導語
伴隨80後、90後成為育兒主力人群，他們對孩子的啟蒙教育重視程度在提升，在家庭場景中，以繪畫為主、文字為輔的繪本普遍被認為最適合給低齡孩子做啟蒙。繪本已經成為很多家長的首要選擇，其中來自歐美的英語繪本讀物頗受青睞。在電子設備逐漸普及的今天，越來越多的啟蒙機構開始引入電子繪本，繪本儼然成為一個流量入口。那麼，繪本在啟蒙機構中扮演了一個什麼角色？在獲客成本高居不下的現在，繪本可以為教育機構帶來更高的轉化率嗎？
一、英語繪本成流量入口
現在，孩子接觸英語的年齡越來越低，在選擇啟蒙機構前，很多家長已經通過繪本在家庭中對孩子進行了英語啟蒙，英語繪本成為很受家長青睞的啟蒙材料。如何爭取到這部分潛在用戶，不少機構上線了電子英語繪本。
由於紙質繪本的成本比較高，再加上繪本種類繁多，這都增加了家長選擇繪本啟蒙的難度。現在，啟蒙機構的在線英語繪本成了家長們的新選擇。
在獲客成本高居不下時，繪本成為了伴魚的優質流量池。據了解伴魚繪本已上線繪本近4000冊，且大多數來源於國際Top10出版社。在一對一獲客成本達到4000元時，伴魚的海量繪本帶來的獲客成本只有10元。通過買流量去獲客的一對一賽道玩家已經不多了，但是伴魚卻在賽道收縮時實現了高速增長。截至目前，伴魚付費用戶已超200萬，較去年12月的50多萬，實現10個月300％增幅。
如今，伴魚繪本付費用戶已超100萬，海量的在線英語繪本或許已經成為伴魚的競爭壁壘，為了保持流量池的強競爭力，伴魚在投入上也下了功夫，據了解，伴魚有200人的團隊在負責繪本運維，並且每月都有新繪本的加入。
另外，據《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示，用戶英語學習需求在進一步增多，繪本閱讀成為僅次於口語的第二大需求。業內人士分析稱，教育機構的在線英語繪本數量很豐富，可以滿足不同年齡段的孩子對於繪本學習的需求。並且付費繪本的價格並不貴，對於家長來說性價比很高。繪本具有天然的流量優勢給機構，可以給機構帶來更多精準的英語學習客戶，從而可以實現課程的導流。
現在，各個少兒英語機構都設有繪本板塊，在引入國外知名出版社的英語讀物上，除了伴魚，還有鯨魚外教培優、VIPKID、51TALK。鯨魚外教培優的繪本館按照年齡分為啟蒙閱讀、初級閱讀、中級閱讀、高級閱讀4個級別，並且標清了每個級別對應的藍思值。VIPKID的書庫含有8個不同主題的線上繪本，繪本來自國外的知名出版社，也標註了藍思值。51TALK的繪本館引進逾千套全英文繪本讀物資源。鯨魚外教培優、VIPKID、51TALK引進豐富的原版繪本，原因無非是看重國外出版社的品牌背書和專業的英語學習資源。鯨魚外教培優和51TALK方面也都曾公開表示繪本的切入給機構帶來了很高的付費轉化率和運營效率。
另外，瓜瓜龍英語、斑馬英語、鴨鴨英語、嘰裡呱啦等機構也設有繪本板塊，和其他機構引入國外原版繪本相比，這幾家機構的英語繪本則傾向採用自己編寫的內容。
由於繪本的繪畫篇幅佔比很大，色彩感容易吸引低年齡段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的認知，英語機構在這個板塊投入的精力也在增多。不論是國外原版繪本的純正地道，還是自研繪本的接地氣性，不論是純正地道的國外原版繪本，還是接地氣的自研繪本，都給英語機構帶來了流量優勢。
繪本正在給機構開拓課程以外的流量入口，也給用戶流量池開闢新的增長點。現在，不少英語機構的繪本板塊開放給用戶免費閱讀，這或許可以吸引到更多的用戶。
二、正在成為學習場景
繪本給機構帶來強大的流量有目共睹，不過，教育機構不滿足繪本只做一個內容工具，開始把繪本發展成學習場景。
在鯨魚外教繪本上，開設了「原版閱讀小班課」，對原版繪本進行了適合國內孩子的二次開發，不僅在內容上進行多學科涉獵，甚至還有文章體裁、閱讀寫作、口頭作文等方面的延伸，通過繪本來進行英語聽說讀寫的訓練；在伴魚繪本上，系統可以根據朗讀的語音進行打分，準確的指出詞語發音等問題，還增加社交功能，孩子間可以互相點讚學習；在51TALK繪本上，繪本內容除了結合音效和朗讀營造故事情景，還會配合繪本單詞卡和小遊戲鞏固情節內容。
原版的英語繪本可以使用戶逐步建立英語思維結構，色彩有趣、內容豐富的英語繪本正在和教育機構的課程實現互補，形成一個課堂學習和課下鞏固拓展的學習閉環。
機構們把紙質繪本搬到了線上後吸引了大量的用戶，在豐富學習場景上，新入局的新東方開始了不同的探索。新東方旗下分級閱讀產品新東方小書童不僅滿足了聽說讀寫訓練，還開始拓展用戶的生命周期。從啟蒙到高考結束，新東方小書童上線的2000+英語繪本可以覆蓋用戶的Pre-K和K12學齡段，其試圖用繪本切入英語賽道的野心不小。
除了英語繪本外，中文繪本成為家長為孩子進行漢語啟蒙的重點。語文科目改革後，教材上不僅增加了大量的古詩文內容，也對課外閱讀提出了新要求，中文繪本成為家長對孩子進行語文啟蒙的理想讀物。荷小魚上線的中文繪本包括神話童話、傳統文化、歷史名人、小古文等；叫叫閱讀則在此基礎上加入了外國文學名著內容。繼英語繪本成為英語機構的流量池之後，中文繪本或將成為語文機構的流量池，打造中文繪本的學習場景，正在成為不少語文機構的發力點。
除了線上繪本，紙質繪本仍是許多家長的選擇。點讀筆和讀書牛等智能硬體作為紙質繪本的有聲輔助，市場規模在進一步擴大。網易有道的詞典筆三代開始增加點讀功能，用戶年齡從K12向學齡前拓展。為此，有道和眾多行業頭部的出版機構包括學樂、童趣、小象漢字系列圖書達成合作。為了豐富詞典筆的內容生態，網易有道推出「神筆馬良計劃」，出資1億元鼓勵原創內容。另外，詞典筆三代的可視化功能可以實現用戶和繪本之間的交互。通過詞典筆的點讀功能，網易有道在試圖構建一個啟蒙段的繪本+智能硬體的學習場景。
現在，年輕父母對繪本普遍持認可態度，再加上每年新出生逾2000萬人口，龐大的人口基數和穩定的人口增長都是繪本啟蒙的潛在用戶。教育機構們手握豐富的繪本資源，這或將帶來巨大的入口流量。機構們在繪本構建起來的學習場景中如何形成差異化服務，競爭優勢無疑將會更加明顯。