一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。今天網柚科技跟大家分享一下如何去測款？去判斷一個款值不值得後期去推？
前期測款雖然會花些錢，但是如果這錢不花，等到後期主推的時候，發現怎麼砸，都砸不出來半片水花，就知道前期測款花的錢真的只是小錢。
那也不說廢話，直接開始今天的分享。文章主要分為五個板塊選款——測款前的準備工作——測款的流程——數據的衡量指標——測款過程的注意事項。
一、選款
測款的第一步，肯定要找到需要測的款，首先就要進行市場分析。我們上的新款，可以是市場熱賣、檔口熱賣、往年熱賣款和其他平臺的熱賣款。
市場熱賣：也就是緊跟市場，把熱賣款的流行元素加入到我們自己的產品中，比如之前很火的牛油果綠，它延伸出來就不止T恤、裙子、還包括耳環等飾品。
一個流行款式、風格、顏色的風靡，都會給市場打開一個巨大的缺口，也就是我們經常所說的供需關係中的需求上升，產品滿足了市場的需求，還怕沒有銷量嗎？
檔口熱賣：檔口在一定程度上，可以反映市場的眼光和消費者的需求度。
往年熱賣款：都說時尚是一個輪迴，像女生一些經典穿搭單品，去年賣火了，今年說不定照樣可以火一把。
不過往年熱賣款今年的情況具體怎麼樣？還要看測款的數據，畢竟市場瞬息萬變，一年一年的行情都在變化。
其他平臺熱賣款：雖然電商平臺在變，但是購物大軍說實話還是那些消費者，其他平臺能賣爆，換個平臺說不定也能賣爆。
但是也要考慮到平臺的因素，比如消費者想要買應季水果和性價比高的日用品，當然還是首選拼多多，但是如果其他平臺的賣爆的高客單女裝，想要在拼多多上賣爆，說實話就不是那麼容易，想想消費者側重點是不一樣的。
一個追求的是質量和品牌，一個偏向於追求性價比。
所以選款的渠道，大家綜合考慮，從自身店鋪情況、電商平臺和消費者三方面去綜合考慮。
非標品需要測款，而標品只需要測圖就行。標品消費者會更重價格而不是情感消費，所以我們創意圖除了展示商品核心賣點，就是利益點。
另外還有一點，就是詳情頁，不要說它不重要，能為一個塊錢、兩塊錢而斤斤計較的用戶，你說他下單之前不會看產品介紹嗎？不要讓詳情成為轉化路上的攔路虎。
因此詳情頁我們一定要選擇最能打動消費者的點，重點去優化。
二、測款前的準備工作
很多人會忽略掉這一步，好像款上了之後，直接測就好了，實際上我們測款的步驟就是在模擬後期正式主推之後的流量情況。
因此，我個人是更偏向於搜索車去測款，雖然有些大神也會說搜索測出來的數據和場景測出來的數據不一樣，是的，這一點我也承認，但是場景的流量是更偏向於「逛」，你沒辦法用關鍵詞來圈定精準人群，而且因為曝光大，場景的點擊率本身就很低，這樣一個款的好壞數據變量太大了。
因此，我個人是更偏向於搜索車去測款。
通過精準的長尾詞來拉精準的流量測圖片的點擊率，因為關鍵詞圈定了人群，用這部分人群測出來收藏、轉化、點擊等數據，就更有參考性。
當然了測款之前還需要其他的基礎操作，標題、寶貝的屬性、合理的定價、基礎銷量和評價等等，只要把這些都優化好了，才能減少我們測款得到收藏、轉化等數據的變量。得到的數據才會更加準確。
8到10張創意圖，測款的時候上面也說了，可以順道把圖片也測了，展現方式選擇靜態，每張圖1000個左右的展現大概就能判斷一張圖片的好壞了。
具體創意圖的製作，可以參考同類型同價位銷售好的產品和多多推廣排名比較靠前的產品，分析他們的優缺點，結合自己的產品賣點，優化製作就行。
但是要提醒大家一點，不能一味的模仿，要不然真的只是在別人後面撿錢，他們的思路方法可以借鑑，但是一定要和自己的產品進行融合匹配。這才能成為自己東西。