會員說我再考慮考慮的三種可能：1、內心想買，她想試探你的底線。2、猶豫不決，不知道該買還是不買。3、不想買，找個藉口推脫。怎麼知道對方想買還是不想買？一般通過「望聞問切」就可以判斷的出來。想買的會員雖然說：我再考慮考慮。但是，她沒有想要離開的意思，甚至也沒有轉移話題的意思，她會沉默一會，會繼續看著你，等待你的反應，或者繼續討論跟私教課程有關的話題。確實不想買的會員會表現出不麻煩的態度，準備離開，或者詢問別的事情，把當前話題跳開。而猶豫不決的會員會遲疑和沉默，真相是她也不知道該說什麼，她又想買，又怕買的不對或者買貴了。如果她想買並知道應該了解私教課程的哪些方面信息，她就會直接說出來了。正因為她不知道，所以她只能沉默，或者說我再想想，考慮考慮。她直覺感覺哪裡遺漏了，沒明白，但是，自己又不知道怎樣做。所以，針對這三種類型，瑜伽老師要確保想買的會買，猶豫不決的幫助她下定決心。最後一種不想買的，有條件的情況下，先爭取讓會員把不買的原因挑明。再看有沒有進一步機會。那麼具體怎麼做呢？方法很多，今天跟大家分享常見的三招：第一種：假設成交法這是針對第一種明顯想買的會員使用的方法。一般情況下，私教會員在購買私教課程的同時，除了課程本身還會考慮其他附屬價值，因此，利用這種心理，你可以說：「美女，您一定是對我們的課程很感興趣才會猶豫不決，如果您現在購買，就可以獲得XX禮品，這是一個月才有一次的優惠活動，如果您不及時做決定，就又要等下個月咯，關鍵下個月不一定有這麼大的優惠了（或者有這個特殊類型的優惠了）這種溝通方式的關鍵在於假設成交，用如果不成交，就會失去XX利益，來驅動消費者迅速達成交易——當然，前提是對方有明顯想購買的意向，或者屬於偏於衝動類型的人。第二種：挑起興趣法當會員說「我再考慮考慮"的時候，實際上沒有明確表示對私教課程毫無興趣，所以瑜伽老師可以借用這一點，如：「太好了，想考慮一下就意味著您對這門課程有興趣對不對？除了我剛剛所介紹的以外，您最想了解的一件事是什麼呢？」這時潛在會員就會順著你的話茬思考，當然，你也需要給潛在會員一定反應時間，因為他們做出的反應對於接下來的一句話有著輔助性作用。如果潛在會員仍然強調「考慮考慮"再看看時，你可以說：「美女，有沒有可能是價格的問題呢？沒事，您直接說，任何方面的顧慮我都會幫您解決的。」如果能夠處理的好，就能把生意做成，尤其是對於愛面子的會員來說，這樣的質疑能夠激發其成交動力。第三種：關鍵問題法當會員說「再考慮一下」。當然不應該輕易放走，但是，更不合適強行推銷，這會破壞關係，導致再也沒有後繼機會。正確的溝通方式是真誠的詢問。如：「真不好意思呢，有可能我有哪些地方沒有說清楚，我這人不是特別會介紹，就光知道上課了。我其實還真挺想幫到您的，只是可能有些地方還讓您不明白。如果有時間，也許您可以將顧慮跟我說一說，讓我知道一下好嗎？」說這些話一定要非常誠懇，不過呢，本來也應該對會員誠實和熱心。當潛在會員回答完之後，可以接著說：「您先不要這麼想，我們的私教還有很多特別之處，比如……可以繼續營造私教課程的價值，一步步引導潛在會員購買。當然，我們說，任何交易的本質都是雙贏，如果我們的私教課程確實不能幫到會員，或者你沒有把握幫到會員，那麼也不必強行推銷，或者隨意承諾不能兌現的承諾。這對於長久生意是絕對有害的。