從100億到1000億,世茂海峽做對了什麼?

2020-12-12 樂居財經

導語：當不少百強房企還在爭奪千億俱樂部入場券，世茂海峽作為「中國第一地區公司」已經完成彎道超車。截至2020年12月4日，世茂海峽累計銷售額邁過千億大關，取得歷史性突破。

從100億到1000億，世茂海峽做對了什麼？前兩期，我們從精準的深耕戰略、不斷進化的組織架構、卓越的產品力和服務力等多個維度復盤世茂海峽千億徵程。本期將聚焦世茂海峽業績增長新引擎——超強的資源整合能力和前瞻性的多元化產業布局，它們有效平衡房地產行業周期波動和經營風險，幫助公司走出一條穩健快速的增長曲線。

降本增效！多元土地資源獲取方式助力規模增長

成為資源整合能力最強的地產公司，是世茂海峽2020年提出的戰略目標之一。這個底氣來自於，世茂海峽擁有多元土地資源獲取渠道，行業整合能力及資產轉化效率始終處於行業領先地位。

2019年初，在世茂集團的組織變革與管理授權下，世茂海峽發展公司開啟了「深耕核心都市圈、縱深戰略城市群」的發展戰略，通過多元投資組合，迅速擴充全國核心城市群的優質土儲，打開規模化發展空間。截至2020年10月底，世茂海峽可售貨值近5000億元，近一半分布在大灣區，已形成9省市超260盤的管理格局。

房地產已經由原來的增量市場逐漸過渡到存量市場。易居企業集團CEO丁祖昱認為：「想要挖掘已布局城市的增量機會，實現業績增長，土地市場是饒不開的環節，除了招拍掛市場拿地之外，結合企業的定位把握合作機會是一條低風險高效率的方式。」

新型城鎮化建設大潮下，世茂海峽在土地一級市場之外，通過合作、城市更新等多種方式，逆周期低成本獲取高能級土地資源，並有效盤活存量。2019年，世茂海峽通過與明發、泰禾、萬通等企業的聯姻，迅速獲取超千億土地儲備。今年公司還在東莞、江門及茂名等地新增代建項目，降低拿地成本和擴張風險，最終提高運營效率和效益。

世茂海峽團隊還憑藉強大的資源整合能力和過往的合作操盤經驗，實現了資產包的快速轉化和變現。其開發的廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽不僅成為大灣區城市煥新標杆示範，更突破區域銷售記錄，助力規模躍升。

廣州世茂天鵝灣航拍實景圖

2020融資新規倒逼房企加快提升運營管控效率。而世茂海峽已構建起良好的股東合作平臺，累計股東方資源超100個，通過資源優勢互補增強公司效益。

發揮全產業鏈資源優勢 以多元業態賦能城市

現階段，行業見頂信號明顯，傳統拿地-開發-銷售的單一業務發展模式已無法為房企規模增長提供持續的動力。整合多方資源做大做強地產主業的同時，世茂海峽還積極開展多元化布局，通過全產業鏈擴張創造新利潤增長極，從而實現長遠經營戰略意圖。

1、夯實集團「大飛機戰略」 形成可持續發展生態圈

作為世茂集團的先行者和創新模式試驗田，世茂海峽始終承擔著發展集團創新性業務和多元業務布局的角色。近年來，世茂海峽夯實集團「大飛機戰略」，以地產主營業務煥新城市面貌，以「堅實雙翼」——商業運營、酒店經營、物業管理及金融等多元業態，提升城市發展能級，以「穩健尾翼」——高科技、醫療、教育、養老、文化等六大國際頂級資源，全面改善人居生活。

目前，世茂海峽現已形成多元業態協同並進的良好發展局面，其精心鍛造的多元差異化項目包括廈門世茂海峽大廈、福州世茂天城等多個城市地標；福州世茂鼓嶺文化小鎮等文旅標杆項目；舟行秘境酒店世茂御榕·武夷度假酒店；故宮紫禁書院福州分院、武夷山分院及泉州世茂故宮海上絲綢之路館等重要文化產業項目……

這些業態正在形成一個共生共榮、和諧發展的「可持續發展生態圈」。

世茂雲上鼓嶺社區實景圖

2、構建多元業務體系 全維度賦能大灣區發展

與國家戰略共進，世茂海峽將集團的「大飛機戰略」在大灣區全面落地，通過多業態的協同合作，將最優資源傾注大灣區，全場景全維度賦能大灣區城市發展，將灣區建設成戰略高地、規模高地、產業高地和品質高地。

目前，世茂海峽已在粵港澳大灣區形成了「綜合體+地標」、「產業+資源」的雙輪賦能模式，建立了強大的競爭優勢。例如，世茂海峽在深圳世茂深港國際中心打造集全球商務、頂級酒店、四維商業、國際會展、演藝中心、圖書館、美術館、青少年活動中心、深港青年合創中心等20多種功能於一體的城市會客廳，在世茂港珠澳口岸城突破性引進5家國際及自有品牌酒店，打造大灣區截止目前最多的酒店集群項目，陸續兌現「超級商業+超級娛樂」的規劃，讓這個珠海人工島上唯一的綜合體項目有一天成為真正的「灣海不夜城」。

強大的跨界資源不但讓世茂海峽在新項目的打造上如虎添翼，也對其二次改造能力進行了賦能。在整合而來的煥新項目中，世茂海峽通過與阿里雲、雲知聲、商湯科技等高科技獨角獸合作，對廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越等高端項目進行居住場景的革新，開創廣州AI智慧社區先河，最終成為市場爭相追捧的明星產品。

深圳世茂深港國際中心效果圖

發展17年來，除傳統住宅之外，世茂海峽總共落地2個超級項目、8個超200米高的城市地標、15個文旅項目、16個大型商業、12座酒店、4個文博項目和3所國際學校，幾乎滿足用戶全生命周期的需求。

多元化已經不是新名詞，近年來百強房企紛紛開啟多元化業務轉型。世茂海峽認為，多元發展和創新必須堅持基於客戶價值去嫁接資源的底層邏輯。世茂海峽在大灣區落地多元發展戰略，賦能超級項目和標杆項目，就是為了給客戶提供更豐富的場景和更優質的體驗。正如世茂集團執行董事、世茂海峽發展公司董事長兼總裁呂翼所言，「世茂海峽的永恆課題是深耕城市和給城市創造價值」。

結語：

回溯世茂海峽的千億之路，它始終以塑造「價值型」公司為己任，積極踐行「敢為人先、勤於創新」的企業家精神，在投資拓展、產品打造、資源整合、組織發展方面均形成獨有優勢，因此得以在2019年啟動粵港澳大灣區深耕戰略後，迅速從競爭激烈的大灣區市場脫穎而出，以領先經驗成為可供全行業參考的樣本。

「不負夢想與責任，為時代創造價值」，在世茂海峽的藍圖中，除了整合資源能力最強的地產公司，還立志成為大灣區最有影響力的地產公司和最能為用戶創造價值的地產公司。站在千億新起點，世茂海峽顯然已經做好了準備。

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文章來源:樂居財經

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