2020年,全國樓市冰火兩重天,有的房企在寒冬至暗時刻拼命掙扎,有的房企已經收穫飄紅的數據。
作為2019年入渝至今的外來房企,大唐地產的重慶進擊之路可謂順風順水:從2019年新增土儲進入重慶TOP5,到5個陸續入市項目在2020年所表現出來的可喜業績,再到2020年8月大唐地產重慶公司再度擴大版圖,囊獲四川宜賓金科城項目,快速布局國家重點戰略城市群成渝經濟帶。2020年高效完美地兌現發展目標,讓一貫追求穩健的大唐地產展現出其狼性的另一面,也是他們對自身城市解讀能力、高效運營能力和企業實力充分自信的表現。
2010年,大唐地產開始大規模全國化擴張。2019年,大唐地產來到到重慶。但其實2019年的房地產市場並不樂觀,市場整體規模在縮小,樓面均價卻止不住上漲的勢頭。來自第三方機構的統計,2019年重慶主城成交的139宗商住類用地中,因受限於單宗土地規模的縮小,全年新增可建體量同比下降了13.2%,但樓面均價還同比上漲了兩成多。
彼時,有6家外地房企進入重慶,但大唐地產很快以行動詮釋了「實力搶佔先機」。在2019年重慶全年的新增土儲體量排名中,大唐地產重慶公司衝進TOP5,成為唯一的新進房企代表,其餘4家分別是萬科、金科、融創、龍湖等被重慶市場熟知的頭部企業,而在新增土儲的金額排名中,大唐地產重慶公司也排到第7位,依然是前十名中,唯一的重慶地產「新同學」。
從進入重慶市場到快速規模化,生猛的勢頭,讓大唐地產在最短的時間被業內熟知。
據了解,南派房企的做派主要有兩種:激進派和穩健派,大唐地產顯然屬於後者。
大唐地產來勢洶洶,在敏銳的嗅覺下快速出擊,連拿4塊地,但卻是深思熟慮、精準研判後的動作表現,他們對重慶市場投資周期的把控有著自己的節奏。
據悉,大唐地產拿下的這4塊地,溢價率都很低。泊雲府、玖著天宸、西辰藝境三個項目都是底價拿地。這在溢價率普遍在10%到20%之間的重慶土地市場上,稱得上少有現象,也體現出大唐的控溢價能力。
與低溢價率形成鮮明對比的,是幾個項目陸續進入銷售期後的高業績表現。
從2019年12月首次入市的泊雲府,到2020年五至七月份陸續亮相的翰粼天辰、玖著天宸和西辰藝境,都表現不俗,可謂板塊「學霸」。玖著天宸在蔡家20多個樓盤的慘烈廝殺中,依然在洋房業態的金額排名上位居全市第5名,更是衝到銷售金額和銷售套數板塊第一的好成績;泊雲府更是在銷售金額、銷售面積、銷售套數三個單項分別拿了第1名。
從這幾塊地的前後表現,我們似乎讀懂了大唐地產的打法:低溢價背後,卻是項目實際的高價值。這讓我想到股神巴菲特的話,「當那些好的企業突然受困於市場逆轉、股價不合理的下跌,這就是大好的投資機會來了」,這同樣適用於現階段樓市的少數房企。
成果背後,是每個房企不同的戰與術。
我們看大唐重慶的4個項目會發現,它們有許多共同之處:軌道、商圈、學校,都是極為難得的資源價值。
位於大學城的翰粼天辰與地鐵一號線尖頂坡站只有1公裡左右,距離項目1.5公裡處還有24萬方的U城天街,3公裡外還有大學城的「網紅」商業中心熙街,周圍的公辦名校、等教育資源強大到足以令全重慶羨慕,還毗鄰重慶大學、四川美術學院高校,讓這裡的居住氛圍更多了幾分書香雅韻。這讓一直處於熱銷的翰粼天辰,長期以來都是購房者的熱門話題。同樣在西區的西辰藝境更是擁有雙輕軌配套,步行距離都在700米、900米左右,旁邊還配套了正在建設中的的龍湖高新天街和西永中央商務區、中央生活區和高端智慧科技產業群。
處於北區熱點板塊蔡家的玖著天宸也有地鐵、商業和教育加持,離項目300米處是曹家灣地鐵站和商業中心,旁邊還規劃了中小學教育用地。而泊雲府更是位於龍洲灣商圈,距離商業體協信星瀾匯只有1.1公裡。從布局西區和北區、南區的幾個項目,不難看出大唐地產對地塊嚴苛的篩選,以及對未來呈現給客戶更好生活方式的追求。
重慶可以分流的土地組團很多,但大唐善於披沙鍊金,找到自己最看重的點,就是站在購房者的角度思考拿地邏輯。這其中的要素又有很多,包括在購房者角度,超過5年的區域兌現期,大唐地產基本不會考慮。當然,從更專業的角度,大唐地產有自己的投資研判體系,對重慶的房地產市場有非常細分的板塊研究。
據了解,現在,大唐地產已進駐海西、北部灣、京津冀、中部、成渝、長三角6大區域,開發規模達數千萬平米,除成渝外,其它5大區域,大唐地產均有拿的出手的區域名盤。
由此可見,大唐地產選擇重慶市場,是有備而來。對重慶市場,這家房企有很清晰的目標和發展規劃。
在大唐地產重慶公司總經理佔威眼中,大唐地產看好重慶市場不僅基於重慶既有的規模,還有對重慶未來經濟的信心。從規模看,重慶的房地產市場常年位居全國前列,同時成渝經濟圈是中國經濟的「第四極」,重慶市場還有強勁上升的空間。
據了解,大唐地產一直看重產品品質和購房者體驗,未來大唐地產重慶公司不僅會針對性採取差異化的「打法」,還會通過既有的優勢經驗進行複製落地,比如大唐擅長的唐風、徽派、新中式等風格,以及備受市場追捧且已經成熟的「印象」系、「世家」系和「大唐果」系三大產品系。一旦有高度契合的土地條件,大唐地產會為重慶的購房者帶來更多創新型東方人居體驗。
年底最後一個月,被業內人士稱作拿地窗口期。土地市場上能頻繁看到大唐地產的身影,年度衝刺和加緊補倉,現在的大唐地產在重慶,穩健,忙碌,且充實。