5年前，Andy如願加入獵頭行業，兩千多個日夜的堅持、專注和積累，她將自己的熱愛做成了事業。如今的Andy在商業地產圈已是小有名氣的「老獵手」，她一手創造的職場神話在圈內傳為佳話。
2018年，Andy成為博思的獵頭合伙人，從獨立做單到獨當一面的Team leader，更廣闊的發展平臺，更具挑戰的獵頭之路，讓她不斷的進階上升，一步一個腳印，為未來打下堅實的基礎，緊跟博思的步伐在獵頭這條道路上不斷成長。
從獵五載，是什麼吸引你進入獵頭行業？
我和獵頭的淵源要從2009年說起，那年讀大一的我喜歡泡圖書館，無意中看到《獵頭局中局》這本書，因為這本書讓我徹底喜歡上了這個行業，那時心中就堅定了信念，一定要做獵頭。
大一時期的Andy，充滿著對獵頭無限的憧憬
如果說我最初對獵頭的「摯愛」是源於好奇心，那如今的我只想說，對於這個行業更多的是心底的熱愛。我覺得獵頭是一種最好的把銷售和人力資源結合起來的工作，它既能發揮我的優勢和特長，還能把我積累多年的銷售經驗得以發揮出來。
與廣義的銷售不同，我喜歡這種顧問式的諮詢銷售模式，每當為一個候選人匹配到心儀的職位，或是為客戶尋覓到合適的候選人，我都會由衷的感受到滿滿的喜悅感與成就感。尤其是與資深的客戶和大咖候選人溝通，在工作的同時，也能在氣質，思維，表達，溝通，眼界等各方面提升自我，和他們溝通接觸對我來說，是十分享受的狀態，哪怕一天工作十幾個小時，因為內心的喜歡，從來不會覺得疲憊。
從獵以來，做過的最有成就感的offrer？
現如今獵頭已經成為社會經濟進步的推動者，作為獵頭最有成就感的，一定是候選人通過自己的推薦，有了更清晰的職業規劃，更寬的職業發展之路，從而幫助企業解決人才配置問題，創造更高的價值。
這兩年我做過的單子裡，比較典型的是為一家世界五百強外資企業獵尋商業總經理，這是一個定位高端的商業綜合體項目，規模很大，企業急需尋一位商業總經理，對這個崗位特別重視，同時委託了多家獵頭公司共同開展尋訪。
我拿到這個職位訴求後，迅速針對河南商圈的人才進行摸排盤點，快速鎖定幾位商業總，其中就職於商業Top企業的L總，在圈內口碑很好，和這個崗位的匹配度也很高。隨後，我迅速與L總建立聯繫，繼續往下推薦。
經過四五輪的面試，耗時三個多月，最終在上海總部與總裁見面後，企業對L總整體非常滿意，當即決定錄用此人，並開出200萬的年薪。
這個offer不僅讓候選人L總的薪資翻了一番，更是給她提供了更寬的發展路徑，給企業找到了項目的核心人才。一個offer創造的價值是不可估量的。
我們經常說，獵頭是成人達已的工作，在成就候選人和企業的同時，我也收穫了很多，為以後的獵頭之路打下了堅實的基礎。
如何積累優質的候選人資源，你認為你與其他獵頭的不同之處在哪裡？
我微信有四千多個好友，和圈內的大咖也常有互動交流。然而人才不是商品，是需要用真誠的心去交流的，不能需要的時候才臨時磨槍，需要平時點滴的積累。有些大咖級的候選人是需要兩年甚至更久的時間，才能建立彼此的信任，這就要求獵頭對自己經手的每一個單子都做到百分百的投入和用心。
一些剛入行的獵頭總會感到費解，資深的獵頭為什麼會有源源不斷的客戶和候選人呢？因為給他們一個候選人，他們就能撬動「地球」。 做獵頭口碑很重要，對客戶的負責，對候選人的負責，讓我漸漸建立起了良好的口碑，經常會有企業主動找到我，也會有部分候選人和我保持緊密的聯繫，有任何工作變動都會第一時間告知。
儘管這些年積累了不少的人脈和資源，但我和高級經理人接觸的時候，會抱著虛心求教的態度去和他們溝通交流。我們都知道，獵頭需要有很廣的知識面，同時也要有看問題的深度和高度，不斷地提升自我才能和優質的候選人建立比較舒服的溝通環境。
用幾個關鍵詞形容自己，你認為你是一個什麼樣的獵頭？
我覺得，第一個是真誠。獵頭在企業和候選人之間，起著橋梁的紐帶作用，而我卻經常犯一個錯誤，總是不自覺地向候選人端傾斜。
在給候選人推薦職位的時候，我會非常清晰地給他分析企業的利弊，每個企業都有優勢的部分，也有相對的短板，我都會客觀地將企業的情況告知候選人，便於候選人做出正確的選擇。
第二個是專業。優質的候選人會經常和獵頭打交道，他們並不缺少好的高薪機會。然而，我認為，獵頭並不單單是銷售客戶和崗位，而是要時刻從人力資源職業規劃的角度出發，為優秀的候選人提供合理的職業生涯發展建議和匹配度高的就業機會。
在做單的時候，我關注的往往不是眼前的業績，而是能否通過我的推薦，讓優秀的候選人腳下的職業之路越走越寬。
第三個是誠信。真誠+專業是獵頭必備的兩個素質，其次我認為就是誠信。一個誠信的獵頭推薦的候選人，客戶才會信任。同樣，客戶亦是如此。越是高端的職位，越是看重誠信。
無論如何，我相信合作的基礎就是信任，獵頭作為第三方連接客戶端和候選人端，無論對任何一方都是絕對坦誠，這樣的關係才會持久。我服務的客戶大多都是一線知名企業，80%的客戶都是朋友轉介紹的，這就源於多年信任的積累。
如何評價自己在博思的工作成績？
做獵頭這些年，在業務方面我認為自己的成長還是很快的，但是在管理方面是有一些欠缺。我以合伙人的身份加入博思，逐步組建自己的團隊，因為管理經驗的不足，也走過不少彎路。
讓我非常感激的是，博思這個平臺給我提供了很大的幫助，我的團隊成員入行時間較短，博思有系統的培訓體系，也經常投入大量的資金邀請外部的資深講師，對小夥伴們做業務技能的培訓。同時，博思有清晰的獵頭顧問發展通道，從入司的那天起，每個人都會有清晰的目標規劃，公司的發展路徑是完全打開的，只要做出成績，每個人都可以成為自己想要的樣子。
Andy在博思全員內訓上，專注學習
良好的工作氛圍，帶動了我團隊小夥伴們的鬥志，目前我的團隊已經成型，在帶團隊同時，我也飛速地成長，我會花費大量的精力和小夥伴共同成長，原本沒有耐心的我，對待他們卻有著超強的耐心，這就是我的成長和改變吧。
可以描述一下你目前工作的日常嗎？現階段的你會把工作重心用在那些方面呢？
我每天早上會提前15分鐘到達公司，利用這個時間把前一天的數據拉出來看一看，捋一捋當天的工作計劃。接著再花費20分鐘和團隊小夥伴開早會，針對每個人不同的進度做出當天工作的部署和建議。
一天中我會拿出一半的時間和精力放在團隊管理上，除了公司組織的培訓，我還會自己做課件，針對他們的問題有針對的去完善他們的業務技能。同時也會陪他們一起約見候選人，上個月我陪他們約見了20多位候選人，在我們團隊沒有所謂的Team leader，有的只是並肩成長的戰友。
獵頭工作給你帶來哪些收穫，對未來有什麼期許？
做獵頭，讓我結識了很多優秀的高級經理人，從與候選人進行職業化的溝通，到高效管理自己的時間，以及時刻緊跟行業最新動態走向，如何了解候選人亮點成功推薦，如何了解客戶需求等等，許多好的習慣和技能都是從做獵頭之後養成的。
這份工作讓我學會了許多東西，獵頭一定要在自己專注的領域保持學習，雖然工作忙碌充實，但學習是最重要的事情之一，只有不斷學習，才能保持行業敏感度。
Andy推薦的一本書
在提升自我的同時，獵頭也讓我實現了自己的價值，在工作中找到了成就感，很多結識過的候選人如今都成了好朋友，我們會經常一起吃飯、聊天、互送禮物。
工作之餘，你喜歡做什麼事情來解壓？
我喜歡旅行，每年我都會去好幾個地方，這些年下來大半個中國已經走完了，這個十一準備去一趟西藏。
周末的時間大部分都會泡圖書館看書，經常要和優秀的人才一起溝通交流，這就督促著我必須不斷的全面提升自己。
從2009年閱讀《獵頭局中局》立志要做獵頭，10年來做獵頭的執念從未改變。如今，我終於如願以償成為獵頭合伙人，對於獵頭這個行業唯有熱愛兩個字，在未來的日子裡，我願意在這個領域繼續深耕，奮鬥，迎接那未知的挑戰。
縱使前路漫漫，但是未來可期。