文丨酒業家團隊
開發品牌不再實行全國總經銷、不再新增生肖酒彰顯了後百億時代茅臺醬香系列酒全力打造大單品的決心。
3月25日，酒業家從渠道處獲悉，近期，茅臺醬香酒營銷有限公司下發《產品研發管理辦法（修訂版）》，規定了產品研發的四條原則，其中明確提出：「除聯營品牌外，其餘品牌不實行全國總經銷制。」
很明顯，這是茅臺醬香系列酒在後百億元年一次重要的亮劍！
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保護自營品牌，打造大單品，放開招商
在歷經了四年多時間的高速發展後，茅臺醬香系列酒在2019年完成了百億衝關，實現百億目標，正式進入後百億時代。
按照茅臺醬香系列酒2020年「強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務」的工作原則，在市場即將恢復正常之際，茅臺醬香系列酒也祭出了「大招」用於品牌打造。
酒業家了解到，在《產品研發管理辦法（修訂版）》中，茅臺醬香系列酒提出了「四條紅線」：
（1）堅持大單品發展戰略；
（2）除聯營品牌外，其餘品牌不實行全國總經銷制。
（3）除茅臺王子酒、貴州大麯酒、賴茅酒外，其他產品不再研發生肖產品。
（4）保護公司自營品牌和主銷市場不受聯營和專銷產品的影響。
同時，文件也進一步明確了聯營品牌、自營品牌、專銷品牌的定義：
聯營品牌：在茅臺醬香系列酒的自營品牌之外開發，由特定的運營商銷售和運營的品牌。如：國博、財富、高爾夫、王茅酒、華茅酒等。
自營品牌：醬香酒公司自主銷售和運營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大麯酒五個品牌和由貴州賴茅酒業公司負責銷售及運營的賴茅酒品牌。
專銷產品：在自營品牌下開發的，專門在公司指定區域或特殊渠道銷售的產品。如茅臺王子酒（黑金）、茅臺王子酒（醬色）、茅臺王子酒（醬源金樽）、茅臺王子酒（傳承1999）、漢醬酒（藍色鉑金）、漢醬酒（135BC）等。
同時，早些時候，酒業家也獲悉一份茅臺醬香系列酒的市場工作通知，通知指出，將強化營銷網絡布局，適時優選新商。主要是開放戰略市場、核心市場和重點市場的空白區域招商，並提高準入門檻，將空白市場的優質經銷商納入到茅臺醬香系列酒的經銷商隊伍中。
值得注意的是，在2017年茅臺醬香酒的經銷商會議上，釋放出從2018年4月30日起將終止招商的信號。此舉放開招商也意味著時隔兩年之後，茅臺醬香系列酒再次放開招商。
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後百億正式開啟
茅臺醬香酒渠道+品牌雙管齊下
疫情對酒業產生了重要影響，好在疫情即將過去，茅臺醬香系列酒也正式開始了自己的後百億「奔跑」之路。
值得注意的是，2020年，茅臺醬香系列酒的目標仍是百億，這也給茅臺醬香系列酒夯實基礎，築牢根基提供了充足的時間保障。而從近期茅臺醬香系列酒的舉措來看，也正是在不斷落實「強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務」15字工作方針。
從本次《產品研發管理辦法》的「四條紅線」中能夠看出，茅臺醬香系列酒一方面在全力為自營品牌的發展減少阻力；另一方面在全力增強自營品牌的品牌力，培育大單品。
首先是限制開發品牌的全國總經銷制，將自營品牌的開發品牌經營範圍限制在了部分區域，減少自營品牌在其他區域發展阻力的同時，也避免了開發品牌帶來的「產品多、產品雜、產品價格亂」等市場亂象。
其次是再一次明確規定了茅臺醬香系列酒生肖酒系列的開發範圍，即除茅臺王子酒、貴州大麯酒、賴茅酒外，其他品牌將不再開發生肖酒。這一舉措無疑將使得上述三款產品的生肖酒稀缺性升級，有利於茅臺醬香酒生肖系列的市場運作，同時也有利於培育大單品。
據酒業家了解，茅臺醬香系列酒的品牌陣營中，大單品矩陣已經初步顯現。2019年，茅臺王子酒品牌營收近42億，賴茅品牌近20億，漢醬和貴州大曲也均超過了10億。
再來看市場層面，主要集中在市場基礎和經銷商隊伍上。
2019年，茅臺醬香系列酒對經銷商隊伍進行諸主動「瘦身」，累計清理500餘家「三無」經銷商。進一步優化了經銷商隊伍的同時，也導致部分市場出現了空白，而作為一家百億規模的企業，全國市場的布局和重點核心市場的全覆蓋將影響到後百億發展的成色。
基於此，在關閉招商通道兩年後，茅臺醬香系列酒也首次開放了招商通道，以此來進一步優化和健全茅臺醬香系列酒的營銷網絡。而招商區域也正是戰略市場、核心市場和重點市場的空白區域。
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