上還都是手持艾灸器的同質化競爭時,它就率先研發了無需手持、更便攜的艾艾貼牌艾灸器。艾艾貼,完全顛覆了千年艾灸的固有形式,變得更契合現代人的使用習慣和需求。其後,艾艾貼在2017、2018年對產品進行了多次微創新,升級迭代。
在洞察了現代人工作生活壓力大,沒有時間卻又想養生的衝突下,艾艾貼又研發了顏值爆款艾艾貼牌艾灸貼。2020年5月,正式上市。艾艾貼牌艾灸貼,隨時隨地可以貼敷,簡單便捷,狠狠擊中了90後年輕人的痛點,深受他們的喜愛。在新冠疫情的籠罩下,艾艾貼也憑藉新品創新再一次實現財富的增長。
「只有不斷創新的產品迭代,才會構築起品牌巨大的市場規模體量。」艾艾貼在產品迭代上得到90後市場認可的背後原因,值得我們深思。
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