去年營收破億!90後「叉車女王」今年又要幹票大的……

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1：點擊頂部藍字：阿里巴巴外貿圈

3：選擇「設為星標」

感謝你的支持與厚愛！

今天是8月20日，

也是靜靜等待九月採購節到來的一天。

為迎接「今年外貿行業爆發的最佳時機」（闊哥說的），

從今天起，我會採訪一些去年採購節的「優等生」，

讓過來人給咱們撈點乾貨，講講實戰的經驗。

比如今天這位小姐姐，

陳莉

■ 90後，「廠二代」

■ 叉車類目淘寶TOP 1，國際站TOP1

■2019年全年營業額1億元+，九月採購節訂單100萬美金+

去年營業額超過1億元，

九月採購節斬獲超百萬美金訂單，

今年她帶著全新的爆單「利器」：

B端直播

衝著新的目標而來！

那麼，怎樣做好一場B端直播呢？

小姐姐說，核心在於9個字：

順勢而行，

順平臺而行。

短短9個字，

可以拆解為兩個方面：

1、學會直播

2、學會在國際站直播。

關於第一條「學會直播」，

陳莉舉起了自己2018年做淘寶直播時的經歷。

叉車這麼硬核的物件兒，

居然一場直播引來了兩位數客戶的下單。

總結經驗，陳莉劃了重點：

1、根據客戶的作息時間制定科學的直播時間；

2、提前寫好腳本，帶著「劇情」做直播；

3、注意隨時引導關注，引導下單，避免流量空跑；

4、要有趣！要有趣！要有趣！

轉戰國際站以來，

陳莉也發現B端直播玩法的「博大精深」，

因此關於第二條「學會在國際站直播」，

她刻苦鑽研今年以來國際站多場線上直播，

並結合今年九月採購節的新規則新玩法，

輸出一套她自己的「應戰攻略」

【直播前】

組建團隊

一場精彩有效的直播，背後一定有一個分工明確的團隊，至少要設置這4個角色——導演、主播、副播和小助手。

對目標買家進行預告

有效的預告可以提升買家關注度，可以通過各種站內工具如客戶通進行預熱。

撰寫腳本，提前演練，布置直播間

直播不是一上來就播，一場完整的直播是需要設計的，要把直播間當成一個舞臺，設計「有甜有鹹」的劇情，讓直播變得有趣，讓買家對你的貨品產生興趣，產生詢盤。

【直播中】

儘量多人直播

要增加互動性和趣味性，一個人直播，觀眾很容易看膩，會影響留存和觀看體驗。可別低估了多人直播的重要性，在C端直播中，小助理做得好是很加分的，就像李佳琦和他的助理付鵬。這個道理，放在B端直播也適用；

多準備道具

比如優惠提示板、工廠證書、認證資料、以及工廠視頻等等，適時加入直播；

多展示實力

介紹商品的同時也要介紹實力，告訴買家你們具備OEM/ODM的能力，產品研發的能力，生產製造的能力，外貿服務的能力。這是B端直播和C端直播最大的不同，所以展示商品，更要展示實力。就拿叉車來說吧，可以通過讓叉車運送10個健美大漢，趣味展示叉車的穩定性和動力。

多引導買家關注與留存

無論是提前撰寫好腳本，還是練好口語，還是其它一些小技巧，B端直播的粉絲留存，意義更為重大，有的人即便暫時不想買，但他對你的實力產生了興趣，你們離成交就更近了一步。所以，做B端直播，更要注重把買家從遊客轉化為粉絲。

【直播後】

及時對客戶信息和詢盤線索進行整理、追蹤

每一場直播下來，都會積攢一批客戶信息和詢盤線索，下播後切記一定要及時整理並安排業務跟進，儘可能快地落實到訂單。這可能是B端直播和C端直播又一大不同吧，C端都是邊看邊買的。

直播素材「一魚多吃」

可以把做得好的直播回放掛到店鋪頁面，同時剪出更多的短視頻，投放在九月採購節新媒體會場中，這樣能獲取更多的流量和買家的關注，就是俗話說的「一魚多吃」。

小姐姐說到後來才發現，

其實並沒有什麼「獨門秘笈」，

最主要是要用心，要去做！

最後，

她還「劇透」了自己今年九月採購節的目標，

「至少要比去年翻一番！」

那麼，

就讓我們祝福她吧。

艾瑞巴蒂，一起加油。

向著爆單，進軍！