愛奇藝跨界 《中國新說唱》總決賽六強王以太空降助場嘻飲力
生活 作者： 2019-06-26
6月22日,上個周末,廣州市時尚天河商業廣場high到至沸!
愛奇藝跨界茶飲首店——嘻飲力在此開業,內地說唱男歌手、《中國新說唱》全國總決賽六強王以太空降助場。上千名愛藝奇的粉絲和王以太的擁躉擠爆了「嘻飲力」90平米的門店。
作為中國高品質視頻娛樂服務提供者,愛奇藝旗下最火綜藝節目《中國新說唱》擁有超50億的流量。愛奇藝在進行頭部內容製作的同時,一直在探索全產業鏈條下的IP衍生價值,嘻飲力就是愛奇藝全品類IP衍生開發的又一新作品。
嘻飲力首店開業王以太站臺打call
6月22日,是嘻飲力首店在時尚天河商業廣場開張大吉的日子。
門店早早打出了王以太光臨開業盛典的招牌。聽說自己的偶像將要到來,從上午七點鐘開始,粉絲開始逐漸往嘻飲力門店聚集。到下午兩點,一千多人擠爆了商場的北出入口,造成嚴重阻塞。商場方不得不出動保安維護秩序。
從下午三點半到達門店,五點離開現場,王以太足足待了一個半小時。獻唱、表演、與粉絲互動、訪談、剪彩……整個時尚天河商業廣場被歌聲、音樂聲和尖叫聲攻陷。
在現場,王以太說到,不管是音樂,還是工作與生活,年輕人都應該有自己的態度和style,嘻飲力就是這樣的奶茶店,是愛奇藝攜旗下《中國新說唱節目》開的一家實體店,是國內首家嘻哈風格的茶飲店,是年輕人自己的奶茶店。
這就是嘻飲力
馬路對面就是正佳廣場,旁邊還有中信廣場、太古匯廣場、天河體育中心,時尚天河商業廣場坐落於廣州最頂級的商圈,這裡是國內潮品和競品的匯聚地。即便在如此先鋒的商業地帶,嘻飲力也絕對是個標新立異的存在。
從北門進入時尚天河商業廣場,印有吳亦凡、潘瑋柏、熱狗、張震嶽、鄧紫棋頭像的《中國新說唱》巨幅海報,大老遠就能看到。
還沒進到店門,強烈的嘻哈熱力風就迎面撲來。
愛奇藝、《中國新說唱》的logo隨處可見;紅、黑、黃,大膽撞色;重金屬風、誇張的怪咖壁畫、紅色的明星製作人同款沙發,還有玄幻的燈光、大型的投影屏,以及店內動感十足的Rap音樂,仿佛把《中國新說唱》搬到了現場。
據嘻飲力品牌顧問蘇聖淵介紹,2017年FREESTYLE被吳亦凡帶火。2018年《中國新說唱》成為國內最火綜藝節目!
這個由吳亦凡、張震嶽、熱狗、潘瑋柏、鄧紫棋坐鎮的綜藝節目擁有超50億的流量,引領了國內的嘻哈風潮。
嘻飲力就是愛奇藝攜手旗下《中國新說唱》創辦的第一家線下門店,也是國內第一個綜藝節目的線下國潮茶飲品牌。同時也是愛奇藝全品類IP衍生開發的又一個新作品。
與一般的門店相比,嘻飲力更加強調與《中國新說唱》在氣質和調性上的契合度,有強烈的嘻哈和說唱色彩。
所以在門店視覺營造、體驗設計等方面圍繞IP主題進行裝修,通過構建實體的HIP-POP趣玩空間,努力還原螢屏上的「新說唱」場景,從環境營造上吸引消費者。
玩性十足的產品
空間上有強烈的IP印記,產品上,同樣滿滿的嘻哈味,品牌方希望以此來增強線下門店對於「新說唱」的場景故事感。
嘻飲力的菜單把產品分成了鮮果、棉花糖、嘻哈茶、雪冰、甜點和果啤6個系列,總共28種產品,最高價28元,最低價18元,均價在22元。
飲品的名字也一個個調性十足,例如:選手也芒、挑戰賽不會桃、百人爭霸、我超紅、開唱就現在、現場提名等等,帶有濃重的IP元素。
蘇聖淵認為,嘻飲力在產品上堅持:真茶好料做潮茶。
真材實料是基礎,他們用的都是天然健康的食材;其次強調「新鮮」,所以他們的水果茶佔了大頭;最後需要顏值,在飲品的外在表現力上能夠與氣味相投的年輕人形成強烈的心理共鳴,這就是所謂的潮茶。
嘻飲力有什麼優勢?
據了解,廣州天河只是嘻飲力的第一家店,隨後市場拓展將在全國有序展開,下個月中旬第二家店會在北京東城區鼓樓東大街開業。
新中式茶飲已進入下半場,眾多品牌正進行著年輕化的轉型,其中跨界合作又成為焦點之一,例如,喜茶與小黃鴨、耐克,奈雪和雅詩蘭黛、一加手機等。類似的案例比比皆是,coco、快樂檸檬、鹿角巷等大多涉獵。
跨界原本是不同IP的疊加運營,找到可以合作的點,在營銷上針對固定消費客群進行定向輸出,藉助連接實現相互滲透相互融合,實現品牌的立體化與縱深感。
但在競爭越發激烈的茶飲市場,一個新晉的品牌憑什麼打天下?
按照蘇聖淵的說法,嘻飲力的最大本錢就是兩大IP——愛藝奇和《中國新說唱》的巨大IP流量。
嘻飲力是時尚和偶像氣質的複合店,用茶飲的方式跟年輕人溝通,用音樂、潮牌、娛樂資源帶給顧客不一樣的互動體驗。「這將突破以往茶飲品牌製造網紅的單一玩法,十分值得期待!」
除此之外,蘇聖淵還認為嘻飲力有以下幾大法寶:
嘻飲力將與《中國新說唱》進行深度合作。嘻飲力將是《中國新說唱》的線下流量入口,在線上節目的不同階段,線下門店會通過售賣門票、選手報名等形式深度介入;同時《中國新說唱》也將在線上節目現場通過不同方式來宣導嘻飲力的門店和品牌。
兩者深度耦合之下,《中國新說唱》超過8000萬的節目粉絲,最終他們也是嘻飲力的消費者,會為門店兌現強大的帶貨能力。
正式開業前,嘻飲力的品牌團隊進行了前期的市場調研和媒介反應,從實際反饋來看,普通消費者、媒體都對「愛奇藝、《中國新說唱》開奶茶店」這件事有強烈的好奇心和關注欲。
再加上《中國新說唱》強大線上話題能力,嘻飲力每開設一家門店,都會自動借勢,自帶話題,而且很有談資。所以,門店營銷的乾貨很多,也永遠不會缺少熱度,消費者會持續不斷地保持新鮮度和好奇心,願意去主動嘗試。
從某種程度上說,街頭文化,HIP-HOP已經成為了代名詞。對於新世代的潮人型人來說,街頭文化已經成為型酷和時尚的象徵。
嘻飲力自帶嘻哈基因,有顏、好喝、個性,天然的網紅力。再加上《中國有嘻哈》本身自帶超億的流量,隨著未來每年一季的節目播出,將持續不斷地掀起熱潮,而嘻飲力也將天然借勢。
同樣是茶飲品牌,一家是全國知名的品牌,一家是從未聽說過的小牌子,作為消費者,首先會購買知名品牌的產品。
藉助《中國新說唱》的知名度,有愛奇藝的背書,對於消費者而言,有大品牌感,也更易有信任感,無需市場再教育。
蘇聖淵認為,這就是嘻飲力未來打天下的底氣。
編輯：ZL