12月16日，2020年度貴州茅臺（600519）醬香系列酒全國經銷商聯誼會在茅臺會議中心隆重舉行，作為疫情之年廠商的首次大團聚，這場大會承載了茅臺遠超以往的期待。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東作講話，茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁致辭。茅臺集團黨委副書記王焱，黨委委員、紀委書記、省監委駐茅臺集團監察專員卓瑪才讓，黨委委員、副總經理劉大能，黨委委員、副總經理高山，黨委委員、副總經理萬波，茅臺酒股份公司領導塗華彬、王曉維、遊亞林出席開幕式。開幕式由高山主持。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東講話
「當前發展環境為系列酒成長提供了最好的機遇。」大會當天，高衛東用「做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務」，為茅臺醬香系列酒未來一年的發展指明了方向，並要求茅臺醬香酒公司及全體茅臺醬香系列酒經銷商把握機遇促轉型、把握質量固根本、把握定位優結構、把握文化塑內涵、把握服務贏市場，打造系列酒成長新高地。
疫情之年，「家人」相聚倍感溫馨
從茅臺站下高速，車行至茅臺廠區，道路兩旁懸掛著「歡迎回家」的橫幅，讓前來參會的經銷商心裡暖暖的。
茅臺醬香酒公司為此次會議的召開，做了精心的準備和安排，不僅在酒店房間安排專人送上的歡迎卡片，還首次使用電子會議指南，將經銷商聯誼會的活動流程、到達返程、酒店服務、餐飲服務、醫療服務、車輛信息、餐敘坐席、會場坐席、溫馨提示等內容整合在一套小程序中，方便參會人員隨時隨地了解會議相關信息，營造出回家的溫暖和相聚的溫馨。
會場外，「眾志成城夯基壘臺立潮頭，聚力合意揚帆起勢贏未來」的大會主題展板，醒目佇立。大會現場，疫情防控井然有序。與會嘉賓進入會場時須出示行程碼、健康碼、測溫、全程佩戴口罩，並進行健康申報。
作為常態化疫情防控特殊時期召開的茅臺醬香系列酒經銷商聯誼會，這也是茅臺史上首個全程戴口罩的經銷商大會。據統計，出席當天大會現場會議的經銷商代表、營銷顧問團成員、茅臺醬香系列酒忠實消費者代表以及媒體代表共800餘人。
百億醬香第一年，遭遇疫情「黑天鵝」，廠商攜手走過極不平凡的2020年――面對諸多困難，廠商始終堅定信心、迎難而上，在積極推動復工復市的同時，營銷策略更加精準，經銷網絡更加優化，市場日趨穩定，有效延續茅臺醬香系列酒穩中向好的發展勢頭，業內優勢地位持續鞏固，再次交出了一份優異的成績單。
會議透露，2020年茅臺醬香酒公司預計可完成茅臺系列酒銷量2.95萬噸；實現含稅銷售額106億元、同比增長4%，連續兩年「破百」，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位。
雖然主要指標增幅較過往幾年有所降低，但在高衛東看來，受疫情常態化防控、市場完全競爭、產品總量不增等多重壓力，茅臺醬香酒公司最終把耽誤的時間搶了回來，把遭受的損失補了回來，圓滿完成年度營銷目標，這份成績殊為不易和難能可貴。
「在極不平凡的2020年，年初的擔憂困惑，年中的奮力拼搏，都轉化為今天收穫成功的喜悅，大家精氣神更加飽滿、信心鬥志更加昂揚。」高衛東說，希望通過這幾天的相聚，讓大家能以更加開放的心態、放鬆的態度，客觀總結得失、積極展望未來，蓄足能量和方法，把明年的工作做得更有成色、更加出彩。
雙輪驅動成效顯著，系列酒成長為「護衛艦」「護城河」
疫情之年，茅臺醬香系列酒的「逆勢上揚」固然令人欣喜，但其「順勢成長」的潛力更讓人期待。
在高衛東看來，過去幾年的發展已為茅臺醬香系列酒成長蓄足了強大動能，茅臺醬香系列酒已經成長為稱職的「護衛艦」和堅實的「護城河」，「雙輪驅動」戰略取得了實質性成效。
對於茅臺醬香酒公司取得的成績，高衛東給出了高度評價。他說，近年來，茅臺醬香酒公司圍繞「強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、抓服務」，紮實推進各項工作，特別是今年，在抓好疫情應對和復工復市的同時，持續優化市場布局，調整產品結構，強化渠道管理，讓「雙輪驅動」更加明朗、發展效益更加彰顯、市場結構更加良性、市場應對更加得力，做到了「計劃不變、任務不減」，實現「十三五」圓滿收官，為茅臺的發展做出了實實在在的貢獻。
茅臺集團黨委委員、副總經理高山為2020年度茅臺醬香系列酒先進經銷商頒獎據介紹，茅臺醬香系列酒經過6年努力，從2015年銷售額13億元發展到連續兩年「破百」，成功站穩「百億臺階」，取得了業界矚目的亮眼成績，已成長為茅臺集團重要增長極。
一個欣喜的信號是，茅臺醬香酒公司持續深耕精耕市場，效果開始逐漸顯現：一方面，茅臺醬香系列酒噸酒收入穩步提升，主營產品全部實現順價，經銷商盈利能力進一步增強，另一方面，社會庫存快速消化，茅臺醬香系列酒緊俏屬性初步顯現。同時，多次在國內外各類評審會上名列前茅，佔據了行業競爭的有利位置。
此外，茅臺醬香酒公司深入實施「大單品」戰略，茅臺王子銷售額超40億元，漢醬、賴茅、貴州大曲站穩10億規模，醬香經典、迎賓酒2.0等效益逐漸向好，成功打造和鞏固了以茅臺王子酒為核心的「1+N」的產品集群，呈現出結構更優、效益更好的市場局面。
渠道方面，按照非均衡發展策略，向戰略市場、核心市場和重點市場傾斜，助推河南市場突破20億元規模，山東、貴州、廣東市場突破10億元規模，大力推進天貓、京東、蘇寧三大電商平臺品牌旗艦店運營，線上活動最大單日銷售額超過4000萬元，市場基礎建設和品牌塑造成效明顯。
「面對疫情，茅臺醬香酒公司和廣大經銷商迅速組織形成合力，快速響應、精準應對，將影響降到最低。」高衛東說，面臨年初疫情導致的動銷壓力，廣大經銷商主動擔當作為，結合實際千方百計開展精準營銷、線上營銷，茅臺醬香酒公司也切實履職盡責，出臺對經銷商的幫扶措施，加大消費促銷活動力度，市場不僅沒有萎縮，反而迸發出更強的生命力。
李靜仁在致辭中用三個「最大」對茅臺醬香系列酒在2020年所取得的成績進行了總結：最大的亮點，是茅臺醬香系列酒主營產品全部實現了順價，社會庫存快速消化，經銷商盈利能力也有明顯提高；最大的收穫，是成功經受住市場和疫情的雙重考驗，探索出一條具有茅臺醬香系列酒自主特色的發展路徑；最大的成功，是鍛造了一支有創造、敢打拼、能幹事的營銷隊伍。
圍繞「三個一流」持續發力，推動系列酒速度質量「雙提升」
未來五年，茅臺集團將力爭打造成為貴州首家世界500強企業，作為「雙輪驅動」中的一輪，茅臺醬香系列酒要如何發力，打好2021年開局戰，為集團實現十四五「開門紅」做出更大貢獻？
講話中，高衛東用三個「全國一流」為茅臺醬香酒公司2021年定調：做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務」，全力推動發展速度和發展質量雙提升。
高衛東要求，要把握機遇促轉型，茅臺醬香系列酒處在最佳戰略機遇期，要切實搶抓機遇，全面推動產品結構、渠道建設、終端呈現、文化體驗、服務提升等轉型升級；要把握質量固根本，堅持以市場和消費者為中心，以堅守品質為根本，不斷增強消費者對茅臺系列酒產品品質的認同感；要把握定位優結構，充分利用好「茅字號」優勢，找準發展定位和品牌定位，同時持續推進營銷渠道扁平化，健全完善有效銜接、良性互補的終端渠道格局和體系。
另外，茅臺醬香系列酒還需要把握文化塑內涵。高衛東稱，醬香系列酒和茅臺酒一脈相承，承載著茅臺文化的基因，要以「文化茅臺」為引領，結合茅臺醬香系列酒的實際情況，做深系列酒的文化內涵，以文化創新賦能產品價值；要把握服務贏市場，堅持以消費者為中心，以市場需求導向，聯動線上線下，加快傳統營銷和現代營銷有機融合。還要優化經銷商服務體系，暢通廠商溝通交流渠道。同時高衛東還提及，茅臺集團金融板塊已日趨成熟，存在融資需求的經銷商可以與茅臺融資租賃公司溝通，開展更加多元的合作。
講話最後，高衛東對經銷商提出了兩點希望和要求：一要提高「共建」的責任感，在新的時期，不僅要在產品銷售上奮力開拓，也要在誠信營銷、文化宣傳和消費者服務上發揮更大作用；二是增強「共贏」的榮譽感，始終和茅臺一道，精誠團結、攜手同行，共同開拓發展共贏新的局面。
李靜仁也表示，茅臺將始終致力於把茅臺醬香系列酒放到與茅臺酒同等重要的位置，一如既往地堅持「雙輪驅動」，全力支持系列酒做大做強；始終致力於打造廠商命運共同體，與經銷商朋友不斷加強溝通協作，切實提升產品和服務質量，創造更多商機，共享發展成果，攜手共創更加繁榮美好的未來。
開幕式還舉行了頒獎典禮，茅臺醬香酒公司分別表彰了在2020年系列酒營銷工作中業績突出的經銷商優秀集體和工人，分別授予「同心同行」「生肖酒特別貢獻」「優秀經銷商」「先進經銷商」「營銷創新」和「最美醬人」稱號，同時聘任了2021年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員。
開幕式結束後，大會還陸續開展了2021年茅臺醬香系列酒營銷政策解讀、合同籤約儀式及公益盛典。
據悉，今年茅臺醬香酒公司在與經銷商籤訂合同時，互換了籤約身份，由醬香酒公司擔任「乙方」，經銷商擔任「甲方」，通過互換籤約身份的轉變，進一步服務經銷商。
下一步，茅臺醬香酒公司將扮演好「規劃規則的制定者」「市場督導的服務者」「精準營銷的實踐者」，以提質增效、高質量發展為著力點，進一步提升服務經銷商、深耕精耕市場的能力和水平。
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責任編輯：cdl