在這兩年的網際網路圈,一個概念被頻繁提出:流量紅海的觸角延伸,其中有一個分支就是下沉市場。
儘管中國網民數量已經佔據總人口的一大半,在三線以下城市,BAT 和頭條系的產品的滲透率一直沒有超過20%。也就是說除去一二線城市用戶,有將近6萬的用戶群體的線上消費需求沒有被很好的滿足。
因此,近年來那些服務三四線城市用戶群體的公司,在垂直領域誕生了一個接一個的獨角獸。
比如拼多多誕生於 2015 年 9 月,起步於三四線城市,但卻走出了一條 「農村包圍城市」的發展道路。憑藉低價等標籤吸引了眾多的邊緣電商用戶,拼多多產生了巨大的流量價值。
受疫情影響,在一二線城市工作的外地人們不得不減少流動,下沉市場的用戶習慣被進一步培養。中國有283個地級市,1735個縣,4.8萬個鎮,69萬個自然村,將近10億人口,其中下沉市場(三線及以下城市的移動網民)用戶規模超過6億,到今年年底下沉市場用戶規模將再增加2億,未來5-10年依然會是一片藍海。
以微信、QQ為代表的社交;以今日頭條、趣頭條為代表的資訊;以抖音、快手、QQ音樂為代表的娛樂是下沉用戶最常用的應用類型,下沉市場的三大巨頭為「PKQ」,即,趣頭條、拼多多、快手牢牢的佔據著三四線市場的用戶人群。在疫情的影響下移動購物、金融支付的用戶增長迅猛。
一個必然會發生的情況是,當原來深耕一二線的電商巨頭都已經在下沉市場斬獲頗豐,也就意味著「下沉市場」已經成為了新常態。那麼,在各方對下沉市場的滲透率都已經逐漸提到高位的情況下,掘金下沉市場的下一步關鍵會在哪裡?
用戶畫像:「小鎮青年」並不窮
《2019 年下沉市場圖鑑》的數據顯示,在下沉市場,月收入 3K 以上的用戶(雙職工家庭則月收入 6K 以上)佔據 75.6%,月收入 5K 以上的用戶(雙職工家庭月收入1W 以上)佔據 40.8%。
但與此同時,由於房價和物價的差異,他們實際上消費能力並不低——從可購物消費支出來說,「小鎮青年」的消費力相當可觀。
國家統計局數據顯示,小鎮青年數量達到2.27億人,是0.68億一二線城市青年的3倍以上;而小鎮青年的平均每月支出為2150元,與一二線城市青年的月支出差距並不大。
有錢有閒:對社交要求更高
三四五線城市的人們最不缺的就是時間,但是由於小鎮活動半徑小,社交圈比較窄,因此可以打發無聊時間並且帶有娛樂社交屬性的產品和服務更受到小城市人們的歡迎。
伊對App成立於2018年,是國內第一款視頻戀愛交友軟體。用戶通過視頻直播的形式,在紅娘的撮合下,直接交流。
不同於一般戀愛產品,伊對並不以最終撮合成果為唯一目的,而是本著為用戶創造更多的戀愛機會出發。比傳統的婚姻中介更加在意用戶在交流時的情感表達,並鼓勵用戶去接觸更多的異性。
不到一年的運營,這個新進入者在2019年6月獲得了藍馳創投數千萬元的 A 輪融資。
藍馳創投合伙人胡博予表示,「中國有2.2億的單身人口,但缺乏一個高效和有趣的產品來服務他們的戀愛交友需求。伊對創新了相親的交互體驗,深受用戶歡迎,產品也因此高速的增長,逐漸形成了用戶密度的優勢,進一步增強用戶體驗。伊對的團隊有豐富的作戰經驗,對產品和用戶有著深刻的理解,我們很看好伊對的發展。」
如今該產品已進入iOS社交榜前十,每月線上撮合700多萬場相親,活躍紅娘3萬餘人,2019全年總收入近 10 億元。
此前,諸如Soul、探探、陌陌,許多針對陌生人社交的產品,都將目標用戶放置在一二線城市人群身上。近幾年被看作藍海的下沉市場,社交需求也正逐漸凸顯。
隨著伊對的不斷壯大,吸引到了其他巨頭的 「下場競爭」。近期,騰訊首款在線視頻相親交友產品「歡遇」在各大應用商城正式上線,且在短時間內,先後連發多個版本,似乎已經正式開始公測。此前不久,虎牙也曾推出「伊起」、陌陌曾推出「紅娘牽線」。
作為國內最懂社交的網際網路企業,這無疑值得關注。可見在可預見的將來,在線相親下沉市場將迎來新一輪的爆發。
寫在最後
從對流量紅利恐慌開始,到看到拼多多、趣頭條在下沉市場混的風生水起後,越來越多的企業開始嘗試用戶下沉、渠道下沉。
6.7億人的消費想像空間有多大?他們的衣食住行需求,他們的吃喝玩樂需求,他們的情感社交需求,仍然是一片廣袤的海洋。（本文來自北國網）
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